3分鐘了解平台思維「平台思維是什麼意思」

什麼是平台思維

那今天跟大家分享的課題是平台思維內容主要分以下四個部分：

1、講一下傳統企業的痛點

2、平台思維的四個要點

3、平台思維解決什麼問題.

4、就是給大家講幾個案例

第一部分：關於傳統企業的痛點

傳統企業常規的盈利思維是以產品為中心，研究收入如何提高，成本如何降低成本，利潤是多少，投資多少錢。

我們說的成本的分為固定成本和可變成本。

其中固定成本的是你一分錢不賺，都得要支出的成本，例如：房租、廠房

可變成本呢？就是生意當中所佔的比例是隨着你的生意額大小而變化的，可變成本主要支出是：員工工資

新的商業思維，我們是以商業模式為核心，重點研究入口流量怎麼解決，平台怎麼搭建，如何跨行業不僅僅靠賣貨賺錢，最後再考慮如何盈利，靠什麼盈利。

第二部分：平台思維的四個要點

現在做生意的渠道必須轉變為一個幫扶型的渠道，一個利他型的渠道，一個平台型的渠道。

他要變成一個大眾創業的平台，

變成一個員工創業的平台，

變成一個行業銷貨的平台，

變成一個各行各業商品流通平台，

變成一個讓消費者擁有更美好生活的平台，

從過去賣產品的一種方式變成一種平台的方式

1、平台特徵

平台自己不研究怎麼賣貨，而是收扣點

但這裡絕對不是說只是簡單的找到賣貨的，然後找到買貨的，然後就把他們撮合在一起，不是這麼簡單

過去了公司是一天到晚想辦法怎麼去賣貨，現在呢是要整天去想着怎麼去幫着別人去賣貨，順便自己賣點貨

就是要把自己變成是一個平台。

2、平台到底什麼是平台呢？

平台是利他主義的，不是利己主義的

平台不是自己賺錢，而是要想着怎麼幫助別人賺錢，服務別人成就別人

舉個案例：

一個比較大就是阿里巴巴的例子，阿里巴巴在成立之初就把自己定位在一個讓天下沒有難做的生意。

我覺得這句話是偽命題

但不管他怎麼說，他是沒有想着自己去賺錢，而是先想着幫助別人去賺錢，對嗎？

3、平台思維有什麼好處呢？

最大的好處就是成本不用你控制了。

不管你的規模有多大，不管你的賺錢有多少，你都不用擔心控制你的成本了。

4、平台思維怎麼去操作呢？

就是要從過去花心思怎麼去賣貨賣變成賣商機，變成一個模式讓別人去賺錢

先做一個小結：

平台是一種思維，不管你的公司是大是小，都可以用平台思維的方法。

未來的公司都會變成平台型或者社群型，哪怕是一個美容院也可以變成一個超級的平台

第三部分：平台思維解決什麼問題

平台可以解決成本的問題。

因為我們過去為了追求利潤，進行的各種投資都是投入大量的現金，導致成本居高不下，平台化之後就可以把成本外包刪除。

為什麼這麼說呢？成本居高不下的原因是競爭，那麼平台化以後競爭對手可以成為合作夥伴，轉變為幫助別人銷售產品，這樣原來我請人賣，現在把公司當創業平台來做，就不用請業務員了。

曾經一位營銷管理方面的專家說：最厲害的管理是內部：“三高管理法”

第一、高工資

第二、高水平

第三、高要求

除了這個方法，其他方法幾乎都不怎麼管用，老闆的管理就是簡單粗暴，除了高工資沒別的招。

老闆甚至可以因為一個員工遲到，說錯話任務沒完成等等，馬上讓人力資源部把他開除。

公司的也是不斷的在變動，但沒關係啊，因為他給得起高工資啊，然後呢不斷的會有高素質的人過來，每個人過來都會帶來自己的資源和經驗。

所以說要控制成本，如果你變成了平台思維以後，你就把成本刪除或者外包就可以了，不用再想着去控制成本了。外包就可以高要求要標準。

第四部分：給大家舉兩個案例

1、一間投資50萬的美容院，怎麼能賺500萬的？

我們剛才說過了，哪怕是一個美容院也可以變成一個超級平台，只要你有入口思維和平台思維

這裡就是真真切切的一個案例

一間美容院老闆娘那是投資50萬，以前那是辛辛苦苦把自己的精力花在店裡邊，然後呢一年下來能夠賺60萬

他後來把自己的思維轉變，那投資50萬的一間美容院，一年居然可以賺到500萬

她是怎麼做的呢？

他先是用資本股權的方法收了店長5萬押金，出讓40%的分紅權

這樣呢，叫內部的管理，他自己就不用這麼操心了，那他去幹什麼呢？他去把店裡的顧客把自己的A類30個顧客服務好

每天呢就和這些A類顧客吃喝玩樂在一起，其實就相當於組成一個社群了

他有個入口思維和類平台的這個模式，他把美容聚攏的顧客不斷進行轉化

然後把這些顧客呢導流到整形醫院，導流到保險，導流到打幹細胞，然後在倒的過程中呢，賺錢。

其中光一個打幹細胞一個顧客，然後他後來這個顧客的老公他們兩家的四個老人家就給她貢獻了400萬

還有幾個富二代的整形，給她貢獻了50多萬

這就是跟A類顧客吃喝玩樂在一起組成一個社群，但是在社群之上還有一個平台

你看這個老闆娘是不是把自己的美容院當成了員工創業的一個平台，然後又把顧客當成了一個不斷進行導流的一個平台

2、線下店的案例。

經常有人問線下的實體店鋪怎麼樣才能把生意做好

我要說未來的實體店鋪都是

掛羊頭賣狗肉的店鋪。

就是你做什麼其實不是靠這個來賺錢的，而是用它來當做入口當做引流的

比如說一個服裝店老闆娘通過賣服裝可以聚攏一幫人

而且這些顧客呢，因為經常到他家去買衣服，所以呢對她相對來講也比較信任，因為中國都有句老話叫跑得了和尚跑不了廟。

那聚攏的這一幫人呢，老闆娘就可以鎖定了一群顧客，就可以找來各種各樣的產品賣給她們。

再賣給她們各種各樣產品的過程當中，又可以為自己的店鋪來反向引流。

現在都有微信，你打開微信都有5000個好友，如果加滿的話，那做微商過程當中就可以提前進行引流了

所以未來的實體店鋪都是掛羊頭，賣狗肉，賣豬肉，賣鴨肉等等等等。

所以咱們各位好友、未來再開店的過程當中也一定要有這種思維：我的流量入口在哪裡，把公司要打造成怎樣一種平台。

但有一點特別提醒的就是一說平台思維，很多人腦子中都想着要做APP，我這裡說的平台不是電商平台，電商平台如果你沒有用戶做APP是必死無疑的。

不要想着去賣貨，而是要想着去成就別人

與其花大量心思去控制成本，不如把自己的公司自己的店鋪做成一個平台，把大量成本都是外包或者刪除。