3分鐘了解產品介紹書「產品介紹書應該包括哪些內容」

第一個觀點：產品介紹，就是你的自我介紹！

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一份簡歷，如果沒在5秒鐘內引起HR的興趣，就會被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆積如山的商業計劃書中脫穎而出拿到融資，更需要功夫。一個事情5分鐘說不清楚，一般來說算不上是好項目。

在看項目的時候，投資人最關心的問題之一就是，你的產品、技術或服務能否在較大程度上解決現實生活中的問題，或者，你的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。

產品介紹在BP中最多只能出現1-2頁的篇幅，好的產品介紹應該核心突出：

產品設計的構想和思路

產品能夠運行的邏輯和原理

產品的一些輔助圖片，幫助閱讀者去理解

第二個觀點：產品介紹需要解答三個問題

下面從實際的例子告訴你如何寫好產品介紹：

商業計劃書本質上就是一本推銷手冊，好的計劃書應該融入銷售心理學，要站到讀者的心理角度去寫，解釋清楚“你做的是什麼”、“你是怎麼做的”以及“你取得了怎樣的效果”。

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問題1、你做的是什麼？

一句話概括你要做的事情，解決了什麼痛點。

把想做的事情，提煉成一句話是一個很大的考驗，這個提煉的過程，也是不斷取捨產品定位的過程。我們建議你：提煉出的一句話產品介紹直接體現在首頁。

反面示例：

Nuts新媒體大學——專註學員體驗，實現簡單高效

不推薦的原因：“口號宣言”式產品簡介，產品簡介過於假大空，不知所云，無法讓投資人了解到與項目有關的有效信息。

正面示例：

NUTS新媒體大學——由**筆記打造的在線新媒體學習教育平台

推薦理由：一目了然，切中要害；投資人一看就知道是做新媒體培訓的，而且說明了是平台模式。**筆記在新媒體領域有影響力，這樣的團隊背景會加分。

問題2、你是怎麼做的？

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發現需求和痛點後，你拿出了什麼解決方案、提供怎樣的服務？和競爭對手的做法有什麼區別？你的方案有什麼優勢？只要產品的邏輯思路清晰，這一環節就不難清楚闡釋。投資人一般也都“閱項目”無數，點出解決方案的亮點即可。

反面示例：

Nuts新媒體大學提供了理論、新媒體技術等各種可以提升新媒體從業者的培訓課程。

不推薦理由：產品介紹不完整；僅簡介產品部分內容，沒有體現產品競爭力，很難吸引投資人。

正面示例：

Nuts新媒體大學，提供半私塾模式併兼顧內容價值、實訓的項目型教育產品：

新穎的新媒體課程體系：理論（應用傳播學）、短視頻創作、新媒體技術、新媒體營銷四大模塊並駕齊驅

形式多樣化的混合式教學服務：多種形式的知識訓練與教學服務雙管齊下，包括教學視頻、直播輔導、測試、問答、作業批改和項目展示

項目制體驗：項目制學習體驗，提供豐富的自驅型應用場景

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推薦理由：產品功能和場景清晰；目前市面上針對新媒體從業者培訓需求的解決方案以從業者分享為主，無法滿足從業者需求。Nuts新媒體大學的教學產品對現有的解決方案是很好的補充，能有效地解決問題。作為一個新媒體培訓線上教學產品，核心功能和應用場景都非常清晰，一目了然。

問題3、 你取得怎樣的效果？

數據是投資人用於推斷商業構想是否成立的一種手段，因此考量數據的根本目的是預估企業未來盈利的空間，這直接影響了投資人是否要投資。在這一步你需要展現你的運營數據，以此來作為你項目具有成長空間的佐證。

投資關注哪些數據？怎麼展現數據，你可以閱讀我們之前一篇文章：創業融資須知：投資人最關注哪些數據？

產品介紹之用戶畫像

好的產品必定是解決了某一類人的痛點，但當“這類人”定義不清的時候，“好產品”便無從談起。你的產品將面對的用戶群是哪些?是否有一個清晰的用戶畫像？這些都是投資人在看項目介紹的時候會重點關注的細節。

反面示例：

用戶特徵——大部分客戶是女性學員，主要集中在一線城市

不推薦原因：用戶畫像無數據支撐且含糊不清，沒有數據支持的用戶畫像，價值大打折扣。而且用戶特徵含糊不清，不利於產品定位和精準營銷。

Good example：

年齡與內容——25歲以下對自媒體依賴程度最高，25-45歲偏好資訊媒體，46歲以上偏好視頻媒體

行業分布——文化娛樂為主佔比30%，服務業佔20%，互聯網佔15%，商業佔10%，生活資訊佔15%

社交媒體用戶——男女平均，36歲以上比例高，已婚佔7成，午後活躍度高，偏愛社交、理財等應用

資訊門戶用戶——男性佔比58%，26-35歲為主，已婚佔72%，早上活躍度高，偏愛旅遊、出行等應用

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推薦原因：基於真實數據多維度統計。用戶畫像分別從人口統計、行業分布、用戶喜好等維度用數據說明。不同的用戶群體消費習慣不同，對媒體的需求也有很大差異，針對用戶需求推送才會有閱讀量。

此外，你還應該回答“用戶如何獲取”這個問題，即你的項目如何得到第一批用戶？大概數量有多少？

在寫產品介紹的時候，這幾個坑常有創業者掉入：

1、苛求細節

展現了過於細緻的產品介紹，比如產品的交互圖、流程圖、具體功能、操作等。投資人想要了解的更多是產品怎麼解決用戶需求，如果用戶體驗或者視覺設計並非很重要的賣點，不建議單獨體現；

2、只講想法和點子

創業過程中點子是最不值錢的。一個點子往往一個人想到的時候，還有其他很多人都想到了。投資人要的不是想法，怎麼做才重要；

3、吹牛、誇張

別說“我們要成為第二個**……”，也別說自己是“最好最好的什麼什麼……”；

4、追求大而全

目標太多，反而會讓項目失去焦點。這裡核心是要突出專註，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關鍵問題。