都說2020年是小紅書的商業化元年，這話一點也不假。

目前，小紅書已擁有3億用戶，月活躍用戶數已經過億，每日產生超過10億次的圖文、短視頻內容，已經成為最火爆的社交電商APP。

這也造成一個很現實的問題，各路商家都想進軍這塊新晉流量寶地，一頓操作猛如虎，一看結果啥都無。

從“發現全世界的好東西”種草PGC平台，到“標記我的生活” 的分享UGC平台，小紅書的內容推薦與分發機制一直在調整。

小紅書平台的算法規則改動頻繁，對於內容的審核日益嚴格。

不熟悉小紅書的推廣投放策略，投放效果自然不理想。

下面，我就根據自己的實戰經驗，給大家分享下如何在小紅書上做好品牌投放。

本篇文章，將從以下4個方面來講解小紅書的種草推廣，基本涵蓋了整個操作流程：

如何選題；

如何輸出筆記內容；

如何選擇投放博主；

如何聯繫到博主。

01

如何選題

不管是圖文內容還是視頻內容，都需要先做選題。

選題，決定了這次推廣的基調。

不同的品牌，對應着不同的用戶；產品的每一種優勢，又會戳中不同用戶的痛點。

所以在選題方面，需要針對品牌調性、產品優勢，為目標用戶提供不同的選題方向。

就拿一款洗髮水來說，功效可能是去油、補水、香氛等等。

在選題時就可以從這三個方面分別出一篇筆記。比如突出去油效果，可以採用前後對比強烈的個人感受安利筆記；

強調香氛效果，可以多款產品的對比和測評筆記向用戶種草。

▲隨手舉例，香氛洗髮水的對比推薦筆記

為什麼要從三個方面來選題呢？因為用戶需求不一樣。

有些用戶會看重“去油”效果，而有些用戶不需要這點，更喜歡“香氛”這個優點。

不同的選題方向，意味着標題的關鍵詞也就不一樣，可以進一步擴大推廣範圍。

人是感官動物，具有說服力的主題才能成功種草。

以上只是一個隨手舉例，主要是幫助大家理解多方面選題。

另外要注意的是，選題最好就確定一個主題。

比如寫“去油”洗髮水，那全篇最好就圍繞“去油“這個特點”來寫。

多個主題，容易分散用戶注意力。

而且小紅書筆記講究短小精悍，主題多了，在千字篇幅里很難寫出彩，倒不如只抓住一個重點來描寫。

02

如何打造筆記內容

小紅書是一個典型的社區型產品，社區型產品的特點是什麼？是有相同興趣的人在一起討論、分享。

所以小紅書裡面的筆記，基本都是攻略、測評、合集類的內容比較多、比較火。

因為這些內容，是能給別人帶來價值與幫助的。

所謂種草筆記，從另一角度看其實也是軟文。

既然是軟文，推廣內容就不能太硬，不然如何說服用戶來種草呢？

下面給大家分享下，在小紅書比較常見的筆記內容形式：

① 好物分享類筆記

介紹自己的產品是什麼，為什麼好，用處在哪裡。

▲好物分享類筆記

建議一篇筆記中不要單獨推一個產品，這樣比較容易被平台判斷為廣告。

也不要一上來就說我推薦使用某某產品，可以先鋪墊下，分享的背景是什麼，我用過之後的感受等等。

② 攻略/教程類筆記

攻略類內容基本是解決事情為主，推薦產品是隱藏式的。

因為我們把關注的重點放在了解決事情本身上，所以對推薦的產品就降低了廣告的疑慮。

攻略類的內容是比較典型做廣告投放的內容類型。

比如分享一篇約會攻略，如何不噴香水也能自帶芬芳香味，就可以順勢引出上面說到的某款洗髮水。

③ 合集推薦類筆記

相當於對類目做了一個整理，會有簡單的介紹，但不會有深度的推薦。

比如推薦各大品牌最火的口紅色號、推薦各種去油效果比較好的洗髮水等等。

這也是給用戶輸出有價值的內容，總結類的推廣比較，也比較受用戶歡迎。

④ 評測類筆記

評測類內容同樣的，單個和多個產品都可以。

可以對一個產品進行測評，也可以同時對多個同類目測評進行測評。

在最後分別說出測評感受，優缺點等等，這類筆記在小紅書非常受歡迎。

▲評測類推廣筆記

