附海外網紅帶貨心法「海外網紅營銷案例」

在國內，“網紅帶貨”已經成為了一種促進產品營銷的經濟手段，令品牌在粉絲經濟時代迅速搶佔私域流量池，助力品牌走出“營銷難”的困境。

在2019年一項網紅營銷調查中，88%的消費者表示，他們曾根據網紅的推薦購買某件商品。這說明粉絲對於網紅推薦的產品有着較大的信任感。

同樣地，海外也有這樣的網紅營銷陣地，主要分布於Instagram、YouTube、TikTok等。K妹給大家舉兩個TikTok網紅種草案例。

一、TikTok網紅種草案例分析

1、little debbie品牌：

網紅OmgItsNikeFinesse在TikTok坐擁240萬粉絲。女粉佔了44.82%，男粉佔55.18%，大部分粉絲集中在18-24歲。

little debbie品牌賣家要求植入該品牌產品，在TikTok打造1分鐘的創意短視頻。OmgItsNikeFinesse為該主題拍攝創意視頻，將小黛比餅乾的“美味”和“需求”巧妙地融入到視頻中，提升了消費者對little debbie的品牌認知度，也被視頻中的餅乾所種草。

該短視頻在TikTok上線後，通過TikTok的內容推薦機制，以信息流廣告的方式推送，一炮而紅，獲得了520萬次播放，110萬點贊數和1.63萬的用戶評論。

2、xbox /PS5品牌

頭部紅人Khalil在TikTok坐擁240萬粉絲，粉絲畫像為：女粉74%，50%的粉絲集中在18-24歲。

品牌賣家要求在1分鐘內打造創意短視頻，推廣xbox硬件和ＰS5硬件。Khalil將xbox硬件和ＰS5硬件的“功能”有趣地呈現在視頻中，獲得250萬播放量，51.17萬點贊數，更驚喜的是收穫2.49萬的用戶評論。

由此我們可以看出，當網紅把一個品牌產品帶火時，即使最直接的商業工具（購物車）尚未開通，也不影響該品牌產品的營銷。用戶可以通過評論互動、私信詢問鏈接，也可以自己在網站搜索。

所以，通過網紅種草來帶貨的這一套營銷方式也適用于海外，那麼對於國內跨境賣家或出海品牌來說，選擇哪個網紅KOL帶貨陣地是首要問題。

二、 如何選擇網紅KOL營銷陣地

海外網紅KOL帶貨主要陣地分布於Instagram、YouTube、TikTok等，從這三個平台的角色和意義來說，區別在於：

1、Instagram

這是一款以圖文創作為主及分享的社交平台軟件，國內小紅書相當於它的翻版。主要以女性產品為主，非常適合網紅打造爆款，營銷模式以ins story為主，適合的產品類目包含服裝、時尚、美食、旅行、箱包、手錶、DIY等；

2、YouTube

在這個平台上，不同產品的類目，不同國家，都可以找到精準的受眾的帶貨網紅，訂單轉化率有一定的保證，主要模式定製視頻、開箱視頻、測評、插入視頻為主；可以說是全球最大的視頻創作及分享平台。

3、TikTok

這是字節跳動開發的一款面向海外的國際版抖音，在全球應用榜獲得下載量、收入雙榜第一。它的種草都是以短視頻為主，通常是故事情節類，15秒展現產品爆點，粉絲購買慾望非常強烈。

K妹通過吃鯨MCN·邁蒂營銷內部的網紅KOL市場參考報價，對比分析了Instagram、YouTube和TikTok三個平台的價格，得出結論：TikTok網紅價格性價比優於Instagram和YouTube。

除此之外，不管是Youtube還是instagram平台，海外網紅帶貨已經是很成熟的商業模式了。而TikTok網紅帶貨還是處於比較早期的藍海階段，所以TikTok給跨境賣家和品牌企業能帶來更大的無限潛力。

那麼如何尋找網紅？是否打造海外網紅？這也是很多跨境賣家所煩惱的問題。

三、如何尋找網紅營銷，打造海外網紅？

對於跨境品牌出海的企業來說，無論是選擇哪個營銷陣地，對網紅KOL的需求首先要包括以下4點：

1、對自己準備推廣的產品價值有足夠的了解；

2、在海外星圖裡面選擇符合該產品風格的網紅；

3、提前進入網紅的TikTok主頁，查看視頻內容、視頻播放量、點贊數和互動量；

4、考慮該網紅的粉絲數和粉絲群體是否適合自己的品牌產品。

對於直接簽約TikTok網紅帶貨的方式，花時間和精力去打造自己的海外網紅是非常困難的，不僅成本非常高，還存在網紅人員流失的風險。

一般來說，網紅IP帳號都是交由專業的MCN服務商來打造，這樣才能保證流量穩定和賬號安全，不會出現網紅帶貨性價比低、履約能力差的問題。而且一般來說，極少跨境企業有打造海外網紅的能力。

所以。K妹一直是建議直接與專業的MCN機構合作是最簡單又高效的方法。同時，當海外網紅聚集一定的精準粉絲之後，通過直播帶貨也是一種營銷方式。

四、海外網紅KOL將帶來更大的海外直播帶貨收益

網紅直播帶貨這股浪潮已經從中國走到海外，早期第一批中國出海品牌就已經開始通過速賣通，做起了跨境電商直播。目前，Amazon、Shopee、Lazada等電商平台均已踏上這波直播帶貨浪潮。

不僅是電商平台直播，海外社媒平台也不再局限於某一賽道，海外網紅KOL紛紛在Youtube、Instagram、Facebook、TikTok開啟了直播帶貨生涯。

目前，海外直播帶貨還沒有國內直播帶貨那麼狂熱，其現狀為：

1、海外直播帶貨的內容缺乏，國內的直播帶貨內容生態不能照搬到海外，原因是海內外文化差異大，國內絕大多數MCN對跨境知識的缺乏；

2、外籍主播人才的短缺，國內缺乏專業的海外網紅孵化培訓機構；

3、線上直播的現狀與是身在海外的網紅KOL溝通難、周期長、成本高、配合度較低（時差、地域）等等，不能跟國內MCN管控網紅的力度相比；

4、初期線下網紅曝光低，賬號漲粉成型慢，需要線上KOL與之聯動配合IP向內容才能縮短孵化周期，快速搶佔頭部位置，線上和線下直播帶貨優勢互補，強強聯合才能多元化解決跨境賣家需求。

對於比較大的跨境企業或知名品牌來說，選擇各大跨境電商平台的直播平台是比較合適的，比如說阿里巴巴國際站，速賣通，亞馬遜等電商平台目前都有自己的電商直播平台，並且有非常完善電商直播的培訓系統。

K妹根據海外直播效果觀察，從中小賣家的角度來說，Tik Tok的巨大流量池可以讓品牌產品達到最大化的曝光。但是TikTok的直播平台還沒有很完善，如果想要實現快速變現的企業可以選擇Youtube、Facebook或Instagram這些主流平台，轉化率更有保證。

所以，海外直播帶貨將成為跨境賣家發展新風口，包括TikTok直播帶貨這件事情也將會成為大勢所趨。未來一兩年內，這些海外網紅所覆蓋的粉絲流量池將會提供巨大的直播帶貨收益，並且會朝着直播內容深度化、網紅主播品牌化、直播形式多樣化等方向發展。

目前，吃鯨MCN·邁蒂營銷將於8月份落地海外網紅孵化，跨境網紅直播帶貨業務也將全面開放，包括Youtube、 Instagram TikTok 、Facebook社媒KOL直播和Amazon店鋪KOL直播。