解讀p4p推廣效果「p4p海外媒體推廣有哪些優勢」

做阿里國際站，開通阿里國際站p4p是必要的一步。

什麼是P4P

P4P是英文Pay for performance的簡寫，中文含義是按效果付費。也就是說，讓廣告主不是按照廣告投放時間來付費，而是按照廣告投放後帶來的實際效果，也就是實際的用戶數量來付費。

為什麼要開通P4P

因為我們做外貿，做阿里國際站，我們需要海外買家的詢盤，需要更多的詢盤，需要更高質量的詢盤。

有人剛開通阿里國際站p4p因為效果沒達到預期，沒多久就放棄了，這種做法我非常不贊同。其實阿里國際站p4p的優勢有很多，只是大多需要長期積累，容易被人忽略。

因為我們是通過阿里p4p把產品推廣出去，所以阿里國際站p4p是能夠直接給我們帶來轉化的。我們開阿里國際站p4p的目的就是通過直通車帶動自然搜索，然後產生轉化。因為作為賣家，轉化是我們最需要的，有轉化才會有利潤，所以說阿里國際站p4p相對比較直接的優勢是不僅推了產品，而且還會產生適當的利潤。

阿里國際站p4p的原理大家用過的應該都清楚，就是買家通過搜索關鍵詞，匹配到我們的產品，我們的產品如果通過這個關鍵詞產生轉化，那麼這個關鍵詞的數據就會發生變化。也就是說關鍵詞有人會搜索，而且還能產生轉化，我們的關鍵詞排名就會靠前，相當於我們產品的排名也靠前了。所以阿里國際站p4p另外一個優勢就是能夠提升我們的產品排名，使其能夠得到更多的展現和點擊的機會。

如何進行P4P推廣

我們要端正的一個態度是：p4p推的是關鍵詞，不是產品！產品是關聯這個關鍵詞的。

展示位置：第一頁頂級展位後前五位（SponsoredListing），右側10個展示區和下方四個展示區。

流量匹配：要流量開廣泛、要轉化開精準。

出價策略：產品分析，精準出價。轉化率高的產品採取“高出價，搶排名，再轉化”的方法，爭取進入主搜區前五的位置，可測試長尾詞的同時適當加入行業大詞來推該產品。轉化率低的產品採取“燒精準，低出價，先養詞”的方法，優先使用產品匹配的長尾詞來維持基本的轉化並養詞。無數據的產品跟隨同行出價曲線進行出價養詞觀察

投放時間/地域：目標市場，目標地域。1.P4P等級達到LV4可設置多地域投放。2. 未達到LV4可通過外貿服務市場相關P4P軟件設置投放時間。

推廣創意：主圖點擊率，標題和關鍵詞匹配度。

關鍵詞：熱門詞，長尾詞，轉化詞。熱門詞廣泛引流，長尾詞精準養詞，轉化詞維持轉化。優先推廣，每一個關鍵詞一定要綁定最優產品推廣，並對該綁定產品進行優化，這樣可以積累數據和買家喜好度至同一個產品上

可優先綁定該詞自然排名未進前兩頁的產品，來推動其排名前進。爆款打造，多個關鍵詞都優先推廣至同一個產品，積累不同關鍵詞來源的點擊和曝光至一個產品，可打造爆款產品。