以上4種筆記類型，是小紅書做品牌投放比較適合的內容形式。

就經驗來看，我比較推薦採用以下內容組合：

50%好物分享類型+50%評測/合集/攻略

因為評測類、合集推薦以及攻略類比較，很少會單獨推一個產品，用戶的注意力可能會分散。

好物分享類筆記則可以着重描述某款產品的優勢特點，能加深用戶記憶。

但是推廣一款產品，也不能全是好物推薦類筆記，會顯得有點假。

再發布一些評測筆記、攻略筆記等等，能營造大家都在用、都說好的現象，更具有說服力。

03

如何選擇投放博主

目前小紅書主流的投放流程是：

聲量打造→口碑引爆→銷售轉化→口碑傳播

對應的投放博主選擇，分別是素人鋪量發筆記、腰部達人推薦、頭部達人促進轉化。

如何選擇投放博主，主要看所推廣的產品或品牌在小紅書上所處的階段。

事先需要去搜索相關品牌在小紅書上的曝光筆記量，以此判斷自己處於哪個階段。

在聲量打造階段，怎麼看內容筆記是不是夠多？那就和同類目的競品比。

看競品的前10名的筆記數量情況，如果自己的品牌筆記數量能達到前10，就可以進入下一階段了。

如果品牌筆記數量還不夠，那就先老老實實鋪量發筆記吧。

聲量打造階段，可以先不用聯繫頭部KOL，一般博主組合如下：

20%腰部達人+80%素人博主

感覺量差不多了，可以開始進行口碑引爆。

口碑引爆是一個從量變到質變的過程，前期積累大量的推廣筆記是必須的。

打造口碑，一般博主組合是：

20%頭部達人+60%腰部達人+20%素人博主

最後是銷售轉化，這一步可以根據預算來，畢竟邀請明顯，頭部KOL推薦帶貨，價格比較高。

預算充足的情況下，投放博主比例可以盡量向頭部KOL或明星傾斜，當然也要繼續投放素人筆記。

在小紅書進行品牌推廣，是一個需要長期投放的過程。

以上說到的情況，只是給大家做下參考，具體實際操作過程，需要根據推廣情況及時調整。

04

如何聯繫到博主

如果想聯繫小紅書的博主做推廣，一般有以下幾種方式：

① 直接在小紅書上聯繫

在小紅書上面，想接商務推廣的博主會主動留下聯繫郵箱或者微博。

這種方法比較直接，能和博主直接進行溝通，價格也是最具備優勢的。

但劣勢是，現在小紅書上部分頭部、腰部KOL都簽約了MCN機構，聯繫郵箱自然也是機構在打理，相當於還是找了機構。

而且一個個的找，一個個的聯繫等待回復，時間成本也非常高。

② 找MCN機構合作

找機構合作，效率比自己一個個聯繫博主要高些。

但是對應的，有中間商賺差價，價格也會高些，畢竟機構也要分成。

而且MCN分為兩種，一種是公司自己簽的博主，一種是代理。

一般來講，肯定是經手的中間商越多，推廣價格越高。

③ 找軟文發稿平台

除了找MCN機構合作小紅書推廣，我們還可以通過軟文發稿平台尋找推廣渠道。

前面已經說了，小紅書推廣筆記也就是軟文，在一些軟文發稿平台上，可以很容易找到入駐的小紅書推廣賬號。

比如媒介盒子發稿平台，目前就有400多個小紅書賬號入駐。

▲媒介盒子發稿後台截圖

相比找機構合作小紅書推廣，在發稿平台投稿小紅書的優勢在於：

既能快速找到各種類型的小紅書賬號合作，又沒有中間商賺差價，直接與博主進行合作，推廣價格更有優勢。

更重要的是，軟文發稿平台是全自助的，這意味着減少了與博主的溝通成本。

廣告主在發稿平台上傳需要發布的推廣文案，選擇想投稿的小紅書賬號，確定下單即可。

對應的小紅書博主看到後，覺得可以發布就會在賬號發出。完成後將推廣筆記的地址上傳到發稿平台，非常方便快捷，大大降低了時間成本。

廣告主能實時看到訂單的完成狀態，根據博主上傳的推廣筆記鏈接查看推廣效果。

如果是中小企業想在小紅書做推廣的話，我比較建議選擇最後一種方式，即通過軟文發稿平台來聯繫博主。

一是節約尋找博主的時間，二是也能節省不少推廣費用。