市場數字營銷，是以增長為目標而展開的一系列，工作過程中注重數據、測試、以及增長。
市場數字營銷的工作會分為四個模塊，網站運營、廣告管理、營銷自動化、數據庫建設，也許會再增加sdr和產品內容的部分。我們平時在工作中具體會做哪些事情呢？
數字營銷團隊整體目標：
提高商機mql（Marketing Qualified Leads）數量以及提高mql的質量度。
日常工作內容：
1，監控流量轉化漏斗，從各級着陸到內容消耗到表單（在線諮詢、電話）到提交表單成為leads，定期做報告給團隊，並且根據數據得出優化建議。監控商機生命周期漏斗，從線索到商機到成交，優化環節。
2，提高網站流量漏斗各級別轉化率，利用ab測試小頻快的測試迭代。優化網站內容，圖片，結構，旅順用戶的體驗路徑。
3，建設市場部數據庫mdb（marketing database），貢獻網站部分的用戶行為，用戶的身份在mdb中唯一
4，管理所有投放的流量，所有sem的用一個軟件來管理，比如品眾的軟件。對所有的流量廣告，進行參數設定，在着陸端判斷用戶來源，在進行表單交互的時候，利用session進行入庫，如果是老訪客，可以無交互更細用戶行為。在商機端進行廣告渠道效果分析。
5，營銷自動化，利用郵箱，進行自動流程設計，來層層漏斗篩選用戶。判斷用戶成熟度，清洗出高質量度的leads，結合outbound，進行mql的篩選。預測性分析，mql的用戶交互共性。
……
工具相關：
mdb（可以是eloqua，可以是自建的）
主要是要作為市場部的數據統一存放地，以一個id為主鍵，得到網站交互，郵件交互，線下參會交互，線上直播交互，公眾號交互這些交互的行為數據。可以實現打標籤，初步對行為進行打分，最好是能進行用戶分群後的行銷動作，並且可以回收營銷動作的數據。
Abtest：
可以盡短的時間內，得到小型測試的結果
漏斗視圖：
可以看到漏斗的優化結果
短信群發：
郵件群發：
活動管理工具：
可以建邀請函，生成h5，管理簽到。
現有工具沒法滿足的地方：
1，內容管理平台，可以進行內容的統一管理，自定義內容格式，包括視頻、文章、白皮書、可以自定義設置表單。
2，着陸頁生成工具
3，短信無法進行用戶行為抓取
4，公眾號行為，跨平台，無法完美進入到mdb
5，ab測試需要單獨採買工具
……
原創文章，作者：投稿專員，如若轉載，請註明出處：https://www.506064.com/zh-hant/n/314398.html
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