河北承德有這麼一家洗衣店，不僅免費給顧客洗衣服，還讓顧客當「老闆」。很多人對這家洗衣店的做法都感到不解，覺得這是什麼生意套路？這樣做還能賺錢？我告訴大家，人家洗衣店還真賺到錢了，短短一年的時間，就賺了93萬，你說離譜不離譜？

現在很多人都說實體店生意做不下去了，被房東欺壓不說，同行的競爭也十分激烈，根本就賺不到錢。然而即使如此，也還是有部分老闆賺得盆滿缽滿，這是為什麼？就是因為人家會做生意，而你不會！

【1】案例背景

今天要給大家介紹的案例主人公呢，就是承德那家洗衣店的老闆。老闆姓張，是一位70後大哥，今年51歲。張老闆在做生意以前，就是一家紙廠的普通工人，每個月拿着2000多塊錢的工資，過着吃不飽也餓不死的生活。我相信在那時候的張老闆眼裡，覺得想不到自己以後也會有年入百萬的那天。

為什麼這麼說呢？大家想想，像張老闆這種普通工人，雖然每個月的收入不多，但是有個穩定工作，你說他都做了這麼多年工人了，早就習慣了這種生活，你讓他辭職去創業開店，可能嗎？估計人家還會說你有毛病。

可萬事難料，這幾年張老闆所就職的那家紙廠，效益越來越不好了，去年一場疫情，紙廠歇業小半年，更是成為了壓死紙廠的最後一根稻草，紙廠宣布倒閉。好在紙廠也良心，雖然倒閉了，但也賠償了員工一筆補償金。這不，像張老闆這種工齡幾十年的老員工，得到的賠償金更是比旁人只多不少。

張老闆這個年紀，說年輕也不年輕了，找工作不再那麼容易了，但是說老也不夠老，還沒到退休的年紀，還是得工作賺錢。可是找不到工作怎麼辦呢？這時候張老闆正好看見鎮上有一家店在轉讓，他就把門店盤了過來，開了一家洗衣店。

當時之所以開洗衣店，主要是張老闆的兒子，說洗衣店賺錢，這張老闆才起了心思。結果你還真別說，這開在小鎮上的洗衣店，賺錢能力也是不俗。這不，短短一年就賺了93萬。

【2】方案介紹

一、洗衣服不要錢。

只要顧客花費9塊錢成為洗衣店的會員，就可以享受免費洗衣服的福利。

二、顧客變老闆。

凡是成為洗衣店會員的顧客，都可以享受到店裡的盈利分紅。

以上兩點，就是張老闆在洗衣店推出的活動。大家別看張老闆年紀大，但是他的思想可是很新潮的，他知道要服務、營銷兩把抓。這不，推出來的活動看似虧本，實際上呢？人家年賺93萬。

任何行業，只要你明白這行業的賺錢模式，懂得利用一些小方法，生意難題自然可以迎刃而解。更多的賺錢案例和營銷技巧，可以看看下方專欄合集中，高手現成的經商策略。

【3】盈利分析

我們先來說第一點：在洗衣店新開業的時候，張老闆推出了這麼一個活動，只要顧客花費9塊錢辦理一張會員卡，那麼不僅可以免費獲得60塊錢的洗衣費，還可以獲得60塊錢的抵扣費。

60塊錢的洗衣費是什麼呢？就是說顧客可以拿着衣服來店裡進行乾洗，只要消費不超過60塊錢，都可以直接免單。如果超出60塊錢，那麼就需要顧客自己額外支付多餘的費用。

那60塊錢的抵扣費又是什麼呢？就是說，顧客每次來店裡洗衣服的時候，都可以用這60塊錢抵扣20%的費用，直到這60塊錢用完為止。

大家也都知道，小鎮上的居民並不會那麼熱衷於去洗衣店洗衣服，畢竟費用也不便宜。可是他們也不會拒絕送上門的好處，只要花費9塊錢就可以免費洗60塊錢的衣服，還可以得到60塊錢的抵扣額度，自然有很多居民想要試試。

再說第二點：張老闆告訴顧客，只要辦理了洗衣店的會員卡，就可以成為洗衣店的老闆，享受店裡的分紅。

大家想也知道，一張會員卡不過就是9塊錢，張老闆還送了顧客120塊錢的費用，自然不可能再給顧客什麼大便宜了。

那這個分紅是怎麼回事呢？就是說，以後不管是顧客自己還是顧客的朋友去洗衣店消費，只要報出顧客的名號，那麼就算是顧客的人頭，顧客就可以享受這個人頭所消費的10%提成分紅。

大家可別小看這10%的分紅，要知道蚊子再小也是肉，只要有錢，自然有鬼願意幫你推磨。就像張老闆的那些顧客，自從張老闆推出這個活動之後，洗衣店就沒缺過顧客，這就是人心。由於篇幅有限，想了解後續操作的朋友可以進入專欄查閱，專欄裏面還有很多，關於實體店經營的策略，如果你感興趣，可以點擊下方觀看。