超詳解析行業競爭格局「如何分析一個行業的競爭結構」

接下來我們講講對競爭格局的判斷。因為只有搞懂競爭格局，我們才能明白，眼前行業的這塊大蛋糕，到底有多少是屬於公司的。一個行業的規模與其發展階段，都和行業的競爭格局息息相關。因為行業規模決定了競爭的激烈程度，行業在不同發展階段，競爭格局的分析重點也不一樣。

先說說行業規模對競爭格局的影響。商業有它內在的邏輯，規模巨大的市場，一定會吸引眾多的參與者，競爭也會隨之激烈。遇到很多競爭對手時，至少也說明路走對了；反而沒有對手一騎絕塵時，雖然有可能是太領先了，但也可能是這個領域本身的蛋糕太小了。

再說說行業發展階段對競爭格局的影響。這裡有兩點需要注意：第一，行業處於不同的發展階段，這個行業的競爭強度不一樣。如果行業還處在高速增長期，即使是一些實力一般的玩家，都有可能衝到市場上分一杯羹；而如果行業增長漸趨穩定，行業產能開始過剩，這時就需要比拼精細化的運營，低效率的玩家就沒有競爭力了，多餘的產能也會被淘汰。第二，如果行業仍在高速成長，即使領先者擁有可觀的份額，依舊是比較危險的。因為每年釋放出來的空間都很大，領先者隨時可能被顛覆。比如某企業目前擁有50%的市場份額，如果市場每年增長一倍，但這個公司沒有跟隨行業增長，只是維持原樣，一年過去份額就會跌去一半。這個現象目前在我們國家很突出，因為大量行業都在快速成長。

上面說了你要結合行業規模和發展階段，來分析行業競爭格局。接下來你需要知道，競爭格局通常有哪幾種常見的“終局”。因為了解“終局”，能讓你更容易分析公司存活的概率有多大、存活下來後發展的空間有多大。

“終局”一般有三種：第一種是，強馬太效應導致的一家獨大。比如騰訊在社交領域，它幾乎能滿足用戶所有的需求，因此用戶沒有太大動力選擇第二家產品。第二種是，雙寡頭或者多寡頭的平衡。比如視頻行業，最初有幾十家視頻網站，後來經過淘汰，剩下其中的一部分視頻網站。第三種是，相對分散或者各領風騷數年的行業。比較典型的是內容生產行業，如遊戲、影視劇等。這種行業門檻不高，也通常沒有規模效應，甚至規模達到一定程度後，管理成本會比收入的增速更快，所以沒有辦法做到贏家通吃。

不過，“終局”是加引號的，因為商業的戰爭沒有終點，即使有時行業內部達到一個平衡，往往也會被高維度的因素影響和改變。舉個例子，比如方便麵，本來方便麵在國內市場規模達到了800億，但估計誰也沒想到，打敗它的敵人竟然是美團外賣和餓了么。以前煮方便麵就能湊合的生活一下子變成了點個外賣就可以的生活，從而導致方便麵市場很快陷入了萎縮。

隨着時代的變化，一些原本八竿子打不着的人就會變成新的競爭對手。所以，競爭格局永遠都在動態變化。你看互聯網行業，2017年很多APP的用戶使用時長都出現了下降，據說《王者榮耀》就背了不少鍋，成為很多公司的假想敵，而到了2018年，這個鍋又甩給了抖音。

總之，當你要考察一家公司所處的行業競爭格局時，你通常要在以下幾個方面做功課。第一，市場的規模決定了能吸引多少競爭者，如果現實的競爭激烈程度與此不符，那競爭者是不是遲早要來，或者說為什麼不來；第二，這個行業已經進展到什麼階段，是供不應求？還是供過於求？以及行業增長速度，現有的競爭格局是否穩定；第三，這個行業本身的特性，將來更可能向壟斷、寡頭還是充分競爭的平衡狀態演變；第四，這個行業如果競爭態勢已相對平衡，潛在的打破現有平衡的因素會是什麼？

這裡我們講的行業競爭，其實是廣義的行業競爭競爭，並不局限於處在同一平面的玩家。現代經濟高度的產業分工，導致產品的生產過程會包含很多環節，而行業創造的價值，也要在多個產業鏈環節之間進行分配。所以產業鏈博弈也是競爭中非常重要的一環。與同類玩家之間刺刀見紅的肉搏不同，產業鏈之間更多是瓜分價值，目的絕不是為了消滅自己的上下游，所以用博弈這個詞更恰當些。