　第一個方面，讓在園幼兒的家長有滿足感、獲得感。

幼兒園建立起來強有力的熱情洋溢的幼師隊伍，幼兒園開展起來富有特色的果雪兒系列啟蒙課程，幼兒園成立起來親如家人的家委會組織機構，這就是幼兒園招生宣傳工作中最吸引人的地方、最好的地方，可以說高質量的幼教水平就是幼兒園招生宣傳的不二法寶。

讓家長看到自己孩子在幼兒園的點滴成長進步，讓家長感受到幼兒園及幼師對自己孩子的點滴關愛、呵護和幫助，讓家長感受到作為幼兒園主人的榮譽感、自豪感，家長自然覺得之前選擇幼兒園是正確的，家長自然認為他們的孩子在按照他們理想的方向發展，家長自然會形成口碑傳播。

當一個幼兒園的所有孩子的家長都主動而自然的口碑宣傳、口碑傳播的時候，那麼，這個幼兒園的生源還用愁嗎？就自然形成了聚集效應。

一般來說，一個班級的家長，總有幾個家長非常熱心腸，相對來說又富有號召力；那麼，對於班級幼師來說，這幾個家長，就是幼師要建立起來的重點家長。主動示好，用真心換真情，形成良師益友的關係。首先維護好重點家長的信賴、信任，然後以重點家長為圓心，逐步輻射到到全體家長，促使家長們能夠積極主動向家裡有適齡孩子的朋友介紹幼兒園。

第二個方面，讓家長有驚喜。

向身邊人轉介紹幼兒園，是對身邊人的幫助，是一件助人為樂的事情，能夠從中獲得自我價值感的提升。而作為園方，不僅僅讓在園幼兒的家長通過轉介紹，獲得驚喜；也能夠讓報名入園的家長通過轉介紹，獲得驚喜，這就需要誘之以利。

（1）最簡單最直接的“驚喜”，就是在園幼兒的家長轉介紹後，獲得一定數額的“感謝”。就好像新婚的紅包喜金一樣，送到家長的手中。

(2)對於參觀諮詢報名的幼兒家長，可以設置“兩人同行”或“三人結伴”、“五人組團”的優惠活動，小朋友和夥伴一起入園可有相應的優惠政策。

(3）其實，除了孔方兄的“驚喜”刺激之外，“驚喜”還可以表現在其他更多的地方。比如，對在園幼兒家長的一定精神表揚，請家長做講話，並通過幼兒園的微信公眾號或網站給與傳播出去；對新報名的幼兒給與一定的物質表揚，兒童玩具啦，情侶服裝啦，家庭用品啦；還可以對家長獎勵以專門的家庭教育講座，比如，幼兒園可以通過與北京果雪兒幼兒國學機構的合作，預先訂購定製課程，面向幼兒園在招生過程中轉介紹突出的家長朋友，免費提供給這些家長，有益有助倍有面兒。

（4）配合讓家長轉介紹的“驚喜”政策，幼兒園還要設置一定的門檻兒。

我們大家都會有這樣一種習慣，容易得到的不會是最珍惜的，努力爭取過的才更加珍惜和寶貴。同樣的，在幼兒園招生工作之中，也可以設置一定的門檻兒，給家長以緊迫感。告訴正在猶豫的家長：幼兒園的招生工作是有時間限制的，也就是會有具體的截止日期，還會有人數的限制，相應的過了這個截止日期，招生告一段落，“驚喜”政策也會同步取消。因為，招生時間之後，幼兒園的重點將放到開園準備的眾多事項之中，幼師要提前熟悉幼兒，要幫助已經報名的幼兒家長做好相應的入園準備，等等。

幼兒園設置一定的門檻兒，既考慮了園所工作實事求是的安排，又考慮了幼兒的成長利益，給了家長考慮斟酌的時間，還在家長心理上造成了一定的緊迫感。