舉例說明做好競品分析的戰略「淘寶競品分析怎麼做」

淘寶就是戰場，對手是同行，從你發布寶貝之日起，無時無刻不在跟競爭對手搶奪“流量”這個“必爭之地”，誰排名更靠前，誰獲得的流量更多，成交訂單更多，銷售額更大；誰排名靠後，就要忍飢挨餓，就會入不敷出，就會節節敗退…

兵法裡面，特別注重對敵人的“知”，因為如果不知道敵人的情況，我們就無法有的放矢的進行戰略布局，更無法進行細節上的戰術安排！

做淘寶，也是一個理，只要是與人競爭的地方，都是“情同此理”的！

那麼，問題來了，在淘寶，怎麼才能找到競品？找到後，又應該怎麼分析競品？一般我們應該從哪些維度來分析競品呢？

其實，非常簡單！

因為做淘寶，跟打仗還不一樣，打仗的話，我們得設置“情報局”，靠自己去偵探敵人的情報，知彼的程度，取決於我們的情報獲取能力！而做淘寶，我們是有數據的，因為淘寶官方已經給我們準備了完善的數據！

我之前文章有系統的說過生意參謀的使用，就是希望培養大家的數據分析意識，提升數據分析能力，真正做到“數據化運營”！

對於淘寶運營而言，一切的數據，都可以通過生意參謀進行獲取、分析！

要分析競品，一般而言，主要是這麼幾個步驟，非常的關鍵，如果步驟錯誤，根本不可能做好分析：

首先，我們要知道競品是誰，這是做競品分析的前提！

我舉過一個非常形象的例子：假如張三的女朋友最近被人搶走了，他應該怎麼辦？

很顯然，第一步，是搞搞清楚，搶張三女朋友的這傢伙，到底是誰？如果連是誰都不知道，那怎麼去分析這個“競品”呢？！

一般而言，淘寶上我們的競品，分為兩種：

一種是直接搶了我們客戶的，這種是直接的競爭對手，就像例子中搶了張三女朋友的“李四”，在生意參謀中，對應的是“客戶流失競品”；

另外一種，是有可能搶我們客戶的，這種就更加隱秘，他可能是“王五”“麻子”，在生意參謀中，對應的是“搜索流失競品”…

在分析競品的時候，我們首先要找到的就是第一種競品，因為這個是真正跟我們短兵相接的，只有把他給幹掉了，才能防止客戶繼續流失，降低流失率！同時，轉化率，自然就上去了！

大家要注意，流失率，其實是一項至關重要的數據！

因為淘寶會根據你的流量承接能力來決定給你分配的流量的多少，如果進店的客戶流失率偏高，淘寶會認為你不行，從而少給你分配甚至不給你分配優質流量了！而且，還會相應的多給你流失的競品競店多分配數據，因為客戶都流失到他那了，說明他的承接能力強！

這也是馬太效應在淘寶運營中的明顯例證，多着更多，少者更少…

至於第二種競品，那是當我們做到比較好的時候，才會着重去考慮的，比如進入了top100，這個時候，你就需要盯住前面的對手，因為前面那些，都是跟你搶流量的，可能不是直接導致你訪客流失的，但人家的存在，導致了你流量變少了，因為任何一個類目，都存在流量天花板！

