看透行業本質 有效資源整合——盲人朱建志的生意觀

大家好!我是朱建志。時間匆匆，已經過了農曆新年，新的一年已經開啟。朱建志在這裡給大家拜年了。我來自河北唐山，自幼雙目失明，是一個普普通通的盲人。我沒上過一天學，通過一部小小的收音機了解到了外面的世界。靠給人算命走出了家門，並融入了社會。自學掌握了互聯網，多年從事電話諮詢行業，為眾多處於迷茫之中的創業者答疑解惑。

幾年前，結識了鬆鬆並加入了鬆鬆兄弟會。因為互聯網，改變了我一個盲人獨特的人生。我一直想給朋友們輸出點有用的經驗。去年年末，參加了鬆鬆北京的線下交流會，感受到了互聯網大佬們的最新行業動向。

因疫情的影響，大家的生意和項目都受到了不同程度的衝擊。收入也都有所下滑，有很多的朋友目前處於負債的壓力下。我去年一整年幾乎都沒有外出，但一直都在不停的學習和思考中。

年前，有位朋友邀請我去天津，在一個項目發布會上做分享。讓我委婉的給拒絕了。原因是，我對於“生意”有了新的思考和認識。

今後，我在也不會參與到自己不了解本質的行業中去了。更不會為了眼前的利益，損害到我珍貴的信譽。

互聯網和高科技帶給了我非常大的便利，我深刻的了解到每個網頁的背後其實都站着一個人。我從網頁文字的背後，窺探到了其作者的心思和真實的想法。我更喜歡的工作是與人進行相互的交流，語音溝通畢竟是我日常工作中最重要的內容。

首先，還是希望各位看一下之前我和鬆鬆主編的書《做最成功的互聯網創業者》。今天，主要分享給大家的內容有以下三個方面：

第一：了解行業本質並獲取資源

現今大環境下，為什麼有無數的人甘願當韭菜?其實，凡事必有兩面性。人人都是韭菜的同時，人人也都是鐮刀。所謂成功的決定，則在於你人生中大部分的時間是在當韭菜還是鐮刀。亦或是收割鐮刀的鐮刀?答案就是很多在於是否看透行業的本質。如果不理解行業的本質，而只是看了項目資料和別人每天曬自己的收入，那麼只能當一個韭菜了。這就是大多數資金盤項目參與者的思維陷阱。

行業本質如何看懂?一個字“學”。有的人問，跟誰學?當然是跟懂的人學。而大多人無法了解行業的本質，其實就是因為信息差的壁壘。如果信息都公開透明了，那麼就不存在所謂的騙子項目了。所以，看透行業本質需要打破信息差。去學習和了解行業的基本原理，這才是成功者必經的道路。

我喜歡與成功者打交道，從他們的聲音里，我能感受到錢的流動方向。這麼說，可能很多朋友會感覺到有點玄學的味道。

更可悲的是，很多人在失敗之後，不總結自己失敗的經驗教訓，又去填之前失敗過的坑。這樣一來，他們確又錯過了下一個賺取財富的封口。

最近幾年，我一直在從事金融行業。大家會很奇怪，你一個盲人，是如何從事金融行業的?其實也很簡單，只有兩句話，賺信息差的錢和賺時間的錢。前提是，如何找到行業里真正懂行的人。看透行業的本質，這才能做到不被騙，最大化的降低自己的風險。其次才是如何利用得到的資源，去鏈接自己所需的資源。

第二：利用已有資源，梳理自己上下游產業鏈並持續複製

很多小老闆，不能做大的根本原因，只知道自己賺錢的方法。只盯着和為自己帶來財富的眼前少數的客戶，從來沒有認真坐下來思考自己擁有的上下遊資源，到底是什麼?自己賺錢的本質是什麼?要像一個戰略家規劃未來的發展戰略那樣，繼續複製同樣的資源和同樣的客戶。或者說，做一個“中介”，未來的生意更傾向於細分化領域。如果你一旦掌握了其中的密碼，那麼做一個中介就可以吃的盆滿缽滿。

第三：有效資源整合，開啟你的印鈔機

當你初步的生意模型搭建完畢，並運營一段時間後，即使是再小的生意，也要像一個企業家一樣有戰略思維。搭建自己的上游“供應商”集群，挑選優質的合作對象。同樣，如果你有了好的“產品”，下游產業鏈自然會上門，酒香不怕巷子深就是這個道理。前提是，你的酒必須是香的。你只需要考慮如何讓別人聞到你的酒香，到時就自然會有人上門來向你購買了。

我反覆思考過自己這兩年來的發展方向，做一個“中介”，或者說做中介的中介，絕對是最佳的選擇。讓好的產品直接對接大客戶，讓客戶自己產生轉介紹和裂變。

資源整合的關鍵在於設計一個共贏的機制，既可以幫助對方擴大利益，更能降低對方的風險。有格局有胸懷的人更願意分享。願意分享的人，才能建立起合作穩定的關係。這樣才能把資源整合的能量發揮到最大化。

大家可能覺得，我的分享過於籠統和理論化。但題目是生意觀，也可以說是一種哲學的理念。我更喜歡和你分享，分享一個盲人互聯網創業者的心路歷程和不一樣的思路。與我溝通前，請先靜下心來，好好的梳理一下你自己的人生和生意。

作者：朱建志

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