不管是做營銷，還是寫文案，這句話你一定要記住：

用戶不是想要買便宜的產品，而是追求一種佔便宜的感覺！

是不是聽上去有點繞，似懂非懂？

之前有朋友問過這樣的問題：

在寫銷售文案的時候，如何讓他們感覺佔了便宜，更容易下單呢？

好，為了幫到你，今天這篇文章，我就來教你2種方法來寫文案，讓用戶看了以後，就會產生佔了便宜的感覺，按動他們掏錢的閥門！

學完後，你可以馬上用到你的銷售文案中去！

開始之前，先來給你講2個故事，它會幫助你理解，到底用戶在消費過程中，愛佔便宜的心理到底是什麼回事；

一、2個小故事

1：賣水果故事

說是有一個年輕人去買水果，走到水果攤前。

他問：“阿姨水果是怎麼賣的？”

阿姨：“1斤3塊，3斤10塊。”

這個人聽了以後暗自竊喜，於是就拿出了3元錢買了一斤水果，然後又陸續買了兩次，每次都是只買1斤。

買好以後，他得意的笑着對阿姨說：

“嘿嘿，看到了沒有，我才花了9塊錢就買了3斤了呢！”

只見這時，阿姨慢慢悠悠微笑回到：

“哈哈，自從我這樣子買水果，每次我都能一下子賣掉3斤呢！”

·····

2：沈萬三賣皮衣故事

好了，看了上面2個故事，你不妨先暫停一下，思考一下，從上面的故事中，你看懂了什麼？

是不是有種魔高一尺，道高一丈的感覺，O(∩_∩)O哈哈~

首先第一個故事，年輕人自以為自己佔了便宜，其實阿姨才是高手，她只是給買水果的人製造了一種佔到便宜的錯覺，其實年輕人根本沒有佔到任何便宜，但是他卻感覺自己像是佔到了便宜一樣；

再說第二個故事，其實第一次陸春香在房間裡面說的30兩，是故意說給顧客聽得的，目的是為了把衣服的價值在顧客心中抬高，然後沈萬三聽錯，說衣服10兩，也是故意的，目的是讓用戶覺得撿了一個大便宜，其實本來對外賣的就是10兩！

