臨近雙十一之際，小紅書顯得格外活躍。一個新的流量風口即將出現，小紅書品牌商家會面臨怎樣的機遇和挑戰呢？

▌淘寶外鏈從直播間到種草筆記

早在今年8月，小紅書頭部達人“愛臭美的狗甜兒”（小紅書粉絲167萬）就在直播帶貨中掛出了淘寶鏈接，用戶點擊之後可直接轉跳到淘寶頁面。當時，外掛淘寶鏈接只能在部分創作者的小紅書直播間實現。

現在，淘寶鏈接已經是小紅書直播間里的常客。千瓜數據顯示：“愛臭美的狗甜兒”10月24日的直播中3款商品來自淘寶，其中直播價格134元的身體乳滋潤保濕補水，銷量2094，銷售額28.06萬。

▲ 千瓜數據-直播商品來源

10月下旬有商家爆料，雙十一期間，小紅書種草筆記測試直接跳轉天貓美妝的商品詳情頁。這次鏈接跳轉開放僅限於品牌旗艦店，而且也不是全店商品，數量有限。在品牌方面，除了雅詩蘭黛和寶潔，這兩個集團下的產品只能通過淘客走V任務，其他品牌都可以帶，包括新銳國貨品牌，但是需要聯繫天貓申請開白。

“但開白賬號，小紅書會對投放和轉化結果有要求。企業賬號要在10月31日之前，必須有小紅書品牌合伙人後台下單記錄，可以是3-15篇品牌圖文合作筆記。小紅書會在10月31日考核下單，不然會清退。”

近期的啄木鳥計劃，現在看來不僅僅是對平台生態的重點維護，也是為了種草筆記測試直接跳轉天貓美妝的商品詳情頁的戰略布局做好前期準備。獲得測試資格的小紅書品牌商家，無疑能夠獲得更大的優勢。同時，該舉動也會吸引更多品牌商家加大在雙十一期間的種草投放，今年的小紅書種草營銷會更加激烈。

對於將小紅書作為重點營銷平台的品牌商家，可以加大種草筆記的投放力度，並在關鍵詞上重點布局最新流量詞和長期熱搜詞，配合種草筆記測試直接跳轉天貓，追求雙十一期間的直接轉化，最大程度提高短期ROI。對於預算有限的品牌商家，可以在長尾詞方面多做文章，依託小紅書優質的長尾流量，提高整體ROI。

在熱搜詞方面可以查看千瓜數據熱搜詞排行榜。獲取最新的熱搜詞，特別處於是快速上升期的熱搜關鍵詞。關鍵詞運營方面，可以參考文章《小紅書筆記搜索排名墊底？雙十一品牌營銷千萬要注意這幾點》里的關鍵詞運營全技巧，包括關鍵詞的選擇、布局等運營。

▲ 千瓜數據-熱搜詞排行榜

▌每次變革都會誕生新的領航者

10月22日，有贊正式宣布與小紅書達成合作，實現系統互通。系統打通後，有贊將支持旗下有讚美業店鋪接入小紅書企業號。據悉，首批參與內測的有贊商家，將獲得小紅書企業號600元註冊費用減免。

這是小紅書繼民宿之後，又一次打造“內容種草-預約下單”閉環的動作。從目前公開的資訊來看，小紅書顯然不打算放棄淘寶這樣成熟的電商平台的供應鏈優勢，但也不打算完全放棄打造商業閉環的戰略。

面對小紅書新的變革，品牌商家如何借勢營銷呢？歷史經驗顯示：一個平台最好的入場時機有兩個。一是平台初期伴隨平台共同成長，二是在平台出現較大變革時。一個典型的例子就是完美日記，從一個新銳品牌成長為國貨之光，重要原因就是完美日記在小紅書成長期，種草筆記的海量投放。千瓜數據品牌分析顯示：近30天完美日記相關筆記3993篇，同比上漲7.22%；互動量總量125.36萬。

▲ 千瓜數據-完美日記品牌分析

完美日記作為小紅書土壤里孕育的國貨之光，時至今日不僅僅保持着種草筆記的增量投放，並且牢牢把握小紅書直播變革的紅利期。千瓜數據相關直播記錄顯示：近90天完美日記相關直播記錄共有450+場次，單場直播單品最高預估購買人數為25600左右。充分體現了完美日記對小紅書品牌營銷和帶貨直播的高度重視。

▲ 千瓜數據-完美日記相關直播記錄

10月21日知名美妝博主付鵬開啟小紅書帶貨直播首秀，並宣布11月9日在小紅書開啟第二次帶貨直播。業內人士解讀為美ONE下一個頂級IP的打造。作為千萬級流量IP締造者，“口紅一哥”李佳琦的後盾。美ONE進軍小紅書帶貨直播，無疑是頂級帶貨直播團隊對小紅書帶貨直播前景的看好。

▌這是小紅書最好的時代

確定的流量。截止9月，小紅書月活破億，其中70%的用戶為90後，超過56%的用戶來自北上廣深四大一線城市，有3億篇關於生活的筆記、單日80億次的筆記曝光，有超過3000萬熱衷分享的KOC。

▲ 小紅書未來品牌大會現場拍攝

優質的內容。小紅書憑藉優質的PGC和UGC內容已經成為國民消費決策平台，再加上分享式帶貨直播的獨特調性，對用戶消費決策影響的權重會越來越大。

平台的扶持。一系列的創作者和品牌扶持計劃，再到淘寶外鏈從直播間到種草筆記，無不證明着小紅書官方為優化平台商業生態作出的巨大努力和犧牲。

小紅書在商業化的道路上走得越好，也意味着品牌商家能夠在小紅書獲得更多的流量，獲得更大的ROI。

▌總結

從種草筆記，到小紅書帶貨直播和未來全新的種草筆記。小紅書的每一次變革，都可能誕生新的領航者。下一個“完美日記”會是誰呢？拭目以待。

以上就是本次小紅書分析的相關內容，希望對大家有所幫助。千瓜數據是一款服務於運營小紅書品牌投放以及mcn機構的數據產品，收錄超500萬小紅書達人數據，每日更新超60萬條文字及視頻筆記。可以滿足小紅書市場大盤分析、投前數據預測以及分析、小紅書客群多維度透視、競對實時監控分析4大核心場景的分析訴求，幫助品牌清晰了解小紅書達人以及投放節奏，深度挖掘潛客需求，為市場拓展提供更多關鍵數據。