結合亞馬遜網店的其他全功能,其會員功能如何

麥言跨境:
亞馬遜後台操作很重要 但是更重要的是前台

亞馬遜是B2C的內容，而B2C其實是一個非常好複製的模式，都是做平台。但是，區別就是，一個運營亞馬遜公司運營人員是把精力放在了後台操作，還是前台的規律總結。

產品刊登，表格使用，FBA發貨，設置Sponsor等基礎操作真的沒有那麼重要，如果你不需要天天操作的話，就真的沒有必要搞得很熟悉（說得不好聽，搞熟了也只是個操作員而已）。如果你真的要去操作，三天就夠了，三天已經夠你熟悉後台了，上傳產品了。

假如你有一個團隊就可以安排一部分人去負責這個後台工作，另一部分人，或者說搞高級運營的那個人要把更多的精力放在前台的規則去，研究消費者的關注點，消費者的瀏覽習慣的搜索習慣等等，去嘗試把自己作為一個消費者去亞馬遜買東西，自己會關注什麼，做下記錄，然後研究其可行性，儘快實施。還比如說研究前台流量有哪些入口，就都記錄下來，然後在後台把這些入口都佔領。

排名規則
說到排名規則，亞馬遜的官方解釋是排名是由銷量，好評率和績效來決定，績效包括，買家feedback，訂單缺陷率、退款率等等。
但是事實上，通過一段時間的研究，銷量以外的因素對於排名的影響微乎其微，亞馬遜的排名每一個小時更新一次，而最大的依據就是銷量。

只要後台操作完善，每一步都比照標準來做，標題、主圖、附圖、內容打好基礎，然後通過經典經濟模型AIDAS來優化產品就好了，用DIDAS理論來支撐整個亞馬遜店鋪的運營。首先引起客戶注意，然後產生興趣，有購買慾望，產生購買行為這一系列的經濟活動。

Listing一定要精簡
亞馬遜有個特別的地方，就是不需要重複鋪貨去獲取排名或者關注度，大部分產品只需要做好幾條Listing就可以賺大錢。
用心打造一個Listing的是很費時間和精力的，其中設置Spnosor。Spnosor可以按照一定的規律來調整。那這個規律要怎麼來呢？你可能花半年或者更多的時間，去關注你某一個產品每天24小時的每一個小時銷售情況。

比如，每天1-2點購買量是多少，2-3點購買量又是多少，諸如此類，這個銷量肯定是不夠均衡的，找到銷量比較多的時間點，假設晚上7點銷量最高（銷量最多也就是關注度一定是最多的點），那在這個時候一定要設置好Spnosor。不要覺得很不可思議，高手也是這樣摸索過來的！

平台要設定爆款產品
平台一定要設定爆款產品，選擇爆款的標準你可以自行制定，然後通過優化平台，圖片、描述、賣點，serch terms來完成基礎工作，然後刷銷量，提排名，做Spnosor要曝光，Spnosor的詞要長期關注，長期觀察，不能太短期，不能因為某個詞或者某幾個詞或者某幾天沒有效果就停掉。當然，review也要刷，雖然對排名的影響並不大，但是會對訂單轉化產生重要的影響。這也是一條Listing養成規則，沒有其他途徑，照做就好了！

敢於「踩」一些亞馬遜的規則
大家都知道，亞馬遜上規則很多，一般做亞馬遜的賣家都會同時做很多的店鋪，知道做很多店鋪的目的是什麼？很簡單，一開始都是為了去探測亞馬遜的規則，萬一觸碰到高壓線離開，做死一個店鋪還有其他店鋪，不是嗎？

回到我們說的踩亞馬遜規則是怎麼回事。舉個例子，Listing的主圖要是白色的底，而且圖片上不能有字，事實上也有些另類的，試想一下，如果你的圖片底色是其他顏色，其他產品都是白色底色，是不是更容易吸引眼球，獲得消費者的關注和點擊呢？

這個是冒險的，但是亞馬遜發現的時候，並不會處罰什麼。只是會給你發一封郵件要求你立即換圖片，但是千萬不要踩那種「大地雷」，仿知名品牌的產品，這種情況被亞馬遜發現，店鋪就立馬給你關閉了。
」