跨境電商：選品和採購有什麼技巧和方法

選擇經營什麼行業，上傳什麼樣的產品，會直接影響到以後的收入。而且，相信大家與我一樣有同樣的顧慮，大家都在賣同樣的產品為什麼用戶會選擇我的產品購買。什麼樣的產品自己才更有競爭力?我們習慣性的將選品簡單定義：選擇利潤高的、熱銷、非普遍性定製產品、方便運輸和包裝產品、自己熟悉或者喜歡的產品、時尚潮流產品等，但建議選擇自己熟悉或者喜歡的產品。專業和興趣是支撐你在網絡中創業的一個成功條件。專業能夠讓你輕鬆領先同行，哪怕你賣的是包裝快遞的盒子，只要你做的夠專業，一樣可以大賣特賣。而興趣則能夠讓你長期地堅持下去，哪怕你遇到了什麼挫折，都能夠站起來。
一丶 準備工作

在決定了在敦煌網銷售時，通常需要考慮以下幾方面事項：

1. 如何選品，先做好競品分析

選擇經營什麼行業，上傳什麼樣的產品，會直接影響到以後的收入。而且，相信大家與我一樣有同樣的顧慮，大家都在賣同樣的產品為什麼用戶會選擇我的產品購買。什麼樣的產品自己才更有競爭力?

我曾經考慮過如下幾種分類產品：

1丶 利潤率高的產品

2丶 熱銷的產品

3丶 非普遍性的定製產品

4丶 方便運輸和包裝的產品

5丶 自己熟悉或者喜歡的產品

6丶 時尚潮流產品

可能每個人的選擇會不同，但個人建議，還是選擇自己熟悉或者喜歡的產品。專業和興趣是支撐你在網絡中創業的一個成功條件。專業能夠讓你輕鬆領先同行，哪怕你賣的是包裝快遞的盒子，只要你做的夠專業，一樣可以大賣特賣。而興趣則能夠讓你長期地堅持下去，哪怕你遇到了什麼挫折，都能夠站起來。

我選擇的是熟悉和喜歡的行業：兒童服裝丶寵物用品。我更願意在自己喜歡的行業里，再去挑選利潤高丶熱銷丶且加入一定創意元素的產品去銷售。

2. 進貨渠道

在確定好自己的主營行業後，就要落實貨源問題了。從哪裡進貨更合適?面臨什麼樣的問題?如何解決?

面臨的問題：

1丶因是新手，在沒有看到利潤之前，不敢貿然大量投資囤貨，選擇有單後再做採購，零庫存。

2丶因有全職工作在身，兼職做網店，沒有時間去市場挑貨 。

3丶只考慮投入資金8000元，嘗試一下售賣過程。

解決方式：

1. 零售的訂單，去國內其他網店進貨，如淘寶丶京東等，

2. 批發的訂單，去國內有批發性質的網站進貨，如1688丶拿貨網等

3. 不囤貨丶零庫存。避免經費無效使用。

風險：

1丶有可能遇到網站斷貨的可能，造成成交不賣。

2丶金額稍大訂單，如500美金以上的訂單，暫不考慮。

3丶有訂單再採購，可能遇到物流等不可抗原因超過發貨周期。

3. 策略研究

在清楚了自己選擇的行業丶資金投入範圍丶進貨渠道確定後，需要考慮一下自己的銷售策略。

做為一名新賣家，面臨的問題是，剛註冊的新賣家，沒有任何信用指數，產品排序沒有優勢 。而如何在平台眾多產品中找到你的產品 。

永遠不要把雞蛋放在一個籃子里，這是我在制定銷售策略時想到的。為了規避風險丶平衡利潤空間，我做了如下策略：

策略制定：

1丶前期重點推一些低價產品進行銷售，賺取人氣。

2丶上傳特殊種類產品，如定製產品丶創意產品等，高價銷售，小需求也有大市場。

3丶盡量優化產品信息，提高產品圖片質量。

根據這個策略，制定了以下兩個方案：

1丶 選擇當季熱賣商產品以低價賺人氣

新店開張賺人氣，低價是硬道理，如果用戶在排序中選擇價格排序，你的產品曝光就會大大增加。

如何做到低價?可參考DHgate丶Ali丶eBay丶Amazon等平台同類產品價格，做到心中有數。

2丶 獨特性產品高價售賣

這類產品通常是特殊人群的選擇，如：定製類產品丶趣味性產品丶特殊場合類產品。

以上這三點考慮，均需在產品上傳前應該考慮清楚，一旦決定下來，接下來你就可以真正開始賣家之旅了。