那麼，我們就要一步一個腳印，各個擊破，從top100，到top90，到top80…一個一個，把前面的對手都幹下去，最終，類目第一，就是你的！

可以說，真正要做好淘寶，都是有這麼個過程的！

如果你連基本的競爭意識都沒有，那麼，是不可能真正做好的了，可能能混混，賺點錢，但做不大！

其次，我們要分析，競品為什麼可以搶我們的客戶或者流量，也就是說，進行原因分析！

只有找到了流失的原因，才能找到“扳回一局”的可能性！

還是上面那個例子，張三的女朋友被李四給搶走了，在已知被李四搶走的情況下，接下來要分析的就是，為什麼李四能把張三的女朋友給搶走？

到底是什麼原因，使得李四比張三對於“女朋友”（我們的客戶）更有吸引力？

李四比賬張三長得更帥？還是更有錢？還是更懂得體貼人？還是更會“泡妞”？

總而言之，要從多個方面，去分析，為什麼女朋友會被李四搶走！

只有找到了真正的原因，才能根據原因，採取針對性的措施，已經被搶走的，就算了，但是，以後不能再被他搶了，否則多晦氣…

其實這一步，就是在找到競品後，進行全方位的分析，分析客戶跳失競店的原因！

一般而言，通過進入競品鏈接進行對比，可能存在的原因有如下這些：

要麼，價格更低；要麼，描述更到位，內功更強大（比如銷量更高，評價更好，晒圖更美）；要麼，產品或者服務，更讓人信賴；要麼，客服態度更好…

總而言之，在這一步，要全面的分析對手，列舉每一種存在的可能性，然後逐個排除！

當然，有時候原因是多方面的！就像李四，可能長得帥，還有錢，關鍵人還好，體貼人，泡妞技巧還高，特別懂得投其所好…

最後，我們要進行數據分析，明確各自的優劣，評估打敗對手的可能性，確定打敗對手的戰略戰術，採取行動！

這一步，我們不僅僅是看看寶貝的主圖、詳情頁、價格、銷量等這些外在的誰都可以看到的東西了，而是要進行深入的數據比對！

通過生意參謀，我們監控競品，就可以看到競品的所有的核心數據！

這時候，我們主要分析三大維度：

其一，流量渠道！

對手的流量，都是天通過什麼渠道來的，這些渠道，我們是否也有操作！沒有的，我們看看能否也加入！

比如競品是通過直通車引流的，而我們沒有，那你也得開上，人家搜索表現好，而你搜索訪客很少，那你也得趕上…

更重要的是，要看這些渠道的引流能力，也就是每天的數據絕對值！

通過流量渠道的分析，我們就能知道自己“敗”在哪裡！

其二，自然搜索關鍵詞分析！

假如通過第一步的渠道分析，我們知道自己主要的弱勢在於手淘搜索渠道，那麼，這時候要進一步去分析手淘搜索的引流情況！

那麼，首當其衝，就是分析引流詞和成交詞！

分析引流詞，是為了避免我們有引流“盲點”——人家有的高流量關鍵詞，我們沒有；

成交詞分析，是為了確定轉化率的高低，如果人家的轉化率遠高於自己，那麼在成交量方面，我們就會被打的落花流水…

其三，單品核心數據分析！

其實，第一步，我們就應該先看看這些數據，看下自己每天的成交額，訪客數，客單價，轉化率，UV價值，收藏加購率等數據，跟對手比起來，到底差在哪裡！

然後再根據上面兩個步驟進行微觀的分析！

不過在分析的時候，我們可以按上述步驟走，也可以直接先分析渠道，再分析核心數據！

其實，整個數據分析，我們就圍繞這個公式在進行，因為一切的電商數據，無非是這個公式在起作用，

這個公式就是：銷售額=展現量*點擊率*轉化率*客單價

通過這一步的分析，我們能真正知道自己差在哪裡！所有的指數化數據，都可以直接轉換成真實數據來查看！

比如我們通過分析，發現對手的主圖點擊率遠高於自己的主圖，那麼，他的流量，當然更高了！因為訪客=展現*點擊率！點擊率越高，同樣展現的情況下，拿到的流量就更多，流量更多，轉化也OK的情況下，成交自然就更多！關鍵是，任何一項數據表現的好壞，還能決定我們的數據是良性循環還是惡性循環！

只有明確了差距，我們才能找到趕超對手的着力點！而且，我們還要分析，這個對手，是否能打得過，是否實力對比懸殊，如果實力對比過於懸殊，那麼，我建議直接放棄跟其正面交鋒！

就像張三，假如通過分析，發現搶自己女朋友的，不是別人，而是吳彥祖或者王思聰這樣的重量級存在，那麼，他還打個屁？回家歇着吧！

所以，在中後期，我們要打敗對手搶流量，往往是找那些比較“弱”的對手去打的，找那些通過努力能打敗的對手！打敗這些後，當自己的實力充分了，再一個個幹掉更加強大的對手！

沒錯，任何一個行業，無非都是弱肉強食，做淘寶也是如此，這是亘古不變的叢林法則！

如果真想做好電商運營，學習，是大有必要的，比如通過查看本文，對於分析競品，你可能大概有些思路了，但具體怎麼操作？細節是怎樣的？歡迎騷擾我，徒弟班內訓，我們有完整的視頻教程，一步步教你，如何把握每一個數據細節！

作為成人，我們都懂的，在其他地方，咱可以省錢，唯獨在學習這件事上，咱卻不能省！

為什麼很多人願意花天價去買一套學區房？無非是為了讓小孩接受更好的教育！

因為他們知道，只有接受優質的教育，才能發展的更好，才能打敗更多的“競品”，做電商，也是如此！

而且，跟誰學，非常關鍵！只有跟那些有豐富實戰經驗並且樂於分享的人學習，你才能成長的更快！

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