一個人的精力很有限，加之外部、內部競爭激烈，那麼在短時間內，銷售人員要開單，怎麼找客戶？事實上銷售開單難是因為在非目標客戶身上，浪費了大量的時間。比如你對一位客戶溝通了一個小時，最後一談價格，他說買不起；你認真而真誠的回答對方問題一個小時，結果他說，我回去給老闆彙報一下，他不是決策人……
銷售，就是篩選客戶的過程；如果你不懂得篩選出意向客戶，那你會一直疲於奔命，浪費時間，成交率特別低。
尋找精準客戶拓展客戶資源是每個銷售以及企業都在探索的難題，在以往傳統模式下，大多數銷售人員會通過黃頁、搜索、名片等渠道潛客信息，而結果往往是累的要死，成本大，耗時長，更悲劇的是找不對人，整天被拒絕，瞎忙。CRM系統則是專為銷售而生，幫助企業解決獲客難問題的。下面帶大家了解一下CRM系統是如何賦能銷售，迅速找到精準客戶的。
一、精準篩選客戶
CRM系統可快速檢索互聯網海量客戶數據，高效獲取商機資源，將互聯網上的企業客戶信息進行有序整合統一收錄，通過智能算法，近百維度搜索篩選精準目標線索，快速提高銷售獲客效率。而且銷售人員還可以通過CRM管統對客戶進行分類，有針對性的銷售可以大大提高銷售效率
二、定位目標客戶
定位目標客戶即是在跟進、挖掘客戶時，你認為哪些人最有可能成為你的精準客戶，把這群人拿出來做單獨的分析，找出共同點與不同點來判斷客戶，比如通過年齡階段、愛好、地理位置等，分析出客戶的共同點。CRM系統可以集成所有客戶信息，可以全面把握客戶的關鍵信息，使得業務人員在短時間內快速反應，以最便捷的方式對客戶行為進行分析。
三、快速觸達客戶
客戶的需求有所不同，因此需要採用不同的策略。CRM劃分出更精準的人群，可以建構更精準的溝通。針對不同的客戶群體制定不同的營銷活動，深入了解客戶的想法，實現營銷自動化和個性化。此外，CRM系統會及時的跟進客戶的動態信息，及時地向銷售人員推送客戶的相關信息，銷售人員就能夠有針對性的對客戶進行跟進，及時地解決客戶的難題。
在這個數據信息龐大的時代，並不是每條信息都能轉化為實際客戶，為我們帶來利潤。相反，過多無效的信息資源是在消耗銷售的精力。CRM系統可以做的就是助力銷售人員在「海量」的客戶信息資源中，篩選出符合目標客戶，並將他們的價值最大化。
原創文章，作者：投稿專員，如若轉載，請註明出處：https://www.506064.com/zh-hk/n/209820.html
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