很多人問秋哥，做二類電商，廣告費是不是特別高，要賣出一單要多少錢？
這個不是一個可以精準回答的問題。因為這個跟商品有關、跟廣告平台有關，跟很多細節有關。
但是，我們可以給出一些大致的數據範圍：
我秋哥從事兩年多的貨到付款二類電商經驗，出一個訂單的廣告費大概在20元-150元，這個是指你在穩定投放的情況下，其他工作都做好了，那麼我們總結出來的每個訂單的廣告成本大致就是這個數據範圍。
那麼到底是20 ，還是50 ，還是100 ？這個跟多方面因素有關。
就拿我們的信息流廣告來說，用戶先看到廣告（圖文或者視頻），然後看他點不點擊，點擊率高，說明你的廣告封面或者引導視頻做的好，當然也跟廣告平台的精準智能推薦有很大關係，如果這個平台推送廣告 對象，根本不是潛在消費人群，那沒有什麼用。比如你不能給一個60歲的大爺推送尿不濕廣告吧。 當然現在很多廣告平台在智能推送這方面做的很不錯的。
客戶一旦進入廣告詳情頁面，他是否下單跟這幾個因素有關：
1、商品宣傳有沒有誘惑力（能否有效展示商品的特點優勢）
2、商品的價格（價格高，可能喜歡了也不敢下單）
3、其他銷售手段（比如贈送什麼東西）
只要廣告費花掉了，客戶有沒有提交訂單，就看上面這些因素了，比如賣一雙皮鞋，同樣100個人看了你的廣告頁面，如果你賣99塊，可能有5個人下單，如果你賣298，只有3個人下單。
很多同行追求一個廣告轉化率，啥是抓化率？同樣廣告投入情況下，訂單越多抓化率越高，很多人是這樣理解這個概念的。
但是，秋哥的經驗告訴大家，我們不要一味的追求抓化率，我們應該追求的是最終的利潤率。
怎麼說呢？
還是拿賣皮鞋來舉例，同樣的皮鞋，你賣99元，和賣298元，正常情況下，肯定是99元的轉化率高，但是最終哪樣更抓錢呢？
你賣99元一雙，可能最終利潤是20塊錢，你5個訂單也就是賺100塊。但是如果我賣298，一雙利潤有100塊，我三個訂單就能賺300塊。 那你說，轉化率高的，利潤就大嗎？ 肯定不是
所以我們會經常對同一個商品不斷的調整價格，就是為了追求最大的利潤率！
原創文章，作者：投稿專員，如若轉載，請註明出處：https://www.506064.com/zh-hant/n/323746.html
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