帶你全面認識積分牆「積分牆推廣是什麼意思」

最全積分牆基礎知識大全：積分牆的的定義、意義、效果評估、質量評判、運營事項、最高境界。姑婆讓你造！

姑婆在12月29日寫的《積分牆渠道運營經驗總結：積分牆推廣，你準備好了嗎》一文。做APP（懶人周末）的朱古力問，姑婆，我們是杭州的初創企業，沒有錢，無法任性，因此不懂積分牆是什麼，能給我講講嗎？美女閨蜜的要求，姑婆一般都要滿足，於是梳理下積分牆的基礎知識，和各位分享。

一、積分牆定義

“積分牆”是在一個應用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的優質應用、註冊、填表等)，以供用戶完成任務獲得積分的頁面。是除“廣告條”、“插屏廣告”外，第三方移動廣告平台提供給應用開發者的另一新型移動廣告盈利模式。用戶通過積分牆下載相應遊戲或者應用，便能獲得獎勵。

二、意義

App Store的排名規則基本上沒人能說的清楚，而且規則總是變化。據說影響排名的規則是：下載量，日活，好評，搜索結果，產品質量等等，每個權重不一樣。所以積分牆的意義在於為廣告主貢獻下載量，提升下載量這一權重。積分牆本身的質量很差（可以看看積分牆渠道的訂單轉化率，留存，roi等情況），做這個渠道主要是為了沖榜，現在也有人是為了ASO。當然，不排除一些任性的CP是為了衝量。

三、效果評估

A、榜單位置（品牌）。沖榜前榜單位置與沖榜後榜單位置對比。

B、自然量的增量。沖榜前日均自然量與沖榜後自然量的對比。自然量指的是App Store帶來的總量減去渠道帶來的量。自然量一定要能統計得到。然後看看這部分量的成本如何，成本越低說明越吸量，那說明可以經常做，成本高的話說明不吸量，為了控制成本，偶爾可以做做。

四、質量評判

A、量級。自己平台的量級，外放的量級。量級越大越好，前提是質量好。一般而言，渠道對自有量級的質量把控會牆 ，質量會好一些。B、構成。積分牆分為網賺類，兌換類，遊戲類，工具類等 ，一般而言，網賺類的質量最差，如果某個渠道網賺類的佔比很大的話，那麼它這個渠道的質量可能不好，而且作弊的一般出現在網賺類媒體。C、留存。次日留存，周留存，月留存。留存越高的越好，但是有些渠道人工干預留存，需要留心。條件允許的話可以要求渠道修改積分獲得條件：當天下載激活，第二天使用3分鐘。如此次日留存會好看些，對沖榜也有利。D、價格。CPA單價。同樣質量，數量的前提下，價格越低越好。E、質量。訂單轉化率，訂單簽約率，ROI等。留存，量級都可以做出來，付款的話作弊就難了，尤其是高客單價產品。姑婆有個朋友，把合作的所有積分牆渠道的數據都拉出來，把留存，訂單轉化率，客單價，收入，ROI等數據取平均值，然後給每個渠道打分，低於平均值的渠道終止合作，高於平均值的渠道繼續合作，進行優化。姑婆認為此舉甚妙。大家可效仿之。

五、運營事項

A、看榜單。最好每隔3小時看一次，看哪些APP上榜了，哪些APP位置發生變化了。把這些現象記下來。可以用手機看，也可以用工具看。http://www.ann9.com/d8_21_550926905_0.html#a1001B、看渠道。經常看主流的積分牆媒體，看看在投積分牆的有哪些，什麼單價，激活定義等。C、看報表。看自然量，看留存，看訂單轉化。看榜單的位置與自然量的關係。通過數據發現渠道存在的問題，踢掉質量差的渠道，篩選出質量好的渠道。D、防作弊。但凡效果付費的渠道諸如CPC，CPS，CPA等都會伴隨着作弊，尤其是量大的合作。所以從運營積分牆第一天開始就要了解渠道作弊的方式，防作弊的方法，然後需要與技術溝通做好API。2014-11-06的時候姑婆寫了一篇關於防作弊的文章，大家可以去翻翻看。E、其它。新版本，新增，活躍，點評，活動一個都不能少，沖榜盡量選擇在新版本發布之後，當天PUSH，活動相配合以此增加活躍。點評一定要注意，通過各種方式引導用戶好評，促銷活動有的話就更妙了，這樣活動也可以帶來一些優質的新增。

F、好的榜單效果。最好用別的活動模式配合積分牆，例如購買一定的cpc廣告和一些品牌宣傳。

六、最高境界

A、知道某某APP是如何上榜的，積分牆還是ASO，還是自然量還是刷榜，還是品牌等等。B、知道用多少量能到多少榜位。

C、知道對手投放積分牆的規則，是否投放，投放時間，價格，量級，激活定義等等。

寫在最後的話

運營是個細活兒，需要仔細觀察現象，分析原因，總結經驗。好的運營可以充分發揮渠道的效率，提升營銷的ROI。