新品期如何操作？

前期新品操作是核心的關鍵，不管是老店還是新店，都避免不了新品上架。在新品上架的時候，我們容易碰到一些誤區，誤區容易導致後期的流量少、且商品的潛力無法挖掘到，我們需要從哪些細節點出發規避誤區呢？

①爆款形成的要素：

做新品上架的時候，我們要注意的關鍵點、核心點，是上架的新品是否能夠成為爆款。從幾個方向和運營思路維度去衡量。

1.導入期：導入期多半部分是在於選款上面的一些經驗操作，我們通過經驗選款、數據選款做好商品的流量收藏、關聯營銷進入收藏、店鋪裝修的前期準備。

2.成長期：到了成長期，我們就要嘗試廣告投放，推廣費用的預計。比如我們通過搜索推廣、場景推薦，如何獲取流量、降低PPC、多多進寶的投放、聚焦展位的預算，還有執行的力度、數據的反饋。

3.成熟期：效果的統計（產出）、成本的控制（投產統計後決定）、把控利潤（款式的多元化操作）。

4.衰退期：後勁的把控、新品的替代、售後跟上、維護老客戶。四大維度。

以上4個大點，是我們做爆款的重點要素，也是每一個環節都必須清楚的運營方式。新手運營特別要注重的。

②選款的流程方法！

選款與測款，成為了電商運營中必不可少的一個環節。選款及測款，都是決定爆款存在的核心店了。所以我們必須從選款的流程上多加功夫，這裡也針對選款說了幾個核心要點。

1.競爭對手的分析：首先做好選款的第一點，就是競爭對手的分析，包括：

分析競店競品優勢類目優勢產品，選擇是否避開；

競品的爆款分析：是否要從產品風格突破、差異化突破、客單價突破；

競爭對手定位：如何超越競爭對手，從營銷上突破；主推款的更換突破；店鋪促銷方案的突破；店鋪文案設計的突破；

競爭對手推廣渠道：競品是通過什麼渠道做的可以，付費、免費、站外、直播、活動。

從以上幾個點分析競爭對手的不同，再從自己店鋪能夠突破的地方去做好突破位置。（前期建議自己同層級或上一層級的做分析，不要一上來就和大賣家競爭）。

2.市場環境：銷量分布、價格分布、款式分布、官方活動數據統計、眾籌產品的數據統計，這幾個維度去分析目前的市場環境如何。

3.應季產品：市場熱銷款、應季性是否符合。一般當季產品都需要提前1個多月預熱。

4.車子選款：快速選款，是每個商家都知道的話題，那我們需要知道的是選款中需要規避的一些錯誤：

款式不對怎麼辦：免費流量難以獲取、付費流量PPC高、轉化難。

車子如何選款：看市場需求、關鍵詞尋找、類目分析、利潤。

測款的數據統計：收藏率、跳失率、停留時間（第三方工具）、轉化率。這幾個維度進行一周的數據統計。

點擊收藏比峰值這到20%的一個比例

幾個方式車子測款：可以兩個店鋪不同方式的測款，避免錯失機會；同行找到銷量較好的款式稍微做修改；經驗選款（對行業的數據成熟要足夠）；商品明細分析；競品分析；

③商品定價：

商品定價方面會存在着兩個關鍵點的因素：點擊率高不高、轉化率高不高。點擊率代表着流量，我們應該從如何從商品定價中做出合適消費群體的價格吸引點擊；怎麼做商品定價提高商品競爭力（轉化率）。

1.心裡定價：尾數定價（49.8）；整數定價（49）；價值導向定價（228）；最小單位定價，目的是為了讓買家 感覺到便宜、數字吉利；體現精準；引導多買。

2.變相折扣：一口價可偏高一點（後期優惠券發放抵扣金額、方便提價）；一次性的優惠；給顧客更多一點（讓利）；讓顧客看到實在的價格；可適當的按照營銷方案結合優惠券。

3.定價誤區：錯誤定價會使後期利潤不平衡、找不到合適的客戶群體；提高產品利潤可以通過老客戶粘度、營銷方案，老客戶足夠可上利潤款；

4.定價的依據：不是隨隨便便定價的，而是要看數據看面對的消費群體，你需要的是 高價客戶還是低價客戶；提供了什麼樣的價值、質量、體驗。定價區間：成本<價格<價值。同時可以參考競爭對手的區間價和人群喜好度。

④店鋪內功細節優化：

做好店鋪細節內功，是一個新品上架、測款、打造爆款的重要因素，這裡也簡單說一下，如果需要更多此類方面的知識，可關注我回看文章的。

1.商品風格：商品風格上我們需要抓住幾個核心店，才能讓商品、店鋪，讓系統抓取的幾率更大。不要小看“風格”二字，對店鋪、權重、點擊、展現，有着一定的影響。

風格統一：做韓版、還是歐美，風格定位必須統一。抓住消費群體、老客戶，專業。

拍攝方式統一：室內、街拍、自拍。拍攝角度決定了消費群體的粘度。

差異化10點操作：原料；功能；工藝；質量；價格；外形；包裝；規格；產地；環境。10個操作點，做好文案和產品差異化的突破。

2.詳情頁：詳情頁上的優化分為5個核心點去操作。1.商品核心賣點提煉；2.商品價值所在文案呈現；3.商品增值服務；4.商品實用性介紹（功能性完善介紹）；5.品牌實力介紹。

⑤商品測款：

測款這裡也講一講，測款方法大家都知道，就是不知道哪個方式比較好用，而且哪個方式更加合適自己。

1.直通車測款：快捷知道產品的：收藏率、轉化率渠道。數據統計測款。

2.買家反饋：從自己、競店，了解商品的性價比、客戶需求點事什麼；站在買家的角度考慮商品的接受程度。

3.站外宣傳測款

4.關聯營銷測款

5.首頁測款

以上5個測款的核心點，大家不一定要全部着重的做，但要測試出哪個會比較合適自己店鋪和商品，再去着重的推廣。

可以從後台中看到商品的收藏率，看到收藏率後挑選出合適自己主推的商品。

⑥活動、直播：

活動：申報活動要的是單品的基礎、銷量、店鋪日常運營的綜合評分，這幾個指標都直接影響到活動報名的通過率。而活動的權重是非常大，目前活動的競爭比較大，說白了就是降價申報活動，從活動中獲取流量、轉化，活動結束後打造更高的排名以及免費的資源位獲取。一般來說：秒殺、九塊九，這兩個活動競爭都較大，因為此類活動的流量銷量都很大，所以申報的價格可能會較低。這就要看你的產品優勢和你申報活動的原因是什麼再決定自己是否要報了哈。

直播：對於多多直播，也算是今年主推的渠道之一了，其實只要你有足夠的時間都值得我們去嘗試去做的，因為直播的話能夠更容易提高店鋪進店的流量轉化，也能迎合平台的趨勢讓平台給到我們更多的權重以及後期的展現。在直播過程中，我們可以適當的做優惠、產品介紹等方面去抓住消費者的收藏以及下單。多多直播，值得我們去嘗試做的哈，大家可以去了解了解。