淘寶特價版正式改版！

最近，被小學生逼得在地鐵站刷文案回應的釘釘總算可以稍稍緩一口氣了：此前一直低調公測的淘寶特價版突然卯足了勁在蘋果App Store購物榜上一路狂奔，目前這款APP已經超過了抖音、快手，甚至是拼多多和淘寶APP，排名第一。

因為出生時“天賦迥異”，很多網友都吐槽淘寶特價版的圖標太丑，紛紛跑到淘寶官微下舉報這款“山寨軟件”，不過，淘寶官微很快就出來澄清了：大水沖了龍王廟，這就是我親兄弟！

這種情境，就像餃子導演剛推出《哪吒之魔童降世》的時候，當時也有很多人都說小哪吒的形象太丑，但是，事實再次證明：只要丑得有性格，市場還是買賬的！

那麼，淘寶特價版多麼“有性格”？

首先，一出世就和淘寶脫離，必要的時候可能會擠死一切競爭對手，包括淘寶！

就像當年騰訊在已經有了QQ的基礎上，重新弄出一個微信，並且最終用微信反噬了QQ，奠定了騰訊帝國的基業一樣，現在的淘寶特價版有可能也正走在這條路上。

其次，定位簡單粗暴，就是在供給側這個核心上全面改版。

也就是說，未來淘寶特價版將不再依賴淘寶原有店鋪的商品，特價版上的商品基本都是來自產業帶和產業基地。據稱，除原天天特賣下的C2M（客戶反向定製）商家，B2B事業群下的1688商家將作為重要商家資源被引入，淘寶特價版的商品產業鏈將極大豐富。

第三，為了推出淘寶特價版，阿里巴巴體現出了足夠的耐心。

如果沒有記錯的話，早在去年3月中旬， “淘寶特價版”就已經上線公測了，但是當時阿里對這款APP的宣傳還是比較低調的；在經歷了長達一年的觀察和了解後，“淘寶特價版”這才突然發力狂奔，顯然，它已經對自己的實力有了足夠的信心。

那麼，“淘寶特價版”這個時候攜雷霆之勢呼嘯而來，又有什麼重要的戰略意圖？

阿里系“五眼聯盟”正式進軍！

其實，淘寶特價版剛剛上線時，當時最突出的一個特點是低價，這從這款APP的命名上也可以很直觀地看得出來。

而這次，淘寶特價版則一再強調自己“工廠直購”的特性，並且主動將此前“賺紅包”的設置換成了“消息”，看來，淘寶特價版已經不再專註於價格，而是為了誠心實意地打造高性價比商品而來的：產品要好，價格要便宜，服務也要讓人滿意，一個都不能少！

淘寶C2M事業部總經理汪海

這一點從最近淘寶特價版APP上部分商品定價的變化也可以看得出來：此前，淘寶特價版上的商品中，耳機、口紅等小而美的商品單價在10到20元左右，家電類小商品單價在80元以下；而在最近的商品展示中，很多商品已經和聚划算實現互通，部分商品的價格比此前有所提升。

淘寶特價版正式改版，也意味着阿里系“五眼聯盟”正式進軍！

要知道，阿里此前已經在電商領域集合了天貓、淘寶兩大綜合電商平台，在IP營銷上推出了聚划算百億補貼，在社交電商上穩步推進淘小鋪，現在淘寶特價版入列後，阿里的“五眼聯盟”正式組成，互為犄角，相互馳援，力量對比已經有了明顯提高。

“五眼聯盟”中，淘寶特價版主打供給側，也是出於阿里的戰略考量：此前，已經有不少電商平台通過供給側改革實現了粉絲和交易量的巨大突破，不僅在價格上做到更便宜，還直接帶動了大批產業帶，如果任由這種情況持續下去，阿里的市場份額在一定程度上也會有所稀釋。

所以，淘寶特價版此時果斷出手，正是看到了供給側方面的巨大市場空間，從而以其人之道還治其人之身！

接下來，聚焦於下沉市場的一場大戰已經在所難免了！

從這一刻起，

下沉市場戰略再度升級已經開始了！

淘寶特價版正式改版引起這麼高的關注，再次說明一個問題：對中國電商市場而言，下沉市場戰略正在再度升級。

隨着電商的深入發展，如今線上紅利基本消失，平台和平台之間的競爭也更加慘烈。這時候，三線及以下城市、縣鎮和農村地區的市場，也是我國人口最大、面積最大、潛力最無窮的市場，遠遠沒有達到飽和的下沉市場就成為各電商平台的 兵家必爭之地。

從淘寶特價版的設計來看，它在下沉市場的戰略升級上有兩條明顯的主線。

首先，主攻產業帶。

為了主攻產業帶，阿里巴巴這些年做了充分的戰略儲備：2018年，天天特賣上線，提出3年改造10000家數字化工廠的目標；2019年3月，天貓淘寶總裁蔣凡明確指出，幫助中國製造業轉型升級是淘寶天貓營銷平台的使命之一；2019年底，淘寶成立C2M事業部，將產業帶供給作為當前的主要任務。

其次，聚焦品牌下沉，但下沉也是有質量的下沉。

在品牌下沉中，聚划算無疑是一個模範標兵：2019年3月，聚划算“復興”以後，很快通過 “千萬爆款團”為平台和商家拉來超過3億的新客，其中很大一部分都是來自下沉市場；與此同時，通過聚划算百億補貼，幾個月內就吸引了近2000家正品好貨品牌旗艦店入駐，實現了有質量的下沉。

不過問題是，現在各個平台都在談下沉，但品牌下沉中也有很多問題需要解決。

首先，一定要入鄉隨俗，為品牌賦予普適性價值。

比如說，很多品牌因為商業模式已經定型，在下沉後顯得和當地市場有些格格不入，一些大品牌打不過本土小品牌的情況時有發生，這時候，就一定要靈活變通，為品牌在下沉市場賦予普適性價值。

其次，解決認知差異。

此前，星巴克貓爪杯在一些城市賣瘋了，在這個案例中，消費者的認知是決定其銷量的根本原因，杯子本身的實用性並不是關鍵；而在下沉市場，實用性才是消費者的第一甚至是唯一選擇，如果不了解這種認知上的差異，下沉的效果可能適得其反。

回到淘寶特價版身上，作為阿里下沉市場戰略的一枚重要棋子，它的優勢在於產業帶貨品，同時，早就入鄉隨俗的天天特賣在經驗上會讓其品牌在下沉時更從容，聚划算的平價品牌也探索出了下沉市場要品質也有平價的路徑。

所以，淘寶特價版註定會是下沉市場的“新供給”，這也意味着，從這一刻起，各電商平台重整旗鼓，決戰下沉市場的戰爭，已經開始了！