京東農村電商運營方式「京東農村電商的戰略」

京東旗下社交電商平台京喜推出「產業帶廠直優品計劃-產業興農行動」，未來三年將投入10億興農基金；京東生鮮將「京心助農」項目升級為長期戰略，在三年內帶動百萬以上參與項目的農戶增收50%以上；京東大商超啟動農產品流通大中台，以打造農業產業化示範區為抓手，打通上下游，布局農產品產銷全供應鏈……為進一步鞏固此前的助農成果接力鄉村振興，京東的一系列舉措正在接連展開。

打破農村電商發展難題

今年的《政府工作報告》中指出，健全城鄉流通體系，加快電商、快遞進農村，擴大縣鄉消費。加快發展鄉村產業，壯大縣域經濟，拓寬農民就業渠道。千方百計使億萬農民多增收、有奔頭。

農村電商正成為推進鄉村振興的主要動力之一。天眼查數據顯示，2020年，中低線城市新增了8萬餘家農副產品電商企業，同比增長365.88%。這顯示在疫情之下，中低線市場的民眾看到農特產品轉向線上的商機。同時，隨着農村和小城鎮收入增長、就業機會增加，相較於外出打工，人們越來越傾向於留在家鄉創業、工作。國家統計局發佈的公報顯示，2020全年全國外出農民工16959萬人，下降2.7%；而本地農民工僅下降0.4%。

但從目前農村電商發展的情況來看，仍然存在着一些制約其縱深發展的問題。例如，農村地區農產品普遍存在「小」、「散」、「非標」等問題，市場競爭力不足。電商平台雖然可以幫助農村地區農產品將銷售範圍擴大到全國，但由於產業化能力不足，產量難以滿足需求，網上銷售的持續性差且難以產生高附加值。同時，農村地區農產品品牌發展不足，市場效益沒有充分體現；農村地區農村物流基礎設施建設滯後，產地倉等模式應用難度大，也嚴重掣肘了農產品流通。

這些問題在疫情期間曾一度突顯。2020年初疫情發生後，多地出現農產品滯銷，農村地區疫情期間不少道路受阻，流通環節遇到前所未有的壓力。在甘肅省慶陽市合水縣，當地慶陽紅富士蘋果年產量超過9萬噸，受疫情影響原有渠道都無法正常銷售，導致大量滯銷；在貴州省龍安縣，由於地區處偏遠山區，加之疫情期間市場關停，村莊封村，交通管制，200噸香蕉面臨滯銷……

面對這一情況，京東充分發揮供應鏈、物流等方面的優勢，快速調整冷鏈運輸線、整合平台資源，春節後的短短十餘天，京東生鮮助農專題頻道即銷售滯銷生鮮農產品達3900噸，累計幫助3.4戶貧困戶打開滯銷農產品銷路。為助力農村地區農產品上行，京東物流加快在冷鏈物流領域的布局，充分發揮F2B2C一站式冷鏈服務能力優勢，在農產品原產地打造「產地倉」「協同倉」等創新倉儲模式，將供應鏈環節前置到距離產地最近的地方，有效從田間地頭解決「最先一公里」的難題。

「京東做的扶貧推廣活動對我們來鳳館效果很大。即使非疫情時間，對店鋪的流量都有巨大提升，整店銷售額會增加20%左右。疫情期間推廣湖北產品的時候那就更不用說了。」近年摘掉貧困帽子的湖北省恩施州來鳳縣「特產館」負責人向超同時指出，該館產品大多是採購本地小微企業的，比較少直接從農戶採購，因此這些本地小微企業都可以算「扶貧車間」，「為當地帶來很多就業的」。

多舉措推動農村產業振興

事實上，京東自2015年啟動農村電商戰略，截至目前京東平台實現農產品交易額超5800億元，成為農產品上行的主渠道。在此過程中，京東致力於幫助農村地區打造產業鏈、供應鏈、生態鏈的閉環，涉及種養殖、加工、品牌營銷、物流、金融、服務的現代農業全價值鏈，支持農村真正構建起可持續發展的產業能力，使農村具備了「造血」能力。

例如，針對目前不少鄉村地區還存在農產品供給少而散、抗風險能力差、利潤薄、專業人才少、難以規模化標準化的問題，京喜提出四個「本地化」目標，推動人才本地化、產業本地化、品牌本地化、收益本地化，具體舉措包括三年內將在1000個縣孵化10000名優秀興農帶頭人；將助力打造100家輻射超10000名農戶的供應鏈龍頭企業，並聯合龍頭企業+京東物流共建50個產地中心倉，推動地方農業產業升級；將聯合原產地政府共同打造「一縣一品」，三年內培育50個銷售額超10000噸的縣域地標品牌；將以產地直發、京喜農場、助農直播等方式助力農產商家快速增長等。

而為了進一步助力農業產業現代化建設，京東將以打造農業產業化示範區作為進一步開展工作的重要抓手，通過「1+1+N」模式啟用農產品流通大中台，打造農業產業化的示範區。所謂的「1+1+N」，即京東通過與中國地利集團為代表的行業龍頭深入合作，做深做透從田間地頭到農批農貿再到終端銷售的農產品產銷全供應鏈，沉澱創新模式和能力，形成1個成本與效率優秀的行業樣板，以此進行復用和拓展。同時，通過搭建的數字化平台和專業平台運營能力輸出，沉澱產業能力和大數據，提供體系化的一攬子的農業產業解決方案。

「鄉村振興的關鍵在於產業振興，沒有產業支撐是不可持續的，不是內生型的鄉村振興。打造鄉村產業共同體是激發鄉村內生活力的有效途徑，京東在過去助農的過程中，依託供應鏈打造的「京東+龍頭企業+合作社+農戶」模式，就是典型的產業共同體。」全國人大代表、全國人大農業與農村委員會委員、中國社會科學院農村發展研究所所長魏後凱指出，作為有基礎有實踐也有能力參與鄉村振興的企業，京東等企業應該繼續支持鄉村產業的發展，讓鄉村經濟真正活起來、火起來。

如今，京東的「奔富增長計劃」已經展開，將以數智化社會供應鏈為基礎，發揮自身供應鏈、物流、金融、技術、服務等五大核心能力，從智慧農業、新基建打造、產業帶幫扶、供應鏈賦能、金融支持、生態體系等方面入手，打通農村全產業鏈條，推動鄉村振興，助力一大批鄉村走上持續發展的高速路，幫助更多農民實現共同富裕。