最有效的促銷活動「超市最有創意促銷活動方案」

現而如今，超市做活動往往會感到力不從心，做總比不做好，但效果大不如從前，問題到底出在哪？

個人想就這個問題談一下我的淺薄之見，分享一下我的看法，如有不足之處，歡迎大家在下方評論區指點。

降價式促銷是最常見的，也是最有效的一種促銷方式

不同定位的超市促銷活動形式肯定是不一樣的，這也是為什麼很多超市想學習PDL卻怎麼也學不到，千店千面，最適合自己的就是最好的。

一、首先在我們的促銷檔期計劃內，必須得明確這檔期的活動主要目標是什麼？更高的客流量還是推廣新品？要客流量就必須有爆款，引流產品，要推廣新品就必須有足夠吸引顧客眼球的新產品。更高的客單價還是宣傳造勢？要高客單價，就得做好商品組合、設計好活動比如滿**元換購。主動出擊競爭對手還是還擊對手？主動出擊競爭對手就得讓對手跟不上節奏，一招致命，毫無還手之力，如果是還擊對手，就得讓顧客感覺在對手那裡購物後“吃虧上當”。在節假日正常活動還是門店銷售比賽活動？節假日正常活動就得考慮如何與眾不同，門店銷售比賽活動就得讓門店團隊自主設計活動，管理者只需要配合給予幫助即可。不同的目標對應的活動方式、方法都不一樣。這個是很多超市管理者忽略的一個核心問題。如果上述目標在做一次活動時都想達到，最後的結果註定是什麼目標都達到了，什麼目標也都沒達到。

二、確定了目標之後，相應活動時間、活動主題、活動方式、活動單品、宣傳方式、活動工作安排等等就都可以確定下來。

所以說做活動很簡單，一般情況下，有經驗的超市管理者都會去組織好門店的全年檔期活動，從而提升銷售額，以期達成銷售目標。

按我的操作，每逢超市做促銷活動，必須讓顧客“活動”起來、讓商品“活動”起來、讓員工“活動”起來、讓供應商“活動”起來、讓陳列“活動”起來；讓門店環境氛圍“活動”起來······比如說：我會和大家一起設定活動目標，制定獎懲機制、或者搞PK活動，通過我們一連串的設計，儘可能讓超市相關聯的所有東西“動”起來，只要大家動起來，活動效果想不好都難，所以說不是做活動沒用，更不是不需要做活動，而關鍵在於我們想通過做促銷活動達到什麼目的。