零基礎必看小紅書運營「小紅書運營方案策劃書」

給大家帶來一份小確幸：從2020年的8月份到2021年2月底，我在足足運營小紅書的7個月時間裡，從0粉絲增長到1.8萬粉絲；通告費總計拿到5000+；招募學員300名以及幫助2個企業賬號運營小紅書、成功變現也有萬+。

這一系列的成績，讓我覺得是時候給大家說說關於小紅書運營的部分問題了。

小紅書到底是一個怎樣的平台？

眾所周知，小紅書是很多很多自媒體平台的一種。據叫獸的了解，變現能力好的個人博主可以輕鬆通過4-5個廣告/月變現萬+市；做得比較一般的博主或者賬號偏冷門的博主也可以拿到2000+的收入。倘若你在二三線城，這個收入足以讓你賺足零花錢，過一個比較好的生活。

那小紅書到底是個怎樣的平台呢？我相信很多朋友還並不了解。

用我自己的話說，小紅書其實是一個高端的淘寶帶貨平台。在這個平台上，每一位博主都有一些特殊的愛好或者技能，比如美妝、旅遊、攝影、電競甚至是知識。

這些具有特長的博主，會通過自己的人格魅力來經常性地推薦自己的生活方式、日常好物、甚至是某些特殊技能。而喜愛它們的粉絲寶寶，就會通過這個平台而關注它們，最後成為它們的忠實粉絲。

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當一個粉絲經常性地與一位博主互動的時候，粉絲愛上的便不僅僅是博主本人，他們也會同樣愛上這位粉絲推薦的好東西，進而促進銷量，而博主本人也能從這個環節中賺到自己的廣告費。

需要說明的是，小紅書是個買買買的分享平台，所以它天然地更具有商品屬性。因此，如果你是一位商家，你更應該考慮考慮做小紅書自媒體。

都說自媒體要全平台發布內容，

那我做的內容為啥在小紅書不漲粉？

我相信，大多數認識叫獸的人都是從喜歡文字開始的，當然其中不乏有很多來自頭條自媒體的人。它們在頭條這個自媒體上已經摸爬滾打了一兩年，也希望多平台發布內容，以達到擴大自我品牌的目的。

而太多太多頭條作者來到小紅書，反倒成了“炮灰”，這是為什麼呢？

原因是你並沒有搞清楚兩個平台的天然區別，其實不光這兩個平台有區別，任何平台都有自己的特色和個性。既然大多數人都在頭條做自媒體，那麼叫獸就拎出來頭條和小紅書，來說說這兩個平台的異同。

頭條是信息流。

什麼是信息流？用形象的話說就是，在不斷且大量更新的信息中，系統能主動找到你喜歡的內容。這什麼意思呢？比如我們打開頭條，我們可以看到各式各樣的內容，但是系統會記住我們長期喜歡的內容，如果下次有了新的、相關的內容，它依然會推送給你。

而經過平台長期的運營和推廣，平台整個調性是以國內外新聞事件、明星八卦甚至是新奇故事為主的。為了滿足廣大粉絲的要求，平台會更推崇這些內容以滿足觀眾的胃口。所以，我們很多寫作者為了去適應它，也會產出很多類似的內容。

而小紅書這個平台，是一個種草為主的平台，它更在意一個博主的生活方式分享，通過博主的長期輸出，讓粉絲們可以在這個平台上找到更適合自己的產品。

如果還是太拗口，那我們舉個例子來說明：

頭條的粉絲打開這個軟件的目的是：“我”想去看看“今天周圍發生了什麼大事件”，從大事件中，“我”可以獲得新鮮資訊；

而小紅書的粉絲打開這個軟件的目的是：“我”想去旅行，正在發愁選擇哪個民宿，我到這裡看一看大家的口碑與評價。

你看，兩個平台存在着天然的差別，如果你單純地把新聞資訊放在這裡，不是沒粉絲欣賞，而是粉絲可能會打開看一看，但它不會關注你的賬號，因為你的賬號本身與這個平台產生了背離。

小紅書上如何賺錢？

在小紅書這個平台，粉絲、贊、藏、評這4個維度，共同構成了小紅書的收入標準。

大家都知道，頭條擁有天然的閱讀流量費用，而小紅書並沒有。

舉個例子：如果你在頭條上，文章獲得了10萬+的閱讀，你很可能擁有一個幾百塊錢的收入，平台就會發放這些獎勵，鼓勵你繼續創作；而小紅書這個平台的賺錢方式並不是這樣，它沒有流量閱讀費用，全靠商家來找你合作，從而獲得廣告費用。

那商家們為何找你，又怎麼找到你呢？

這就要看上面說到的粉絲和贊藏評這4項內容了。商家們會根據一個博主發布的內容、粉絲數、贊、藏、評論數還有你的內容領域與商家產品的契合度來選擇博主打廣告，而廣告費就是博主的收入。

既然我們的收入來源於廣告商，平台又是一個種草的平台，那我們做內容就一定和頭條是有很大區別的。

讓我們舉個很實際的例子：如果你是職場類的賬號，你分享關於職場的內容沒有問題，但是你只教大家如何正確看待員工關係、應對領導和好好工作這類話題是很難有收入的。畢竟，商家都是有實際產品的公司，除非他們自己有職場類的知識付費課程，不然儘管你有幾萬的粉絲，也沒有商家來找你推廣。

所以，你的內容再考慮自己的特長和垂類之外，還要考慮變現是否可觀。不要一味地去分享乾貨，粉絲是收穫了，依然沒有變現的能力。

怎麼在小紅書上定位

並且開始輸出內容快速漲粉？

任何平台的運營都要求作者進行垂類創作，垂類就是你自己擅長並且可以長期輸出內容的項。

那如何找到自己喜歡的垂類呢？如果你之前從來沒思考過這個問題的話，建議從以下幾個方面去進行思考：

第一，你的職業。

有很多朋友都是從職業入手，進而成為行業專家的。我舉個群里夥伴的例子，Alin是我們頭條職場領域的作者，但是她本人是一位護士，那麼她可能除了寫寫文章之外，大部分時間都是在做和醫護相關的工作，所以她的小紅書定位就是：理療以及養生。

第二，你的第二副業。

這裡依然是舉個群里夥伴的例子。小翼是我們頭條自媒體這邊的一位萬粉作者，他最初是因為在科技公司工作，所以偶爾寫寫科技類文章。有一次他找到我向我投稿，於是我刊登了他第一篇科技和職場類的文章。

再之後，他就在頭條上開始了為期1年的耕耘，於是也有了今天的萬粉粉絲。

由於他在頭條上是職場領域，於是他在紅書上給自己的定位就是職場技能、職場乾貨、職場晉陞相關。那麼雖然粉絲都還不多，但是定位他卻早早地就定下了。

第三，你的興趣愛好。

很多朋友說自己既沒有工作，也沒有兼職副業，那麼如何找到自己的人設呢？那就從你的興趣愛好入手。

如果你喜歡讀書，那麼可以分享讀書書單；如果你是個寶媽，可以分享和自己寶寶的快樂趣事和育兒乾貨；如果你是個美妝達人，那你可以把自己的好物分享給大家。所有的這些，在經過精心的整理之後，都會變成有用的經驗，倘若你是誠懇的，分享的內容很實用，那麼依然會獲得啟動粉絲。

好了，以上就是今天的主要內容了