二、賣點差異化要點

當開展某個類目的某個價格區間業務時，必須對自身產品的賣點實施差異化策略。無論是比對手多一個賣點，還是在其基礎上進行賣點升級，都能有效提升我們鏈接的曝光度、點擊率和轉化率。我們可以通過分析對手的 QA、差評等方面來洞察消費者需求，進而對產品進行升級。比如之前的蘋果錶帶，其硅膠材料存在長時間佩戴不透氣、易起紅疹的問題，有賣家就此進行改良，為蘋果錶帶開設透氣孔，結果使該產品迅速成為爆款，成功搶佔類目頭部位置。所以，我們的產品哪怕只是進行一點點優化，都有可能成為下一個爆款。