手把手教你打造網紅產品「如何打造網紅產品的策劃案」

2020年，對於旅遊產業發展是極其重要的一年，一場疫情不但給旅遊業帶來了冰天雪地的影響，而且促使了整個行業的重構，包括旅遊投資、資源開發、景區建設、管理運營、產品策劃、媒體推廣、市場營銷等，都似乎一切推倒重來，一批旅遊景區與旅遊投資人被迫退出旅遊江湖，一批景區陷入於愛與痛的邊緣，更多的旅遊運營管理高手、策劃營銷大咖站在行業的十字路口，眼裡一片迷茫，不知道路在何方。

當然，在整個行業進入冰河世紀的2020年庚子鼠年，整個行業仍然有許多可圈可點之處，有不少景區逆勢飛揚，一騎絕塵馳騁江湖，成為絕唱。還有不少旅遊網紅橫空出世，給整個行業帶來幾抹亮色，還有諸多啟示。展望即將到來的2021年，旅遊行業怎麼走，就是三句話十二個字：打造爆品，引發流行，成就網紅。景美旅遊策劃營銷機構梳理了四大網紅營銷經典案例給同行參考，文中引述借用了孫震老師與河南老君山文化旅遊集團有限公司副總經理張鵬遠老師的一些著述觀點。

營銷案例之一

丁真：一個樸實的笑容讓理塘從此天下知

理塘縣隸屬四川省西部甘孜藏族自治州，距離州府康定285公里，距省會成都654公里，絕對是傳說中一個鳥不拉屎的地方。曾經有一首情歌唱響大江南北，名字叫做《康定情歌》，讓人知道天下還有康定這個地方，但是絕對不可能知道理塘。

而這段時間提起理塘，雖然不是家喻戶曉，但也是網人皆知。它的成名是因為一個叫丁真的小夥子。這個小夥子文化不高，在成名之前，也沒有走出過大山，頂多就是一個理塘牧羊人。但是因為抖音，因為一個攝影師，因為偶遇，因為那一臉樸實純真的笑容，因為2顆小虎牙，因為那短短的幾秒，丁真以火箭與光速的速度迅速在網上走紅，丁真同時帶火了理塘，讓理塘從此天下知。

當地政府與旅遊部門反應神速，立即組織人員拍攝了丁真系列，並發動官方的抖音號與民間的抖音大號，不斷發布新內容，推送新消息，實行流量迭加，很快就注成了超級流量池，在抖音上收割了幾個億的流量，絕對可以叫板明星。

理塘的旅遊能不能火，丁真能否成為一個成功的帶貨人，這要與理塘的資源、交通抵達性、產品、旅遊接待配套設施、線路的搭建、景區的組合有很大的關係。但是其成功之處還是值得很多旅遊部門與景區借鑒：

1.放棄明星觀念，舊時王謝堂前燕，如今已經飛入尋常百姓家。在過去的城市、企業、產品的品牌打造中，動不動就請一線明星，國際巨星，花了巨資往往得不到應有的品牌效益。世界是平的，移動互聯網、社交媒體的普及，讓人人都有機會成為網紅。看多了煙酒脂粉氣、奶油小生氣、美顏亮妝氣的網友們，一看到丁真“畢露”的原形，自然純真樸實，清澈的眼神，當然會感覺一新，點贊加持。所以，旅遊景區的傳播中要善於挖掘偶然與偶遇，現代傳播往往是有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭。景區要學會的就是無心插柳功夫；

2.反應迅速，流量加持。丁真走紅了，當地政府與旅遊部門反應迅速，借勢為流量加持，組織人員拍攝了包括丁真的生活、丁真的世界等系列，當地文旅遊部門也迅速與丁真簽約，不斷製造新的爆點與亮點，為流量池注入流量，保持熱度與熱搜，而且與當地扶貧工作，藏區人民脫貧，藏民的幸福生活聯繫在一起做傳播，成功登陸央視。所以，景區面對偶然走紅的爆款網紅一定不要輕易放過，而是要反應迅速，精心策劃，製造主題，營造場景，讓熱度繼續飆升。同時，策劃與傳播打破現有的思維與局限，往高處走，注入正能量，提升主題；

3.十年磨劍，一朝亮劍。丁真的走紅並非偶然，背後隱藏着十年磨一劍的功夫。拍攝丁真的攝影師一直在藏區拍攝藏民自然純真的笑而出名，從來不用美顏。丁真是他拍攝的藏民笑容中的其中一個，走紅是遲早的事情。在丁真笑容的背後，有無數的笑容為他做基腳。做旅遊傳播與內容製作，一定要有十年磨一劍的決心與堅持；

4.旅遊傳播注重物更注重人，人設與景觀成雙軌道。在旅遊傳播中，我們除了注重景觀外，更要注重人設，包裝主角，用人設與鏡頭帶着大家去欣賞美景。在黃山、衡山、老君山等知名旅遊景區，都有一個導遊的抖音帶着大家看景區的美景，其實這個導遊只是抖音中的人設，背後則是整個策劃運營團隊。

營銷案例之二

馮佳晨：晃動出了大唐不夜城晚上的璀璨輝煌

西安俑是大唐朝的首都，同樣也是六朝古都，是國內知名的文化旅遊目的地。這兩年來西安走紅不是靠兵馬俑與古城牆，而是靠大唐不夜城的不倒翁小姐姐馮佳晨。

大唐不夜城位於西安大雁塔腳下，街區南北長2100米，東西寬500米，總建築面積65萬平方米。面積與體量的確不大。建好還沒有開放的時候，作者也去看過，冷冷清清。運營管理方抓住西安為國內知名旅遊目的地，本身擁有大量的遊客量的優勢，將大唐不夜城定位於夜遊項目，以金碧輝煌的燈飾包裝打造不夜城。

不夜城設有多場表演，人家知道與記住的就是不倒翁小姐姐馮佳晨。大唐不夜城巧妙的培育出“不倒翁小姐姐”等行為藝術表演，再依託網絡平台實現裂變傳播，形成了全新的IP。打造了頂級的體驗式旅遊體驗。

1.尋找差異，成功引流。大唐不夜城定位是夜遊經濟，與西安回民街不同的是，不夜城通過現代的燈光科技與藝術，再現大唐盛景，完全不同古色古香，以餐飲為主的回民街。借西安的客流量，將白天的客流引到不夜城，取得了新的發展空間；

2.改變傳統業態，注入新元素。傳統的商業步行街以餐飲、住宿、商店為主要業態。旅遊2.0時代，傳統的逛景點買東西，吃晚住宿的的旅遊項目已無法滿足遊客，尤其是年輕遊客的需求。大唐不夜城將創意表演、歌手和網紅項目引到不夜城，深受年輕遊客喜愛；

3.力聚一點，全面爆破。大唐不夜城有很多表演項目，但是管理方將所有的焦點都放在馮佳晨身上，通過將一個人包裝成網紅引流，帶動整個項目的客流量。

4.成功引客，流量疊加。抖音算法的機制就是越多人在這個地方拍攝視頻，這個地方視頻數量越多，質量越高，那麼流量分配就越多、馮佳晨在第一波流量形成後，遊客慕名而來，不斷地拍攝視頻放上平台，引發了流量疊加。拍個“不倒翁小姐姐”的視頻就可以獲贊十幾萬，這對喜愛社交媒體的年輕人來講幾乎是致命的吸引力。所以，許多網紅爭相自發來拍攝。大唐不夜城的表演不是傳統的歌舞，它們更年輕、更具傳播性。這些表演正是網絡喜歡的，抖音等自媒體平台是它們傳播的最佳載體。最終，實現了文旅反哺商業。