附拼多多玩法攻略「拼多多如何綁定微信賬號」

離2021年春節僅有一個多月的時間，拼多多創始人黃崢此刻心裡應該是忐忑的。

1月3日晚間，媒體曝出拼多多一位23歲的女員工於2020年12月29日加班至凌晨後在回家途中猝死。隨後，拼多多官方認證的知乎賬號因發表“底層人都是拿命換錢”的不當言論被罵上熱搜。

雖然拼多多發文表示，該賬戶所發信息並不是公司員工所為，但這種“甩鍋”行為大家並不買賬。受此影響，1月4日收盤在美上市的拼多多股價大跌6.13%，報166.78美元/股。這恐怕是拼多多股價近年來跌得最狠的一次。

2020年，拼多多是順利的，不僅股價大漲，而且順利拿下2021春晚紅包獨家互動權，還趕在年前上線多多錢包為春晚做準備。

2021年剛開始，拼多多是否能從此次輿論旋渦中走出來還是未知數。不過，女員工猝死事件無疑給其春晚紅包互動帶來陰影，也對其支付業務開局造成不利。

多多錢包無需輸銀行卡號無感綁卡，便於下沉市場

2020年12月，拼多多悄然上線“多多錢包”。WEMONEY研究室注意到，目前多多錢包在功能上仍不全，支付和錢包業務還處於起步階段，僅支持充值、提現等初始功能。

據官方介紹，多多錢包是拼多多官方推出的支付服務，在拼多多APP上交易時可使用多多錢包，平台的活動紅包也可提現至銀行卡。拼多多並沒有大肆宣傳，也沒有在購物環節強制用戶使用多多錢包。WEMONEY研究室發現，只有用戶開通並綁定銀行卡後，在購物時才會有多多錢包支付選項，並有隨機立減或返現、最高100元這樣的拉新策略，其他支付方式有財付通（微信支付、QQ錢包）和支付寶。

多多錢包沒有進行灰度測試，用戶更新拼多多APP即能看到，而且其綁卡流程非常簡單，只要選定銀行，輸入手機號的驗證碼即可自動綁定。與其他支付平台手動輸入銀行卡號相比便捷了不少，這也與拼多多的用戶屬性相關。

國泰君安證券的分析表明，拼多多的用戶有65%來自三、四線以下的城市，年齡以30～50歲的中年人為主。“下沉”用戶很大一部分特點是對互聯網產品和移動支付不熟悉，而多多錢包流程簡單，省去了輸入卡號的敏感操作，降低用戶設防心理。可以看出多多錢包的“心機”設計，用戶無感被綁卡，相信此設計的魅力會體現在春晚互動紅包中。

春晚紅包，支付業務開局破圈的關鍵一戰

2015年微信拿到了春晚紅包互動權，後來經數據統計，除夕全天微信收發總量達到10.1億次，那兩天微信綁定個人銀行卡2億張。這一戰役，也被馬雲稱之為“偷襲珍珠港”，微信用一夜時間走完了支付寶十年的路程。由此可見，拼多多今年春節的綁卡量也不會少，畢竟拼多多本身用戶群體已經達到7億，多多錢包如此的 “心機”，對於下沉渠道是利好，勢必會拓寬用戶層。

多多錢包來得晚，相比之下，阿里、騰訊、美團、京東早已布局好自己的支付通道，開啟了流量變現之路。而拼多多在2020年1月初才曲線拿到支付牌照，11個月後上線多多錢包，多多錢包作為基礎支付通道，或許此次春晚是其支付業務破局出圈的最佳時機。

從拼多多目前的狀態來看，並沒有大力開始金融變現。2019年3月，黃崢曾解釋過：還不想太早變現，還沒到提供金融服務的時候，希望能夠集中精力關注原本的戰略、關注用戶。現階段，拼多多入場支付領域，主要是為了打通消費場景，形成閉環支付。

“多多錢包”只是支付產品，後續還需在布局場景金融、運營轉化等問題上扛住壓力。目前可預見的是，7.3億用戶加之春晚紅利，拼多多將自己的流量導向支付後，金融業務變現只是時間問題。