黃金圈法則主要內容「黃金圈法則的內容是什麼」

黃金圈法則揭示了偉大的領袖是如何激勵和影響人們的行為的。運用這個法則，無論個人、組織還是企業，都將獲得別人無法複製的競爭優勢。

一、為什麼要用黃金圈法則來思考？

1. “操縱”的方式

影響別人行為的方式大部分都是“操縱”的方式，比如威逼利誘、鼓勵表揚、罰款懲罰。也有的是運用了從眾心理、恐懼心理、權威效應等心理效應，甚至還運用到統計學、大數據來研究如何操縱消費者。

2. 操縱的弊端

人們不會因為被操縱而產生忠誠和信任。就算用操縱手段讓顧客頻繁地購買了產品，也不代表能擁有顧客的忠誠度。

人們買的不是你的產品，而是你的信念。

3. 操縱和黃金圈法則的對比

（1）操縱：帶來的是交易，是短期收益，並不能贏得別人的忠誠和信任。

（2）黃金圈法則：用感召的方式吸引和自己有相同內在動機的人，帶來的是信任，是長久的經營。

二、怎麼樣使用黃金圈法則？

1. 什麼是黃金圈法則？

這是一種思維模式，它把思考和認識問題畫成三個圈：最外面的圈層是 What 層，也就是做什麼，指的是事情的表象；中間的圈層是 How 層面，也就是怎麼做，是實現目標的途徑；最裡邊的圈層是 Why 層面，就是為什麼做一件事。

絕大多數人的思考、行動和交流的方式，都是在最外面的 What 圈層，也就是從做什麼的圈層開始。比如戴爾公司在面向消費者宣傳的時候，只會說自己的電腦性能好、界面很友好、價格有優惠等。

黃金圈法則的思考順序是“從內向外”，也就是按 Why—How—What 的順序思考。

2. 黃金圈法則第一步，思考 Why

從內向外思考，在最裡面的 Why 圈層思考為什麼：你為什麼要生產電腦？你為什麼要製作飛機？你懷着什麼樣的信念？你的機構為什麼而存在？你每天早上是為什麼而起床？

3. 黃金圈法則第二步，思考 How

只有想明白了最內圈層的 Why，第二步才是思考中間圈層的 How，也就是怎麼做。How 這個圈層就是要梳理如何實現 Why，用什麼方式落實你的理念、價值觀。

4. 黃金圈法則第三步，思考 What

如果 Why 和 How 梳理得清晰，那 What 圈層的做什麼就是水到渠成的結果了。

三、如何用黃金圈法則來影響和激勵別人？

1. 讓大家相信你的為什麼

要讓別人對你追求的信念和價值建立信任，就要做到黃金圈的均衡，即 Why、How、What 均衡一致。換句話說，你的價值觀、採取的策略，和最後做的事情必須是相互映襯的、互相支持的。

2. 吸引和招聘認同你價值觀的人

招聘的目標是找那些對你的理念、你的為什麼特別認同和感興趣的人。在這個前提條件滿足之後，再去看他們的工作能力和經驗。

3. 創造能夠支持團隊實現信念的環境

平庸的公司是給員工分配任務，而有創新、有影響力的公司，都是給員工指明方向、承擔責任。想要有影響力，就要創造一個能夠誕生好想法的環境。