廣東做外貿好不好做?

共享模式不僅能提高企業資源利用效率，發揮其技術優勢，解決其產能過剩的問題，還能降低企業生產運營成本，實現輕資產運作目標。因此很多外貿企業開始探索實施共享經濟模式。

1 技術研發與專利共享

核心技術能力是企業的核心競爭力，是企業建立和保持競爭優勢的關鍵。企業核心技術的形成並不是一蹴而就的，從創新思想的萌發到新技術的產生，再到市場價值的實現會經歷相當長的時間，花費企業大量的人力、財力及物力資源，是一種風險極高的企業活動。

廣東外貿企業大多數規模小、資源有限，表現在技術創新方面就是:資金短缺，融資困難;科技人員缺失，科技創新人才引進困難;技術裝備落後，技術創新周期增長，產品更新的速度變慢;信息資源缺乏，技術創新風險加大;競爭激烈迫使企業更加關注短期商業價值實現而忽視技術創新。

信息技術和互聯網的發展使廣東外貿企業合作創新，共享發展成為現實。廣東外貿企業可以開展合作，並聯合高校、科研機構充分共享創新資源進行技術創新，實現產、學、研的聯動和優勢互補。中國很早就開始推動「產學研」合作共享模式，現已形成強大的研究、開發、生產一體化的先進系統，並在運行過程中體現出綜合優勢。

隨着信息技術的發展和創新形態的演變，政府為進一步推動企業的技術創新，將在開放創新共享平台搭建發揮積極的作用。

另外，廣東外貿企業還可以與其他大型企業共享專利。大企業由於規模大、實力雄厚、資源豐富，具有極強的研發能力。例如，美國的寶馬、佳能、三星、索尼和微軟等公司，僅在2013年就申請了超過21000項的專利，但由於資源和精力限制，只有其中一小部分轉化成產品，並最終推向市場。廣東外貿企業也可以與大企業共享這些發明專利來提升自己的技術能力和產品質量，並進一步提升國際市場開拓和控制能力。

2 產品製造共享

產品製造共享包括生產設施共享和生產技術共享。西方發達國家對生產設備的分享十分普遍。比較典型的有美國MachineryLink搭建的農機分享平台，其主要是在農業淡季出租閑置農業設備以獲取利潤，荷蘭Floow2公司搭建了一個設備租賃平台，該平台可以提供2.5萬項可以對外租借的設備，主要是針對農業和建築行業。

瀋陽機床也設計出一個i平台，公司通過這個平台可對機床生產全過程實施監控。瀋陽機床的銷售模式也從出售機床轉變為出租機床。公司可以通過i平台準確計算用戶利用機床加工零部件的品種、型號、數量以及加工時間，並計算加工費。

從共享的角度來看，用戶享有的是機床的使用權，而並非機床的所有權。廣東外貿企業有的是缺少生產設施，有的是缺乏相應的生產技術，而有些大型製造企業不僅產能富餘，而且有一流的生產技術。這些大型製造企業可以憑藉其優勢建立一個第三方平台，與小企業分享這些生產設施和生產技術，實現與小企業的產品製造共享。

3 物流資源共享

運輸和倉儲構成了物流的核心環節。物流資源共享模式早已出現。現在隨着信息技術的發展，共享模式正向平台化發展。

其一，貨運共享。貨運共享就是藉助信息技術將社會運力資源進行整合、共享，降低空載率，降低企業物流成本，提高企業物流效率效益的一種貨運模式，是物流業的重要創新模式。Cargomatic由硅谷的科技企業家和洛杉磯的物流專家創立。其初衷一方面是為了解決貨車載貨不滿;另一方面是為了解決運貨商尋找貨運工具難，以及無法掌握貨物實時信息等問題。Cargomatic通過互聯網和移動應用程序對託運人和運營商進行無縫對接，不僅幫助運輸服務方實現業務增長，還很好地解決了託運人實時追蹤、掌握貨運情況的難題。這一模式在物流行業中體現出了巨大的優勢。

其二，倉儲空間共享。Flexe是B2B的倉庫資源共享平台，創立於2013年，總部位於西雅圖。Flexe把有倉儲需求的公司和有倉儲空間空閑的公司匹配起來，達成供需高效合作。Flexe倉儲網絡規模的擴展速度非常快，一年時間內就從原有的100家倉庫擴大到370家倉庫，包含有40萬個出租存儲空間單位，覆蓋了45個主要市場。Flexe允許客戶按照自己實際需求訂購倉儲空間，以「即買即付」模式取代了傳統的固定倉庫租賃模式，幫助需求方極大地降低了倉儲成本。

廣東外貿企業物流規模較小，如果建立自己的跨境物流配送系統，勢必大幅提升物流配送成本，同時也造成物流配送資源的巨大浪費。利用跨境物流資源共享平台一方面可以降低成本;另一方面可以憑藉平台的專業優勢大幅提高物流效率。

4 客戶資源與產品交易平台共享

在信息技術不發達的條件下，生產者和消費者相互之間信息收集難度大，成本高，常常造成兩者之間信息不對稱。

另外，傳統銷售模式下企業銷售渠道長，銷售成本高而且效率低下。隨着信息技術的發展以及共享時代的到來，以客戶資源和商品交易共享為目的的電子商務共享平台應運而生。這使得供需雙方可以通過電子商務共享平台進行「面對面」的溝通和交流，並在平台的規則和信譽擔保下直接進行產品交易，省去了中間商的利益分割，縮短了交易的時間，極大降低了交易成本，消費者在獲得同樣的服務下可以享受更低的價格。

廣東外貿企業藉助跨境電子商務平台，一方面可以獲得海內外客戶真實訴求的第一手資料，為企業目標客戶制定精準營銷策略和實施打下堅實的基礎;另一方面可以通過跨境電子商務平台提高交易效率，降低交易成本和交易風險。

5 資金共享

資金共享本質上是金融和共享經濟進行融合。目前比較典型的有網絡信貸和股權眾籌等。網絡信貸是指由網絡信貸公司建立專業信貸平台，借貸雙方通過信貸平台自由競價並達成交易。資金借出人讓渡資金使用權並獲取利息收益;資金借入人獲得資金使用權，到期還本付息，而平台方收取中介服務費的互聯網借貸模式。

網絡信貸最大的優越性，是使社會閑置資金集中起來幫助個人消費和企業發展。網絡信貸近兩年在我國迅速發展，但由於相關制度的建設及監管滯後，使得網貸出現了一定程度的混亂，但這並不妨礙網絡信貸的優越性。股權眾籌是指公司通過網絡信貸平檯面向普通投資者出讓公司部分股份，投資者通過出資獲得公司股份，與企業共享收益。這種模式被稱作股權眾籌，也叫私募股權互聯網化。

股權眾籌於2009年在國外興起，2011年進入中國。目前比較典型的有淘寶眾籌、京東眾籌和米家眾籌。據統計，2016年我國互聯網眾籌整體籌資規模達到了220億元，2017年上半年國內眾籌平台共策划了37905個眾籌項目，其中成功籌集資金並完成項目的有31552個。這些成功項目的實際融資金額達110.16億元。

目前，無論是網絡信貸還是股權眾籌在運作和監管上都還存在不少的問題。但其優越性是顯而易見的。廣東外貿企業在資金短缺的時候，通過網絡信貸和股權眾籌也不失為一種好的籌資辦法。