相信大多數做美妝的商家都知道小紅書，小紅書目前擁有的大批女性用戶基數無疑讓人驚訝。那麼尤其是作為小眾的美妝品牌，我們更需要規劃自己的營銷手段，才能在小紅書上獲取到屬於自己的精準粉絲。

下面梳理了部分關於小紅書營銷的產品策劃內容，分成了“用戶分析、引流、實現轉化”三個詳細步驟，供大家參考和借鑒。

第一步：做好用戶分析

彩妝的主要消費群體肯定是女性群體，然後根據價格和定位再進行細分。如果是評價彩妝，首先就要瞄準女大學生，因為她們經濟能力有限，大多數情況下會選擇購買便宜好用的產品。然後是其他的消費水平比較低的女性群體。如果是中高端產品，目標就應該是女白領等人群。

第二步：多渠道吸引流量

知道了什麼人可能購買這款彩妝，下一步就是讓她們看到我們。假設我們做的是平價彩妝，去小紅書或者其他這類女生心目中有一定的可信賴的平台或媒體推廣，能有更好的效果。

發布一些乾貨貼、分享、科普使用技巧等，這些都是很好的獲取流量的手段。在女生聚集的地方偽裝成普通用戶或者以一個資深用戶的角度來分享，最終目的圍繞着宣傳這款產品，這種方法很常見但也很有效。

是做一些小紅書里的乾貨筆記，好處是能夠帶來持續的流量，和廣告投放不同，它可以長期佔據好的展示位，並且不需要繼續付費。

但是這裡還會出現一些小問題，你的那些乾貨筆記如何讓更多的人去看到呢？這個時候就和你賬號以及筆記關注點贊的人有關係了，所以金招商城也針對大家的這個需求，推出了相應的服務，點贊、粉絲、收藏、播放、關注等，一網打盡。

在第二步順利的前提下，很多潛在的消費者已經產生了購買衝動。但想要購買的想法並不代表會有好的轉化。在這個過程中，每多一個步驟，或者某個環節獲取信息變得困難，又或者受到其他因素的影響，都會減少轉化。

優化整個流程，讓顧客傻瓜式的購買，步驟越少，方式越簡單，在上一步產生衝動的人購買的可能性就越高，當整個流程走過一遍，需要做的就是總結和分析，不斷的優化整個過程，總結經驗。

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