營銷計劃書模板分享「產品推廣計劃書怎麼寫」

海鯊跨境小編知道：在亞馬遜全球開店中，做亞馬遜運營，要麼很忙，忙得暈頭轉向；要麼很閑，閑得今天又無事情可做。原因可能是沒有給自己制定一個推廣方案，沒有目的的瞎撞。當然，筆者並不是說沒有推廣方案就不能運營好產品和店鋪，只是說如果沒有制定推廣方案，你可能把控不了運營節奏，不知道哪個節點時間該幹什麼，會讓自己過得很茫然和沒有效率。想要提高運營產品的效率，最好是先制定好一個推廣方案， 根據方案所定的目標一步步去執行，去完成目標計劃。那怎麼制定Listing的推廣方案呢？

一、推廣計劃制定的倒推原理

根據我們產品的現狀，找到一個目標產品，以它為目標，去制定整體的推廣方案。例如，我們產品現在的單量是每天10個，轉化率為15%，點擊率為2%，在這些數據不變的情況下，我們根據目標單量每天20個，去倒推所需達到的具體目標，如下圖所示：

亞馬遜推廣計劃

同時，我們找到一個跟我們產品相似，一個單量為20個/天的產品，檢測對比我們跟這個目標產品的差距，然後一步步去縮小差距。比如我們發現我們產品的關鍵詞排名相比目標產品靠後許多的，那我們可以通過提高廣告競價的方式，把廣告關鍵詞排名提高，同時也用刷單的方式來提高自然關鍵詞的排名，來幫忙我們達到所設定的目標。

二、推廣目標制定

第一，我們在目標制定時，要把想要提高的數據項都寫出來，包括關鍵詞排名、關聯推薦、訪問量、轉化率、訂單數量等，制定推廣目標要儘可能的細化。越細化目標就越清晰越容易達到。例如，你要提高某個Listing的關鍵詞排名，目標是能進到第X頁第幾名，那我們要細化到是哪幾個關鍵詞要衝到第X頁第幾名的位置。同時，根據訂單數量去倒推產品所要達到的訪問量、轉化率等我們所能監控到的數據。

第二，制定目標時，一定要先找到一個目標產品，也就是我們後面一個月所要面對的競爭對手。

三、參照維度

參考維度，其實也就是我們制定推廣方案的過程中所參考到的一些數據、資料，以及後期運營中，需要用到的數據，主要分為以下13點：

產品市場情況

這個數據是我們在做產品之前必須要做的，可以幫助我們判斷產品市場情況，包括競爭度、生命周期、季節性等。為我們後期制定運營目標提供了一個數據參考。

利潤情況

這個數據，我們一般會標記為銷量能盈利、前期沖銷量、銷量不虧損等，根據產品的實際情況去制定。制定這個目標原因在於，讓推廣計劃制定者清楚的知道這個月是為了拉升銷量還是為了利潤。很多競爭激烈的產品，在沒有評價的情況下，很難做的起來，這時候我們只能通過提升產品價格的競爭力，來提高產品的銷量、關鍵詞排名。所以，制定推廣計劃的人員，一定要足夠了解產品以及市場情況。

產品報告

這裡的產品報告指的是產品分析表，也就是對同類產品的品牌、行業賣家情況、評價數量及等級、產品情況的分析。我們需要根據這個數據去制定具體的產品策略，包括定價、產品定位等。

亞馬遜推廣方案

爆款率

成為Best Seller的概率，這個概率的判斷，需要我們對Best Seller榜單的產品足夠了解，通過整個類目的競爭情況、銷量情況來判斷成為Best Seller的概率，在寫這個爆款率的時候，要注意到類目的問題，成為小類目的Best Seller，可能只要能夠日銷20個，就可以達到了，但是要成為大類目的Best Seller，可能需要達到日銷百件，所以，在寫這個概率的時候，要把類目給標記清楚。

產品類型

產品類型包括常規產品、季節性產品、爆款產品。常規產品指的是比較普通的產品，這種產品的競爭度一般，市場容量一般，可以每天賣10-20個左右；季節性產品，指的是有明顯的季節性（像聖誕節產品、服裝等）的產品，只要過了季節，基本就沒有銷量了；爆款產品，指的是可以日銷一百以上的產品，這種產品競爭激烈、市場容量大。那我們要根據不同的產品類型來制定不同的市場策略。例如爆款產品，我們就需要去看產品具體的競爭度大小，在產品成熟度高的情況下，我們前期只能靠低價來獲取市場，等到產品的排名和銷量上去之後，再來考慮利潤的問題，當然，在做這一步之前，要先核算好自己所要投入的資金，後期多久可以收回。

產品定位

般分為低端產品、中端產品、高端產品，產品的定位，會對產品的利潤銷量情況、運營情況產生很大的影響，所以，產品定位是我們做推廣方案時必須參考的一個維度。產品具體該怎麼定位，我們可以參考產品的質量、產品報告的數據，確認市場之後進行定位。

好啦，這一期關於亞馬遜全球開店的推廣方案的制定海鯊跨境小編就講到這裡啦，這個只是上篇，我們在後面還會更新下篇，所以記得回來看連載哦，您也可以關注海鯊跨境自媒體號哦~~