最實用的8種推廣方法「實體店推廣如何做引流」

每一位實體店經營者都希望自己的店裡顧客盈們，所以流量也是每一個商家最想擁有的。開一家實體店要想賺錢必須具備3大核心要素：

1.流量。進入你店裡面顧客的數量。

2.產品。你有一款極致的產品，能解決消費者某種生活上的需求。包括有形的產品，或無形的服務。

3.成交。顧客來到你的店裡，你怎麼才能促使他願意購買你的產品。

如果你能把這3個問題研究透徹，並打造出一套系統的方案，你的生意從此就可以自動化賺錢。

一般來說進入到我們店裡的顧客可以分為3種：

1.自然顧客。這是客觀條件，就是你的地段位置非常好，每天門前經過的人非常多，那些主動進入你店裡顧客。

2.營銷推廣。你通過廣告，營銷活動吸引而來的客戶。

3.口碑傳播。客戶主動幫你轉介紹而來的客戶。

開一家實體店如果地段好，那生意自然就好。但是好的地段不是所有人都能擁有的，要想在地段不好的地方開店賺錢，只靠自然流量那肯定是很難做到的。這時候我們必須要靠營銷推廣來吸引客戶進店了。

今天就給各位講講如何通過營銷推廣引流。什麼是營銷？營銷就是“人性”，任何營銷策略都是根據人性來設計的，只要你掌握了人性你就能設計很多營銷模式。

顧客憑什麼願意進入你的店，這裡總結了3個方面的原因：

1.便宜。每個人都有佔便宜的心理。

2.從眾心理。一條街相鄰的兩家店，一家店人多另一家店沒人，顧客更願意到人多的店裡消費。

3.附加值。比如說你的店裝修很好，你的服務很好，你在吃飯的時候會額外贈送啤酒。就是你的店能提供顧客某些其他方面的享受，不管是實物，還是心理上的服務，讓他感覺跟其他地方不一樣。

只要你能圍繞這3個方面來設計引流方案，你也能設計出大量的方案出來。

下面我來分享8種能夠落地，並有效的引流拓客方案：

1.爆款產品；

拿出一款引流產品，以低價或者不賺錢的形式，直接放在門口，並印製宣傳單頁，或者放置一個喇叭在門口宣傳，吸引顧客到店。顧客進店後不會只購買一種產品，當顧客購買其他產品時，我們就可以從顧客身上賺錢。

比如：淘寶9.9包郵的產品，然後通過店裡其他產品賺錢。

2.超級贈品。

比如蘋果的進價是3元/斤，售價是7元/斤，賣5斤蘋果的利潤是20元，那麼20元的成本，就能去阿里巴巴採購一款市場價為60-100元的禮品。

這時候就可以包裝出一張消費禮品卡，並寫上：凡是持卡進店，一次性購買5斤蘋果的客戶，添加店主微信就能獲得價值xx元的禮品一份。

然後選擇小區門口，或者寫字樓附近發這張禮品卡，這樣做的目的就是通過第一次消費讓利，靠後續盈利。

3.合作共贏

比如說：你的店周圍有其他的商家，這時候你可以拿出你的引流產品，直接贈送給合作商家來幫助他促成成交。

舉例：你是開汽車美容店的商家，你可以包裝出一張3次洗車卡贈送給附近的餐飲店，顧客在他的店裡消費滿150即可獲得，如果你能讓周圍的商家都與你合作，那麼從此你不再缺客流。

當然要想將這個策略的威力發揮到最大，必須要搭配一套鎖客模式才行，如果你不懂如何設計，請與我交流。

4.微信群裂變

比如你建一個本店的會員交流群，先把自己店裡的會員拉入群中，每天堅持發100元的紅包，讓會員把自己的親戚朋友都拉進來參與紅包活動，每一位進群的人都要審核，並且登記手機號，確認是本地人才能進群，這樣就能快速裂變，吸引源源不斷的新客戶。當然這種玩法前期投入大，後期人數多了收益還是是不錯的。

5.聯盟引流

比如建材，電器，眼鏡，婚慶等行業，平時進店客戶少，拓客難。怎麼辦呢？可以找一些高頻消費的行業，比如：餐飲，服裝，鞋子，美髮等商家舉辦聯盟活動。因為你所需要的客戶，正好是在他們家消費的顧客。

如果每個商家能貢獻幾十上百個客戶，那麼20個商家一起合作，對於低頻消費的商家來說，就能抓到1000多的潛在客戶了。當然這裡的具體操作細節我就不分享了，以後有空在聊。

6.免費服務

社區超市，水果店可以為小區居民提供，免費代收寄快遞服務；鞋店可以提供免費修鞋服務；服裝店，乾洗店可以提供免費的縫補衣服的服務。

以前有位老闆開了一家洗衣店，由於生意不好，他就想出了一個免費縫紉的辦法，並在門口掛上條幅：免費修改褲腳，縫補紐扣開叉。把別人賺錢的生意他直接拿來免費，慢慢就會有人上門來縫補，這樣就為他洗衣店帶來了大量的客源。

7.免費體驗

健身房，瑜伽館可以包裝出一套免費的課程來贈送給有消費能力的客戶，因為這些行業它的投資是固定的，增加或減少一個客戶沒有任何影響，當免費體驗的客戶後續能有其他消費，那就賺了。

餐飲行業可以設置某個單品免費，因為顧客來了不可能只吃1道菜，這樣就會有其他消費，總體算下來也是不虧的，但是你抓住了一個潛在客戶，只要他後續回頭了，那麼你就賺了。

8.快遞合作

因為快遞員每天都會接觸大量的本地客戶，都能獲得客戶的電話。我們都知道現在的微信都是和電話掛鈎的，有的電話就能加到客戶微信。

比如說你經營的是開美容院生意，你直接找到快遞公司，讓他們快遞員在送快遞遇到女性顧客跟她說：您好！我們xx快遞公司目前在做這樣一個活動，只要您添加我們客服的微信，登記上您的電話就能獲得價值30元的面膜1盒，一共只有100盒，您看您要不要把我這次機會。

其實這個微信就是美容院老闆的微信，當顧客添加你的微信，進店領取面膜後，你就能獲得一個精準的潛在客戶。當然這個玩法很多，你可以自己去變通。

關於實體店引流客戶的方法，今天就分享這8個。其實方法是無窮的，都是根據人性來設計，只要你能領悟人性的道理，你能設計更多出來。

一定要把握2個核心點：

第一：讓客戶感覺到能夠佔便宜。有禮品送，價格實惠等。

第二：輸出某種對客戶有利的價值，也就是對他有幫助。有了價值吸引客戶更願意進店，這樣你的投入小，轉化率還高。比如：免費修鞋，縫紉。

做生意並沒有想象中那麼難，之所以你感覺難，關鍵是你有沒有掌握正確的方法。我老師經常跟我講的一句話：當你做任何事情感覺困難時，要麼是你的方向不對，要麼就是方式不對。我也把這句話送給各位，相信能幫助到各位。