四、運用場景法
一台榨汁機會有很多的賣點，比如易清洗、口徑大、汁多無渣、易拆裝、綠色衛生……如果只是簡單的把這些賣點進行陳列話，用戶給出反饋大多會是“哦，真厲害，不過我不太需要”。
那這個時候該怎麼說服他們呢?
找到產品的使用場景，做到像用戶一樣去體驗產品，這樣就可以知道用戶在什麼場景下會使用自己的產品了，並且知道使用產品後會有怎樣的效果反饋。
比如在包裝榨汁機時，你描述了早上起床榨胡蘿蔔來養顏的場景，以及晚上下班回家榨西瓜汁來解渴的場景，周末給孩子榨開胃的檸檬汁，這樣的話用戶就會給出不一樣的反饋了。
“恩，來一台”
同樣的，用戶在網購時無法實際體驗產品，我們需要用文字來幫助消費者構建一個虛擬的使用場景，引起消費者的場景聯想，從而觸發用戶的購買慾望。
比如小紅書在網上售賣的蒸汽頸椎腰腹貼，花王的文案把場景鎖定在“睡前”， 讓消費者去感受這個商品在睡前的使用體驗。
讓消費者不自覺地帶入到那個自己熟悉的情景，好像還沒有用，就已經有了肩膀、腰部放鬆的感覺。
“每天在香味中醒來”，這個商品的文案把場景設定在卧室。讓大家腦補出還在被“起床氣”困擾的時候，如果能在香味中醒來，那是多美妙的感覺。
這樣的場景設置讓消費者聯想到的是高品質的生活和狀態，那麼這樣的購物買的就不是一瓶香氛，而是提高生活品質的可能性。
五、運用便捷性
如果有兩款商品都能夠滿足你的需求，其中一款商品只需要 1 天就能夠達成你的想要的效果，另外一款需要 10 天才能夠達成，你會選擇哪個商品?
人都是懶惰的，相信你會選擇見效快的。這也就是小紅書用的文案包裝方法中，用到最多的是方式——“便捷性”。
女生每天早上起來需要花很長時間來裝扮自己，如果有一個面膜產品說“早上60秒搞定護膚”，相信你應該會動心，點開看看是否真有這麼的神奇。
在小紅書平台裡邊，運用便捷性來包裝商品的案例還有：
1、把非常普通的瘦身水包裝成“躺着不動就能瘦”！
2、把瘦腿霜包裝成“十分鐘就瘦腿”、把修護精華霜包裝成“一夜修復所有損傷”。
原創文章，作者：投稿專員，如若轉載，請註明出處：https://www.506064.com/zh-hant/n/323451.html
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