我們企業以前只做內貿，現在想做跨境電商，怎麼做比較好？

都說現在的經濟形勢不好，外貿形勢太差，進出口不賺錢，但是還是有很多的原來內貿做的很好的企業加入到外貿的洪流中來。這些企業具有天然的優勢，資金雄厚或者有一定的資金支持，產品成熟至少是經營多年的產品，同時這些企業也經常犯一些非常類似的錯誤，可以成為通病：
1.試試看的態度
很多企業開始做外貿是基於嘗試，往往是試試看的態度，往往投入極低，例如就投入某一個平台，甚至建一個網站找一個外貿員放在那，就開始做外貿。要知道外貿業務員不是神仙，他們需要公司的支持，需要有完善的宣傳體系才能有成效。這種試試看很難成功，你投入個萬把塊錢試試看，業務員也稍微投入點精力試試看，如何能成功呢？
2.缺乏耐心
很多企業老闆很着急，很迫切，很正常，但是要知道外貿不同於內銷，內銷可以打電話，登門拜訪，可以搞關係，即便你是一個新公司，可能第二天就會找到客人，通過公關拿下。而外貿呢，打電話消耗過高，登門拜訪更是不可能，一般都是網絡銷售，要知道，網絡的效果是需要時間沉澱積累的，一個網站建起來，一個網絡平台做起來，往往需要幾個月的時間才能被搜索引擎所認可，所收錄。即便是你做了效果比較快的平台，由於對報價，付款方式，包裝方式等等都需要不停的摸索，這個過程需要在不停的拿丟失客戶交學費。
3.做外貿，賺大錢
是的，做外貿是可以賺大錢的，但是並不意味着，單筆利潤可以高於內銷。甚至可以這樣說，絕大部分的產品，外貿的利潤都遠遠的低於內銷！
這個方面不知道有多少企業吃過虧，我們公司當時一開始做外貿也是在這個方面吃虧很大，拿着做內銷的利潤去做外貿，丟了一個又一個的客戶，後來，通過詢問客戶，「諮詢」同行才了解到外貿的利潤設置，才開始慢慢的找到感覺，慢慢的出單，賺錢，賺大錢（量大）。
4.做外貿就是做平台，做B2B
很多內貿企業老闆轉型做外貿，就認為是做個b2b就可以，例如alibaba，當他們進來之後才發現，這些平台上面供應商太多，同行都殺紅了眼，沒有最低，只有更低，還有低的不能再低的騙子！於是他們才開始感嘆，做個外貿原來這麼難，這麼苦逼！自己真的不應該趟這個渾水！
我想說的是，苦逼是因為你選了一條苦逼的路，做了好多年外貿的同行都有自己的老客戶，有保證利潤的客戶，人家做個b2b，是選擇性的做，篩着做，就算是拼起來，人家也不怕，只是靠這裡走個量，降低一下單位成本，而你卻打算在這裡賺錢，怎麼可能？
做外貿的途徑多的你數都數不過來，你卻打算在b2b平台上血拚，小心出師未捷身先死！
我按照我的經驗給廣大想投入外貿行業的內貿企業一些意見和建議：
1.兵馬未動，宣傳先行
上面說了，網絡宣傳的效果絕對不是今天做，明天或者後天有效果的，可能要經過3個月甚至更長的沉澱,所以既然你打算要做外貿，就不如先找一個專業的建站服務商給你先行設計建站，畢竟建站也是需要一個月時間甚至更長，人員可以在這個過程中招聘。沒有英文資料怎麼辦？有這個想法的老闆要去面壁，你有那麼多同行，照抄照搬總會吧？很多內貿企業做外貿都是靠同行起家，拿來主義，永遠是最簡單最實用的！至於差異化，可以等到你招聘的員工到來之後再進行！一個月都招聘不到人？這個，恐怕，很難！至於宣傳方法，一定是多種方式相結合，不要死守着平台，有那麼多的宣傳方式，要敢於投入一些，慢慢的找出對自己最有效的宣傳方式！
2.要拉幫結夥
不要圖省錢，找一個人過來做外貿。新公司，新外貿，意味着業務員一開始要撲在宣傳上，枯燥乏味的工作讓他們如坐針氈，尤其是只有一個人的時候，無助，迷茫會讓他們萌生去意！就算是收到詢盤也只是高興一會，因為對行業不了解，對行情不了解，報出去的價格石沉大海，對他們自信心和耐心是個殘酷的摧殘。所以招聘一般要找兩個或者以上，一方面兩個人會有個比較，還可以分擔一些工作，不至於忙的焦頭爛額.
3.長期打算
這個方面其實很有意思，大部分老闆都說，我可以接受第一年不出單，不賺錢，我是為以後打算。說的都很好聽，但是做到的寥寥無幾，幾個月過去，沒有詢盤就開始慌，有了詢盤沒有訂單就開始急，開始天天的問，天天的催，業務員開始心浮氣躁，更沒有心思去做一些基礎工作，得不償失！外貿真的是一個需要極大的耐心的事業，心浮氣躁者還是不要進入這個圈子的好。
4.了解行業信息
這個上面我們提到了，很多老闆進入外貿圈是想提高利潤，這個很少有產品如此，所以，要有心理準備，更要去想辦法了解行業和行情。價格永遠是競爭中的重要手段，雖然有些時候價格高也能拿下客戶，但是那是在差別不大的情況下，價格高的離譜就會直接嚇跑客戶，往往是報價一去不回頭。如何去了解同行的信息方法有很多，如果你認為同行會給你說實話，你可以直接去問，如果你沒有把握，就想辦法去套取價格.
5.善用人才
內銷做的成功的老闆，肯定是比較優秀的，肯定有自己的一套工作方法，但是內銷的工作方法未必一定會讓外貿也成功！很多企業諮詢過我，他們內銷做的非常好，但是外貿遲遲沒有起色，細問下來才知道一直用內銷那一套來做外貿，如何能夠成功呢？既然你招聘了做外貿的人，就盡量按照他們的思路來，當然，如果你沒有任何經驗，建議你招聘一個有經驗的過來，他會告訴你每一步如何走。盡量採納他的建議，要不然就別用他，不要用你之前的認知來判斷現在他的提議，因為領域不同！當他反饋給你信息的時候，認真考慮,還是那句話，內銷外貿很多方面差別很大，內銷帶給你的認知，未必適應外貿！
6.量化激勵
很多老闆很有意思，非要等到出單再定提成，這樣業務員工作的迷迷糊糊，不知道自己會賺多少錢，自身的動力也就減弱了不少。所以不管有沒有訂單，招聘的員工一到位，就要明確的告訴員工，提成是按照營業額還是利潤，利潤是毛利潤還是凈利潤，例如我是按照毛利潤，出口的FOB減去進項發票，乘以一個比例，例如20%，就是員工的工資，還有的產品按照營業額，例如營業額的3%。這樣一來，員工很輕鬆就會知道，自己想賺多少錢應該做多少業績，這種激勵，是其他的任何規章制度都比不了的！