免費教你做好校園推廣「校園推廣怎麼做效果好」

談及如何做校園推廣，推君在百度上看過很多推廣案例，覺得一位校園推廣大神寫的很好，好在哪裡呢？好在他結合自己的推廣經驗去解剖市場的名與量、文化管理校園團隊，市場意義和市場眼界等方方面面。

校園推廣

一、校園市場的名與量

各家做校園推廣各有利弊，很難評判誰做的好誰做的不好！但是各家做推廣無非兩個方向，就是強調的品牌和帶量。

如果說做品牌，那麼這些一個又一個封閉的校園市場，無非是培養潛在用戶最大的平台。通過品牌滲透，可以以最低成本將產品滲透到這些潛在用戶中，並且達到傳播。但是，短時間內很難達到大量的新增用戶。這就需要各家產品在進行校園項目的時候，需要耐心。

如果說做量，相信這是很多公司做校園的初衷。線上飽和的今天，只能寄希望於通過線下來開拓新增渠道。如果想要用戶，用校園渠道來帶量是非常不靠譜的。校園團隊推廣新增，只以新增註冊數量為核算標準。校園線下渠道，很難用線上平台的分成模式來進行。常見的模式就是讓校園團隊去推廣新增。

公司層面KPI

大多數校企公司認為在校園裡做品牌，才是校園渠道真正的價值。

例如校園物料覆蓋，校園講座，文化活動等，之前搞過窮游主題系列活動，通過各個城市的校園團隊，將幾所學校的學生彙集，大家AA出去旅遊，在潛移默化中，形成對品牌的感知和認同。比如美團的校園，以訂單為目標，通過校園團隊去達到訂單的增長，不但為公司開拓了這些封閉但消費潛力巨大的市場，同時也給學生增加了勤工儉學的機會。當然，訂單相當於銷售，和單純的推廣新增有很大的不同。推廣新增會出現虛假數據，但是訂單模式，確是貨真價實的。

不過更多的互聯網公司做校園推廣，目的很單純，在線上渠道趨於飽和的情況下，通過線下的校園團隊來增加用戶。這裡就有一個很重要的問題，要用戶，還是要數據？校園團隊推新增用戶是非常不靠譜的！刷數據，刷新增，公司層面KPI壓的越重，這種現象越嚴重！最終造成惡性循環，校園團隊無疾而終！

二、用文化管理校園團隊

用文化去管理學生團隊。不因盲目被那些枯燥的KPI包圍，當你想要啟動校園推廣項目的時候，深切的了解一下這個市場，比如狀況，人心等渠道基本不相關的事情，因為，校園市場，需要的是情懷，而不是生硬的規則。學生團隊，不拿固定的薪水，不指望養家糊口，與你相隔十萬八千里遠的距離用文化去管理學生團隊會取得較好的效果。畢竟學生的主觀能動性很強，就算畢業之後工作，不穩定性依舊存在！但是，同學們都很感性，所以，要求做校園的你，也要感性！

校園推廣三問

如果要做校園推廣，可以自問三個問題：

第一， 我能不能把工作和生活融為一體？

第二，我能不能隨時隨地讓團隊成員找到你？

第三，我能不能犧牲自己的利益為團隊成員謀取福利？

如果答案是否定的，那麼就很難做好校園市場！一個校園推廣市場總負責人，不僅僅是一個領導的角色，還應該是長輩的角色，導師的角色，朋友的角色。制度管理，文化聚心。

三、孤木難成林，校園市場的意義所在

在校園建立的團隊和渠道，可以當做一個平台來對待！只要不是競品，都可以嘗試去合作，各取所需，整合資源，才能使渠道的力量壯大。聲勢，是做市場的必要條件！尤其是校園市場！現在都很流行O2O，校園市場，是打通O2O的最簡潔，最有效，成本最低的渠道。

O2O運營

各個學校的學生來自於二線三線四線甚至鄉鎮農村，而這些地方，是所有互聯網公司可望而不可及的！很明顯的例子，在一個地級市或者縣級市的超市做促銷活動，一種宣傳方式是通過線上平台新媒體來宣傳，一種方式是印製宣傳單在路口發放。並且，大學生已經成為家庭的消費導向，培養大學生用戶，相當於培養好幾個家庭用戶！北上廣的消費能力固然大，但是，國內的主要消費群體，還是在那些二線三線四線鄉村這些地獄！

四、眼界決定這個市場能做多大

一個人的底蘊決定這個人的眼界，一個人的眼界決定這個人的高度！做市場和做人一樣！俗話說，心有多大，舞台就有多大！就好比孩子們有一句話說的好：我們不喜歡神話，但是我們喜歡創造神話！要有做校園推廣的衝動！