5個方面寫好網絡推廣策劃「網絡產品推廣方案範文」

相信很多中小型企業做了網絡營銷推廣都有出現這些狀況，網站沒排行，沒流量，沒諮詢，更沒訂單。花了大把銀子開發網站和經營，結果沒有帶來流量和訂單，而且許多To B企業如今竟然還停留在電話銷售，會銷獲客階段。

老徐先來說一些To B企業做網絡推廣遇到常見的大難題：

1、許多企業缺乏To B，也沒辦法尋找同行案例，都在用To C方式在玩，最後是水土不服；

2、市場收益降低，同行市場競爭激烈，推廣費用一路飆升；

3、許多公司，什麼都做了，可是就是沒效果，即使有了流量，可是轉化率幾乎為零。原因是市場做網絡推廣的很多，可是真正精通各個環節，可以提升轉換率，為公司帶來實際效益的很少。

我們以賣Saas軟件(CRM)的為例，看看我是如何在幾個月之內，實現每個月200人有效詢盤的。

其實，做網絡推廣前，我們要做這些流程：

第一步、用戶分析

很多人都不知道自己的顧客到底是誰，他們的用戶畫像是什麼，上來就告訴推廣公司，我們的產品質量世界第一好，我想問一下這樣能做好互聯網推廣嗎，顯然不會。黃婆賣瓜的方式已經out了！

這種產品，現階段人群是中小型客戶，可是客單量也不低，因此不適合所有的中小型企業，因此一定要清楚自己的產品定位，適用的客戶類型。

根據數據分析，這產品是用於企業內部銷售團隊管理，因此採購的人一般是企業銷售總監或是人事部門或是採購部。

第二步、渠道分析

推廣方式是產品推向市場關鍵的環節，做好數據分析，選擇最適合的渠道進行曝光很重要。這個環節，提議大家去研究同行的推廣方式及方法，然後再看本身的產品，選擇合適的渠道去測試。

1、競爭對手推廣方式調查：

(1)搜索引擎營銷：seo優化、sem推廣;

(2)軟文推廣：主要針對一些免費的社區論壇和B2B平台;

(3)新媒體營銷：新媒體平台、內容類型、閱讀量等;

(4)社交媒體營銷：了解競爭對手的新聞稿件內容和新聞發稿渠道;

(5)活動推廣：線上活動和線下推廣沙龍活動;

(6)問答營銷：關鍵對於百度知道、知乎問答等平台，觀察其活躍狀況;

(7)平台合作：主要是對於資源合作、互粉等;

(8)社群運營：觀察其是不是用社群圈粉，而且想盡辦法混進去;

(9)視頻推廣：觀察其視頻內容的產出率方法、互動交流狀況是如何的;

2、競爭對手渠道分析

根據對之上幾款競爭對手的推廣方式分析，能夠看到他們都擁有 共同的推廣營銷渠道，走的推廣營銷路線大同小異。部分競爭對手側重點搜索引擎營銷推廣之外，其他的競爭對手都將搜索引擎營銷推廣作為重點，然後再去疊加更多的營銷渠道。因而，SEO優化是基礎的渠道，將其作為第一步。

第三步：官方網站修改

官網平台搭建很重要，是整個營銷推廣的基礎，也是最核心的環節，官網服務平台既是企業的形象，企業對外開放的窗口，也是客戶轉化的載體。

第四步、推廣營銷渠道的搭建

在營銷推廣時，一般會面臨資金問題，每個月預算可能就是幾千元，由於沒做了擔心沒效果；團隊上，如何把工作細分到每一個人，然後每一項的執行標準制定；推廣方式上，由於缺乏資金，一般付費不太現實，那麼就選擇走些適合自己的。

接下來可能就具體到，SEO優化，軟文推廣，品牌推廣，競價推廣了，每一項都與群體離不開，每一項工作都需要大量的數據分析和強執行，這裡就不進行贅述。

第五步、數據分析優化

制定以SEO為核心，品牌營銷、SEM為輔的推廣營銷戰略，憑着對互聯網推廣行業很多年的研究，適度的關鍵詞策略，高強度的團隊執行，迅速就開始為網站帶來了流量，可是顧客諮詢量卻提高緩慢。

對於此事，第一是渠道成本分析，各渠道帶來的收益及成本，其中細分到每個服務平台的ROI，什麼效果好，什麼效果差，根據數據進行優化，好的增加資金投入，差的調整或是砍掉。

第二是轉化率分析：針對顧客諮詢從展現到點擊、從點擊到瀏覽、從瀏覽到信任、從信任到詢盤的各個環節，制定優化策略，每個環節所涉及的影響點、能夠優化的點都逐一攻破。由於總體的轉化就是一個漏斗，要是其中一個環節出了問題，那麼就滿盤皆輸。

總而言之，決定一個產品推廣營銷體系的成功與失敗，關係到對自己產品的深入了解，業務邏輯的了解，競爭者產品、推廣方式的了解，然後進行一系列的分析，然後根據企業目前的資源及其團隊來制定歸屬於自己的網絡推廣策略，而且根據實際情況，不斷調整優化，要充分考慮轉化漏斗的每一個環節。