拼單返現套路分析「拼多多拼單返現怎麼返」

從拼多多開通直播權限後，很多的商家也都紛紛加入拼多多直播大軍，但是很多賣家都是第一次接觸拼多多直播，對直播有些疑問，如：不知道直播為什麼要使用拼單返現？不知道拼單返現有哪些好處？不知道如何利用好拼單返現？

首先，我們來看下拼多多直播拼單返現好處：

a、增強用戶粘性，提升直播間人氣：拼單發現能降低用戶二次下單門檻，提升用戶繼續觀看直播概率，直播間人數越多，越能吸引更多用戶來直播間剁手。

b、降低風險，提高直播間投產比：用戶只有購買了商品後，商家設置的劵才回返還用戶，不用擔心投錢沒回報，還可以提升直播間產投比。就算用戶退款，商家也能追回對應的返現金額。

c、拉動GMV，提升客單：用戶下單後拼單返現進度會有提醒，用戶為湊到滿返門檻，更容易多次下單，提升單量，訂單暴漲不是夢。

d、降低成本：直播返現有助於吸引用戶在直播間下單，只要用戶在一個自然日內達到滿返門檻，就可以獲得返現，商家就可以將一個用戶的多訂單合併打包，降低物流成本。

e、提升用戶下單概率：通常，愛看直播的用戶也都偏愛拼單返現，高重合度，這樣用戶也更容易下單。

其次，我們來學習下拼單返現有效利用方式：

1、注重口播

　　這一點真的很重要，直播介紹產品的時候，一定要注意口播，提醒用戶購買達到門檻便可以獲得返現，口播要點有：

　　a、當日達到滿返門檻即可返現：告知用戶不用一次買多單，即便是買一單，只要在當日達到滿返門檻就可以返現。

　　b、現金券使用說明：告知用戶返回的現金券是無門檻，全平台通用，切記一定要用富有激情的聲音告知用戶這一點，從而吸引更多用戶下單。

2、選擇適合湊單的商品

　　在口播的過程中，有意識的去引導用戶選擇哪幾種商品湊單，建議商家搭配適合湊單的熱門商品進行直播，進一步提升用戶拼單的概率。

3、合理門檻

　　這裡拼多多上貨助手所謂的合理門檻主要包括兩個方面：

　　a、滿返門檻：滿返門檻金額不宜設置過高，商家可以查看近期店鋪關聯銷售的熱門商品，用關聯銷售商品的組合價作為滿返門檻；另一方面，也要考慮到直播間商品的價格組合，設置適合的滿返門檻對於提升直播效果也是事半功倍！

　　b、返現比例：合理的返現比例可以提升用戶的湊單慾望！返現比例=返現金額/滿返門檻。目前平台返現比例的均值在8%左右，投產比高的商家通常設置在10%-15%。商家可以根據自身的經營狀況，制定吸引用戶的返現比例哦！

　　總之，拼多多拼單發現是一種非常賣家和買家的活動，未來能夠提升拼多多店鋪的成家率，所以各位賣家盆友們一定要深入的去了解下該活動的玩法和技巧，爭取獲得更多的轉化

拼多多規則每年都在不斷更新，沒人交流的話很容易陷入思維的死胡同，作為賣家我們要與時俱進、不斷研究最新玩法