帶你玩轉微信砍價「微信砍價活動怎麼做的」

社交電商的崛起，推動了社區團購、微信拼團、微信抽獎、微信秒殺及微信砍價等等活動場景的不斷創新和傳播！而砍價作為一種裂變營銷模型，裂變傳播有效非常顯著，砍價和拼團都是非常火熱的活動模式，成為幫助商家獲取下沉流量的兩大殺器。那麼，砍價到底是怎麼玩的？

一、砍價小程序的構建

1、微信砍價工具的使用，微信平台小程序，即刻打開，即刻使用。該小程序集成了社區團購小程序，拼團小程序、砍價小程序、抽獎小程序、砍價小程序、秒殺小程序等等集成模塊。針對不同消費場景，有不同功能和模式去匹配。

2、獨樹一幟啟用了參與砍價用戶的信息追蹤和搜集，實現裂變式傳播和拓客。對於參與發起砍價活動而有因為庫存原因無法獲取商品的用戶，可以在發一發小程序裡面通過砍價客戶的信息追蹤和搜集，直接聯繫潛在客戶進行二次跟進。不會因為客戶沒有獲取到商品而造成潛在客戶的流失。

微信小程序操作經驗： 微信砍價小程序、微信拼團小程序、社區團購小程序

二、砍價套路拆解

砍價活動一般需要經歷以下5個環節，在不同環節流轉過程，實現活動的裂變式傳播。

裂變吸引：以便宜、利他和契合人群痛點的文案吸引用戶點擊，比如圖中的文案“0元免費拿”、“大氣物理學家”、“7節課”等都是為了引起好奇。

裂變參與：一般這一步是直接進入砍價頁面參與砍價，而有的會與公眾號結合，要求先關注公眾號或獲取登錄信息才能參加，後者還好，前者非常容易過濾掉一大部分流量，影響砍價流暢度。

裂變傳播：參與砍價完成後，會提醒用戶轉發讓更多人幫助發起者砍價，目的在於藉助砍價者的社交圈擴大傳播，多直接引導分享，同時會留有生成海報的入口，供保存轉發。

裂變轉化：參與者除了幫助砍價，還可以自己發起砍價，邀請朋友幫助砍價，從而也獲取產品，所以多數砍價的頁面會通過用戶砍完價後，以彈窗形式提醒“我也要免費拿”來吸引發起砍價。

裂變完成：由於每個用戶砍價後減少的數字不同，這會迫使發起者持續邀請，但多數會發現邀請的人數基本是固定的，即砍價次數是固定的，達成後即可得到產品。

吸引-參與-傳播-轉化-完成，至此一個完整的砍價裂變循環就誕生了。

三、砍價基本邏輯

縱觀整個砍價過程，有一個最核心的環節是裂變參與，即好友幫你砍，這個過程其實是一種把傳統抽獎按鈕變為能促進社交傳播按鈕的設計。這就是砍價能成為裂變經典玩法的原因。而更詭異的是，在好友進入頁面的那一刻，砍價的結果其實就已經確定了。

另外，砍價的傳播是多對一的過程，不是一對多的過程，因為一個人可以給多個人砍價，是多個人向一個人傳播信息。要想形成裂變傳播，就引導幫助砍價的人成為下一個砍價發起者，所以才會有裂變轉化這一環節。

而且，砍價裂變除了隨機砍價格，還可以砍隨機額度的積分、金幣、優惠券等，甚至禮品卡、權益券等用於兌換的虛擬物也可以作為砍價標的。是不是感覺砍價創意豐富，玩法有趣，非常適合做拉新裂變？事實也確實如此，但砍價的創意豐富度，可能比我們想的還要大，接下來就介紹其他幾種與砍價邏輯相同的創意玩法。