見效最好的7種方法「營銷的方法手段有哪些」

有興趣有需求絕不等於會購買！這誰都知道。

從我們心動到最終選擇購買，還有大量的決策阻礙和顧慮，讓人猶豫不決或者直接放棄。

這其中，價格絕對是一個影響最終買賣的重要因素。絕大多數人對價格是非常敏感的，一旦覺得貴，就可能放棄購買。

那我們該怎麼辦？如何讓人更能接受這個“覺得貴” 的產品？

除了 “降價打折”、“製造稀缺感” ，或者 “強行說服”，這個時候，我們需要有效減少消費者購買貴產品的價格顧慮。

之前看過李叫獸一篇文章《消費升級，便宜貨一定沒機會嗎？》，裡面談到：消費升級時代，如何讓不那麼缺錢的人，也買便宜貨？

李叫獸的觀點是這樣的：

除了被濫用的“低價超值”和“偽裝成高檔品”，你最應該做的，是靈活採取下面的方法，去塑造消費者“理想中的自我”，減少購買便宜貨的阻礙：1) 塑造內行形象——“你買便宜的，因為你是內行”

比如：“我買便宜貨不是因為我沒錢，而是因為我有很多知識，能分辨出真正的好壞。”2) 打擊動機——“你買便宜的，因為錢並不能幫你達到目標”

比如：大量的白酒企業倡導喝更貴的白酒可以讓人飛黃騰達，但如果讓消費者認識到 “事業飛黃騰達不能靠更貴的酒，而是靠其他”，人們就減少了消費高檔酒的動機。3) 利用群體——“你要買便宜的，因為不該買的人都買了”

比如主打低價實用的大眾甲殼蟲的一段經典文案：“華盛頓的驚人內幕——華盛頓超過1200名外交官都在駕駛這種小轎車”。4) 轉移歸類——“你要買便宜的，因為這個歸類下不需要好的”

比如：肯德基推出的低端咖啡是這麼說的“咖啡是用來覺醒的，不是用來拗造型的”。這樣看來，肯德基賣的咖啡，就顯得沒有那麼低端了。5) 拉遠目標距離——“你要買便宜的，因為你還需要更多努力。”

比如：“今天的高峰絕非頂峰，你還有更多路要走——先吃泡麵”。6) 轉移消費——“你要買便宜貨，因為要拿錢去做更有意義的事情”。

比如台灣全聯超市的文案：用全聯省下來的錢，可以幫你做其他更有意義的事情。

說真的，這幾個方法絕對很精闢，能讓便宜的產品更有機會，在文案上可發揮的方向也更多。

我有一個大膽的想法，好像把這幾個方法反過來(用來賣貴的產品)，也非常好。

人人都在喊賣貨，手上沒點技能可不行！

下面攬客魔課堂就來反其道而行之，分享9個實用的方法，告訴你：如何讓消費者更願意買貴的。大夥看看。

01

塑造內行形象

“你買貴的，因為你是內行”

很多人為什麼不願意花錢買更貴的東西？(真沒錢的扎心走過)

一個很重要的原因是他們覺得太浪費了、沒必要買貴的、花太多錢會有負罪感、擔心得不到其他人的認可等等。

這個時候，你需要為他買貴的東西提供一個足夠的理由，讓他把注意力從這些阻礙因素上挪開，那塑造 “內行形象” 就是一個不錯的理由。

“我買這個貴的是因為我真的懂，那個便宜的是真不行。”

比如一款手錶，如果只是說 “高價豪華，成功之選”，這對於喜歡炫富的人當然沒問題，但是對普通人，並沒有消除他花高價購買的負罪感。

但如果說 “世界上只有2種手錶：德國手錶和非德國手錶，內行人都知道”，就更容易讓人找到購買的理由。

我買它，不是因為頭腦發熱，也不是因為享樂，而是因為我內行、我有辨別力……這個手錶更好，更耐用，其實性價比更高。

所以，當消費者想買你產品，但又因為貴找不到好理由時，可以嘗試這個方法，讓他們覺得：“買那種低價品很不機智，一看就是外行，真正的內行買的是……”

02

打擊動機

“你買貴的，因為便宜的不能幫你達到目標”

人們之所以要買某類產品，無非是為了實現一個目標，如果你讓消費者覺得買便宜的東西並不能實現這個目標，他們就不會買了。

這個道理春秋戰國時期就有一個經典故事，當時公孫衍遊走於六國想實施 “合縱” 大計，終於說服六國聯盟攻秦。而秦相張儀採取手段，先後到楚國、齊國、趙國、燕國，遊說各國攻秦其實是公孫衍的計謀，並不能達到各國的目標。

最終，張儀反而說服各國諸侯 “連橫” 親秦，六國 “合縱” 聯盟不攻自破。

再比如她要買一套時尚、有個性的衣服。

如果買便宜的這個，可能天天容易撞衫，並不能幫他們完成本來要完成的目標。而更貴的定製衣服，才是更好的選擇。

所以，當你想要讓別人買貴的，就需要問自己：我的消費者買這個，是為了實現什麼目標？如何讓他們覺得，買那些便宜的其實實現不了這個目標？