對於運營人員來說，最頭疼的莫過於拉新推廣活動了。通過不同的活動形式去提升新用戶的註冊量，激活率，關注量。拉新是所有新產品走向市場的第一步，事關產品成敗。
我們常見的拉新方式有短期的話題營銷，事件營銷，熱點營銷等；長期的有以老帶新雙方費用減免，產品初次使用免費/半價，新人註冊送禮包等。
但是隨着互聯網人口紅利的逐漸消失，拉新成本逐漸走高，穩住老用戶有時候比拉新更加省力。
相對於新用戶，沉睡老用戶的優勢在於：
1、付出的成本非常少，約等於0；
2、喚醒成本要遠比拉新成本低得多；
3、通過合適的方法觸發老用戶再次活躍，效果遠遠好於拉一個新用戶。
喚醒老用戶的方法大多數都是以短信或者PUSH發送登錄抽獎、雙倍積分、代金券、補貼等為主，例如：
- “恭喜您，當前積分可兌換滿1000減100元券……”
- “會員享特權，積分賺翻天，本周X會員日……”
- “X周年慶，全場低至五折……”
- “您的錢包入賬一張88折優惠券……”
以上方法屬於“物質激勵”，如果繼續“讓利”下去，可能老用戶依然是處於沉睡狀態，對“巨大物質誘惑”無動於衷。實際上我們自己早就已經被此類短信轟炸得煩不勝煩了。
那麼有沒有其他思路能解決這個問題呢？
1、設計或投放的活動廣告位要讓用戶輕易地看到
app運營人員會將邀請新用戶當作是一種以老帶新的活動，這個活動需要被用戶看到並且引起他的參與。這時候活動的投放管理非常重要。
每日優鮮APP的邀請新用戶活動，在APP首頁用了banner位、導航欄和小圖標來增加活動位的點擊率，讓更多的老用戶能夠參與其中。
2、傳播內容話題性強
因為以老帶新這個拉新手段是連接老用戶與其好友之間的熟人社交傳播，所以傳播的內容越有話題性，越容易得到用戶的自發傳播，比如臉萌的漫畫頭像、足跡讓照片富有電影質感等都刷爆了朋友圈也是這個意思。
3、熟人社交的以老帶新分享渠道
一般APP邀請好友的分享機制，都是默認的微信好友、朋友圈、QQ好友、QQ空間、短信、微博等，有的甚至會拓寬到陌陌、豆瓣群。考慮到以老帶新是建立在熟人社交的推薦基礎上，微博、陌陌、豆瓣群這種更偏向陌生人社交的渠道其實不太適合，產品設計的時候要考慮更實在的運營需求。
原創文章，作者：投稿專員，如若轉載，請註明出處：https://www.506064.com/zh-hant/n/323394.html
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