完整的推廣營銷策劃書「營銷與宣傳策劃方案」

營銷策劃賦能

“策劃”這一字眼大家平時都很常見，但很多提及的場景前都會加一些定語，例如活動策劃、品牌策劃、營銷策劃等等。究竟這些策劃有何不同？在小編看來，前面加的關鍵詞主要針對策劃方案的目的，簡單點說就是通過策劃，最終想要達到的效果。

今天主要想和大家交流下“營銷策劃”，通常來說營銷策劃會賦能兩個方面：一是提高品牌知名度、美譽度，二是提高轉化率，拉升公司產品銷售額；所以輸出方案時一定要清楚目的及需求，要有一個側重點。

營銷策劃所涉及的行業眾多，如快消品、汽車、醫療、互聯網、金融等行業；因此該崗位需求量較大，希望該篇的分享對大家有所幫助！

營銷策劃方案

營銷方案主要由活動概述、活動策略、現場規劃、執行分工4大方面構成。

1.活動概述

活動主題：言簡意賅闡述出核心產品賣點或突出品牌；直接向客戶傳達信息，規避掉客戶分析再到選擇的現象。

活動信息：主要包含活動形式、活動排期、活動產品以及目標客戶；活動信息主要從對產品的理解及目標客戶的畫像兩個維度進行分析展示，從而有針對性地選擇其活動形式及排期情況。但每家公司的產品及目標客戶都不盡相同，所以小編主要從活動形式上和大家做個分析。

2.活動策略

主要為線上+線下結合營銷的模式，通過產品推廣（產品市場、優惠政策、互動氛圍……）、品牌形象最終提升產品的轉化率。

活動形式分為兩種，線上及線下形式；在營銷服務中使用電視、報紙、廣播、雜誌、互聯網、電影院、戶外七大媒介作為載體的營銷服務為線上營銷服務。常見的線上營銷方式也很多，如直播帶貨、話題營銷、KOL營銷、IP營銷等。同時由於互聯網的高速發展，出現了很多可以承載線上營銷的平台，例如，抖音、快手、淘寶、TVC、小紅書、微博、公號等；但當選擇平台時，需要考慮產品目標客戶屬性、分析平台的用戶群體、營銷套路、粉絲轉化等情況。

和大家分享兩個近期熱點案例：

岳雲鵬成為老鄉雞品牌代言人

背景交割：60後老鄉雞董事長束從軒，憑藉一支土味十足的宣傳片爆紅網絡，樸實無華的形象及妙語連珠的口才，讓老鄉雞品牌迅速出圈同時連岳雲鵬也被束董圈粉，直言邀請來德雲社說相聲。

二者聯繫：前段時間老鄉雞即將入駐北京時，束董採用《報菜名》形式將老鄉雞的菜品一一報給大家，順便還挑戰了一下岳雲鵬，接下來兩者採用“雞同鴨講、普及辨認”的形式將事件再次升級，同時老鄉雞用幽默的回應將品牌優勢、生長環境展現給消費者。

最終結果：岳雲鵬成為老鄉雞品牌代言人，同時官宣後依然沿用土味風格結合年畫形式將此次事件推至高潮。

話題討論量

官宣文案及海報

分析：從年初的土味發布會走紅再到與岳雲鵬的有趣互動，最終使兩者達成合作。雖然給外界傳達的信息為兩者是自然而然地合作，但在小編看來無論是前期發布會土味的基調到中期互動的幽默內容到後期官宣的土味海報、岳雲鵬接地氣的人設與老鄉雞品牌基調的貼合以及營銷的節奏……都是成功營銷的關鍵，換個角度來說離不開團隊的支持。

淘寶直播的TVC—功夫主播

背景交割：淘寶直播最新發布的一條廣告片，也是一條搶佔市場印象的品牌片。該片不僅集齊了李佳琦、薇婭、汪涵、劉濤4位“功夫主播”，同時向外界傳達了“淘寶直播專業直播購物平台”品牌理念。

分析：小編認為本次宣傳片的來源是基於目前直播電商市場的整體現狀。尤其是疫情後，一大批自帶流量的明星加入到直播電商領域，使得直播購物這購物途徑經被大家所接受，並且進入常態化。但隨之而來的也有產品質量、售後服務等問題；淘寶直播試圖通過主打專業直播購物平台這個定位，不僅體現出與其他平台的差異化並且也建立起了跟消費者之間的信賴關係。

從宣傳片內容的展示來看，無論是角色的選定、角色定位與道具的匹配度及整體畫面感都在向外界傳達着專業。比如李佳琦，是一位魔鬼神推手，他的專業來自他的精準推薦。在給他匹配武器的時候，是一把飛刀，百發百中，有點像是小李飛刀李尋歡經典角色。

線下營銷線是針對“線上”營銷而言的，主要是針對目標市場的小眾群體，以階段性滾動的方式提供即時行動的誘因，運營非媒體廣告的方式，力圖實現“一對一互動“式的溝通的營銷手法。

常見線下營銷形式以線下活動為主，如路演、快閃、品牌發布會等場景類活動。提到線下活動，就不得不涉及視覺效果及現場規劃，下面主要結合實際路演案例給大家做一個分享。

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