附服裝店會員卡創意玩法「有意思的會員等級名稱創意」

跟你註定要斗一輩子的那個敵人，是你自己。

買衣服，人們總在挑選自己覺得最好的衣服，有的人認為同樣的價格，這件衣服划算，有的人認為那件衣服划算，這個就是人性，人的大腦意識中有會潛意識的相信自己的判斷，只要是很多衣服放在一起讓他們選，優等、中等、差會自動打上標籤，才不管是不是同一個廠家出來的同樣的貨。

前兩天粉絲左妍讓我去她的女裝店坐坐，由於去的時間比較早，就看她們做了一會生意，看了半個小時，就激起了老汪寫這篇文章的興緻，因為店鋪內隱藏了太多的不為人知的營銷秘訣，老汪讓你看看左妍的團隊是如何利用人性的弱點在經營服裝店。和左妍聊了很多，相互分享了一些經驗，很多地方有共鳴，乾柴烈火，於是我們果斷的決定晚上去看電影。

左妍經營的這個地方是一個商場的二樓，服裝店相對做的好的有兩家，一家是歸客品牌店，另一家就是她們的左岸的煙，有一天，左妍發現店裡的業績持續下滑，而歸客的生意越來越好，很奇怪，所以派個妹子去打探，結果發現原來歸客採用了新的營銷策略，就是會員卡制度營銷。

老汪之前也說過會員卡的案例，但是左妍她們的又不一樣，所以說生意各有各做，在於推陳出新，你可能會說，一張會員打折卡，就能造成如此大的威力，我不信？因為在我們周邊很多會員卡是沒有用的，對嗎？不錯，但是左妍這幫美女的玩法不同，汪老濕給你們分析分析。

當你走進歸客，你買了一件連衣裙，準備掏出錢包付款時，服務員告訴你：美女，你知道嗎？這件衣服可以不花錢，你今天可以免費得到。

此時你一定會很想知道，於是會問：怎麼得到？

然後服務員會接著說：很簡單，你辦理一張200元的打折卡，這件連衣裙今天就是免費的。並且這張卡全國通用，你可以在任何時候到歸客連鎖店在消費，都可以享受9折優惠哦。然後你低頭一看，連衣裙的價格打折後180，也就多花了20塊錢，結果數據表明，有80%左右的客戶都會購買這張打折卡。

此時你有沒有發現不對勁的地方，此策略可是一箭雙鵰之計，非常的巧妙，並且不為人知，一起來看看。

① 擴充消費者第一次消費客單價：

我們來算一筆賬，如果每天有100個客戶，每個人消費180元，那麼銷售額就是18000元，如果每件衣服的成本是80元，那麼利潤就是：10000元，對吧？對的。

那麼推出打折卡之後呢？如果向100個人介紹有80個人購買了打折卡，那麼就是（20人 x 180元）+（80人 x 200元）=19600元，如果每張卡的製作成本是2元，那麼利潤就是：11440元，不難發現客戶數量不變的情況下，利潤竟然增加了1440元。更加神奇的是，用戶還感覺自己佔了便宜，這是為什麼呢？

原因很簡單，因為對於品牌店用戶來說服裝的價值是180元，所以辦一張打折卡200元，送一件衣服，200-180=20元，然後這張卡以後還可以持續打折，隨便多買一件衣服就賺回來，挺好的。

但是真實的情況是什麼？直接告訴你，其實就是買一件衣服，多花了20元買了一張卡。為什麼這麼說，原因很簡單，打折是建立在你消費的基礎上，你不消費，這張卡對你沒有半毛錢用，就算你消費那也是給他持續貢獻利潤，我們來看第二點。

② 鎖住消費者

當你響應了歸客女裝店的主張之後，你獲得了一張打折卡，就在你拿卡的一瞬間，其實他們已經鎖定了你的消費，為什麼這麼說，原因很簡單，因為歸客女裝店與周邊服裝店的定價都接近，所以當你下一次買衣服的時候，你會發現有張打折卡，所以你會優先考慮歸客的服裝，不滿意才會逛周邊的店。

當然你也知道，左妍也不是傻瓜，發現之後，她們也推出了“左愛卡”，這個與歸客打折卡不同，營銷策略接近，也是在你買衣服的時候，說美女其實衣服是可以免費的，然後賣卡給你，但是這張卡不能打折，可以積分，還有一些優秀的設計。

例如：

邀請閨蜜購物成功：可以領取會員區指定禮品一份；

消費滿1000：會員區指定禮品一份，總額滿2000，升級會員打8.8折。

這些設計第一可以讓你邀請閨蜜一起來買衣服，其實就是讓用戶幫她們抓潛在消費者，後面優惠就是持續產生黏性，主要是讓客戶感覺值票價，然後用戶感覺自己的身份發生了改變，有了莫名其妙的存在感。並且左愛卡的奇妙之處，是設計會員了升級體系，人們天性就喜歡升級，人往高處走，水往低處流。

左妍的店，把會員等級為做銀卡，金卡，白金卡，鈦金卡，根據消費額度升級。1積分=1塊錢，根據積分，拿對應的禮品，禮品可以是定製的水杯，雨傘，包包等等，寫到這裡，不知道你有沒有茅塞頓開的感覺？

人們經常會放大自己的需求，我們經常認為自己是理性的，其實並不是，當我們在選擇買衣服的時候，幾乎所有人都忘記了自己不會經常在品牌店購物，而是盲目的考慮買哪個更划算，多20元，以後可以優惠多少。

人們對產品的價格是沒有認知的，只會在可見的空間內對比。很多人覺得線下開服裝店太難，所以就選擇做網店，最後發現，開網店更難，連保底工資都沒有。而且還要到處去聽網店運營的課，講師們說的方法聽起來都特別有道理，但自己去做就不是那麼回事。很多人做服裝不是不勤奮，而是不知道如何勤奮，有勁使不出來！

很多大師說服裝創業很容易，還舉出很多成功案例。你去做的時候，發現自己完全做不到，然後覺得別人都那麼牛逼，就自己是傻逼。越來越沒自信。越沒自信，做事越做不好，形成了惡性循環。老汪覺得你們要相信自己不是傻逼，別人也沒那麼牛逼。

做服裝根本就不簡單，如果簡單，就不會有那麼多服裝店倒閉了。多跟同層次的人交流，少關注那些牛逼的大師。大師為了讓人崇拜，特別喜歡裝逼，總是把成功說的雲淡風輕，好像根本沒怎麼努力，隨隨便便就成功了。相信，你就輸了。

很多人都給老汪留言，汪老濕，教我兩招，讓我叱吒江湖吧，我們要求不高，賺的錢，能足夠撩妹就行， 服裝創業，從來就沒有救世主，如果有，那也是你自己！學習服裝營銷的方法，會涉及到兩個問題：深與廣。要把90%的精力用在深上，10%的精力用在廣上。要理性一點，不管你今天如何努力，明天都不會成功，因為成功不是靠一天的爆發力，而是需要堅持不懈，堅持用三年的時間，走通一條路。我是老汪，一根服裝行業的老油條。