性價比超高得喬丹X迪奧聯名運動鞋「喬丹女士運動鞋新款」

6月25日到6月30日期間，奢侈品牌迪奧的官方微信湧入大量新增關注，大家的目的是一雙球鞋。

這雙Dior x Air Jordan 1 OG是傳奇運動品牌喬丹（Air Jordan）和迪奧的聯名款，全球限量8500雙，球鞋分為低幫和高幫兩款，原價分別為16000元人民幣和18000元人民幣，需要通過迪奧微信小程序抽籤獲得購買資格。目前，兩款球鞋在二級市場的炒賣價分別超過了4萬和7萬，如此昂貴的價格，依然有不小的成交量。

Dior x Air Jordan 1 OG

恐怖的二級市場價格，讓鞋圈有些變味，不少吃瓜網友不禁提出問題：運動品牌與大牌進行聯名，炒高二級市場價格，但自己仍舊原價賣鞋，背後到底是怎樣的商業邏輯和收益？

限量聯名炒高鞋款熱度，其餘配色不愁銷量

小徐是一名球鞋老玩家，高中時就開始收藏各種球鞋，如今已經有了孩子的他，依然熱衷於此，這次喬丹與迪奧的聯名，他動用了老婆、父母以及各種親戚一起在官方小程序註冊抽鞋，但“不如所料”地沒有中籤，“這個太正常了，其實抽的時候也沒想到會中，純粹就是娛樂碰碰運氣。”

在小徐眼中，這次與迪奧的聯名，是喬丹和耐克無數聯名款中的一個，思路和打法都是一樣的。“比如今年耐克開始主推滑板鞋，也出了很多限量款和聯名款，也是先明星和時尚博主提前上腳帶貨進行預熱，球鞋發售時瘋搶，之後在二級市場價格暴漲。

小徐表示，這是運動品牌的一貫“套路”。“以喬丹1代為例，做幾雙聯名款，限量幾千上萬雙，炒高鞋款的熱度，之後再大貨量出其他配色的‘普通款’，一次性發幾十萬雙，不會愁銷量。”其他類似配色款小徐分享自己的心得表示，在耐克發售“超級聯名款”的同時，一般會出一些配色與這款球鞋類似的“低配版”，用這些鞋來沖銷量，“喬丹就出了幾雙和迪奧聯名配色類似的球鞋，也是灰色，銷量特別好。”

控制貨量穩住價格，保證產品不壓貨

“耐克的營銷策略非常精明。”球鞋博主“不要打聽我的故事”表示，品牌通過貨量的控制，就能保證產品暢銷。

所有品牌都擔心自己生產的產品壓貨，這方面，耐克有很多辦法，盡量讓自己所有鞋款的不同配色，都能賣出去。“不要打聽我的故事”表示，例如同一款球鞋有黑色和藍色兩款配色，黑色比藍色顏值更高，那藍色鞋款的貨量就會比黑色少一些，“這樣就可以保證藍色的熱度。”

同時，如果耐克在一款球鞋發布後發現這款球鞋大熱，也有辦法在保證這款球鞋熱度不減的情況下，繼續增加營收，“不補貨之前大熱的鞋款，重新發一個配色”，這樣之前配色的市場價值不減，市場需求被調動起來，大家都爭相購買新配色。

增加品牌形象市場價值，帶動其他產品銷售

以限量聯名產品炒高熱度，用普通產品衝擊業績，這是品牌商炒作邏輯。

以今日熱潮的喬丹X迪奧聯名為例。據報道，其實全球一共發行了13000雙，其中5000雙給了迪奧VIP客戶預定，公開發售的只有8000雙。有媒體計算了目前發售的13000雙鞋總共售價約1.94億元人民幣。同時，喬丹還發售了幾雙顏色與迪奧聯名類似的球鞋，原價在799到1299元不等，若以均價1049計算，40萬雙的貨量，能帶來4.19億的銷售額，而這或許才是品牌商增加營收的發力點。

當然，熱炒的聯名款帶來的更多是品牌價值的提升，本次喬丹與奢侈品牌聯名，更是讓這個傳奇運動品牌變得更加“高大上”。

根據球鞋交易平台Stock X的數據，截止到7月14日，喬丹X迪奧的聯名高幫鞋共賣出122雙，平均交易價格為12462美元（約合87200元人民幣）；低幫賣出40雙，平均交易價格為9626美元（約合67400元人民幣），如果13000雙全部按照二級市場的平均交易價格計算，總價將達到1.49億美元，也就是說，一次聯名產生的市場規模，達到了近10億人民幣。