一、價格差異化策略

在涉足某個類目之前，務必對該類目內部的價格進行全面且細緻的劃分，特別是針對大詞前三頁的產品鏈接。通過這些鏈接，依據賣點情況對不同價格區間予以劃分，可大概分為基礎賣點對應低價格區間、較多賣點對應中價格區間、強勁賣點對應高價格區間。當新鏈接上架時，要將產品的賣點與價格精準對應，並且確保在該價格區間內，我們的產品價格與任何對手的價格都存在差異。因為若價格相同，極易與同價格區間的老鏈接形成流量強關聯。在新鏈接缺乏評論支撐的情況下，這種強關聯一旦形成，我們的鏈接很可能無法搶到流量，難以實現轉化，甚至完全沒有訂單。至於價格差距的合適度，會因類目不同而有所差異。一般來說，低貨值類目的價格差距較小，高貨值類目的價格差距較大。比如在某個高貨值類目，高價區間的平均定價為 200 美金，我們不能與對手的價格僅相差 0.01 美金，這樣的價格差異是無效的；但在某個低貨值類目，整體平均價為十美金，那麼與對方價格相差 0.01 美金也是可行的。