兩個故事中，用戶最終都是爽快的掏了錢，並且都認為自己撿了一個大便宜，為什麼他們會有這種感覺呢？

因為他們的愛佔便宜心理被激活了！

像這樣激發用戶佔便宜心理的場景還有很多，下面我再來給你舉兩個我們生活中的例子，這樣你會理解的更透徹。

二、2個生活場景

場景1：

比如現在你去移動廳辦理流量套餐，分別有下面的套餐：

套餐一：15元 10G/月

套餐二：20元 30G/月

你告訴我，你會選哪一個？

如果我沒猜錯，大概率你會選擇第二個套餐。其實我要告訴你的是，第二個才是他們主推的套餐，第一個只是一個參照，目的就是為了刺激你選擇第二個的！

你可能要問了，為什麼要設置一個參照呢？

其實目的就是激活你內心的愛佔便宜心理，讓你感覺買第二個實在是賺大了！

場景2：

再來，比如去過星巴克的話，你肯定對他們的高價礦泉水印象深刻；

你可能會好奇了，專心賣咖啡不好嗎？搞這麼貴的礦泉水放那裡，誰會去買呀，錢燒的嗎？

其實你又錯了！

他們的礦泉水，不是給人買的，是給人看的！

對，你沒聽錯，就是擺在那裡給你看的。

你可能要問了，為啥要這麼做呢？

其實很簡單，也是設置一個參照，讓你感覺一瓶礦水都賣這麼貴了，相對於一瓶25塊錢的礦泉水，一杯20多錢的咖啡真的不貴！

發現沒有，還是給用戶製造了一種錯覺，什麼錯覺呢？

用戶掏錢買產品感覺自己佔了便宜！

從上面的故事和生活場景中，其實我們不難發現：

用戶在消費的時候，其實不是要買多便宜的產品，但是一定需要有佔便宜的感覺！一旦有了這種感覺以後，用戶掏錢會更加爽快！

那好，之前我們說過，文案其實就用文字來成交用戶，那麼我們在用文案刺激用戶成交的時候，需不需要激發用戶愛佔便宜的心理呢？

要！當然要！肯定需要！

好，既然需要，問題又來了，怎麼在文案中激活用戶愛佔便宜的心理呢？

下面我來教你2招，這2招你能用好的的話，價值巨大，搬好小板凳，下面我們正式開始：

三、第一招：製造價格對比

什麼是製造價格對比呢？

用心理學裡面一個專有名詞就是：價格錨點！

找一個高價格參照，然後讓用戶覺得，購買我們產品花的錢簡直太值了，從而激活愛佔便宜的心理；

那具體怎麼來寫呢？下面我直接舉例說明：

比如有一個火鍋店的文案是這樣寫的：

80元可以幹什麼？吃一頓價值300元的正宗火鍋！

我們來分析一下：

首先他們火鍋的價格是80元，但是文案中，又找了一個價格參照，也就是我們常說的“錨點”，讓用戶在心裡去做對比，看到這裡，用戶的潛台詞就是：

300元的正宗火鍋，那肯定不錯，竟然現在只要花80元就能吃到，賺大了！

你看，用戶甚至都可能不會去想正宗火鍋包含哪些東西，反正就感覺300元正宗火鍋很超值，現在只要80元，一定不能錯過！

這叫相同價值，付出不同價格，用戶的愛佔便宜心理就會被激活了！

再比如，你是賣文案課程的，這樣來寫：

別人幾節課，收費198元，還學不到東西

我們加量不加價，足足90節，學了就能用

我們來分析一下：

首先，文案課程的定價是198元，那麼怎麼寫才能讓用戶覺得課程超值，佔到便宜了呢？

同樣的也設置了一個“錨點”，讓用戶對比，什麼“錨點”呢？

就是別人幾節課的量，收費和我們一樣，最重要的是還學不到東西；

反觀我們的課程，90節課，收費還是198元，並且學到的東西馬上就能用於實戰；

二者一對比，當然是我們的課程更划算了！

這叫相同價格，獲得不同價值，用戶的愛佔便宜心理就會被激活了！

好了，再來看第二招，叫什麼呢？

四、第二招：強調獲得感

這個方法在文案中也是非常常見的，尤其是促銷活動文案中，什麼意思呢？

就是我們給用戶送福利的時候，一定要強調當下的獲得感，說清楚用戶馬上就能佔到的便宜是什麼！

這招用得好，用戶的佔便宜心理立刻就會被激活，為了幫助你理解，下面我還是直接舉例說明；

比如你看下面幾句話：

A：今日下單，5折優惠

B：今日下單，買一贈一

A：今日下單，8折優惠

B：今日下單，返現20%

感覺有什麼不一樣？

是不是第二句話帶給你的誘惑力更強一些，為什麼呢？

因為你感覺更加能夠佔到便宜，為什麼呢？

因為第一句話只是在描述一個優惠信息，並沒有告訴用戶，這個優惠能他們帶來什麼好處；

而第二句話就不一樣了，我們把優惠信息藏在了對用戶的好處上面，我們強調的是 用戶從這個優惠中馬上能佔到的便宜是什麼！

好，我再來舉一個例子：

比如你開了一家洗車店，現在想要為了鎖定用戶持續消費，做了一個活動。

其實就是普通的充值會員卡活動，這個時候你的活動文案該怎麼寫呢？

（PS：假設日常消費一次的價格是30元）

你來看下面兩句文案有什麼不一樣：

A：充值500元，享受優惠價20元/次！

B：充值500元，送8次洗車免單機會！

其實算下來兩次的優惠幅度幾乎一樣，但是給用戶的獲得感完全不同；

明顯第二句話更加能激活用戶愛佔便宜的心理，因為即刻獲得感更強烈。

最 後：

用戶消費行為大多數都是感性消費，他們不會去做精細的計算投資回報，更多的只是在潛意識中判斷，我買的這個產品值不值？

如果值，佔了很大便宜，那麼掏錢就會更爽快！

如果不值，占不到一定便宜，可能就會再看看！

所以，要想讓用戶看了你的文案，覺得有佔便宜的感覺，那麼就要釋放一個“誘餌”，去引導用戶的潛意識做一個判斷；

當然，有一個前提，就是你的產品用戶已經有了購買慾望的前提下，拋開這個，即使用戶再能感覺到有便宜可占，也是枉然的！