最值收藏的店鋪運營攻略「如何做好京東店鋪運營」

每天都有很多新開的京東店鋪，更多的是很多淘寶系的賣家到京東開的，有一定的經驗。但是京東的運作模式和淘寶的運作模式差別還是挺大的，所以新開一個京東店鋪如何運營就顯得特別重要了！

新店運營分為幾個步驟：

一、準備工作

1、規則了解

京東會有開店考試，和促銷門檻考試之類的，在這個過程裡面，好好了解。畢竟它很多規則和淘寶或者其他平台是不同的，尤其是促銷優惠設置方面，不然一不小心設置的優惠幅度過大，導致很損失。

2、分析同類目競品

分析同類目前100名的店鋪以及產品分析，從產品的價格，標題，詳情頁，以及店鋪裝修風格等，進行分析，得出京東這類市場的總體認識，知己知彼，才能百戰百勝。

3、熟悉京東的後台，做好基礎設置

京東的後台操作是比較複雜的，一定要去適應。有幾個基礎設置要設置好的，比如店鋪設置，物流設置，售後設置等。有什麼不明白的，可以及時問“京靈”，它是業務問題一對一客服實時諮詢問答服務的在線客服。”

4、商家成長中心的-黃埔扶持

新商家開店全流程手把手進行全面指導；新商家後台數據診斷及提升針對性建議；新商家資源全面扶持。

這裡有幾個注意點：

1、裡面有些扶持是特別不錯的，記得去做任務。尤其是商智（類似淘寶的生意參謀）送一個月，價值300大洋啊。記得一定是先不要買商智，先做任務搞一個月免費用先。不然購買了後，就無法用這個免費福利了。

2、京東快車推廣紅包任務。這個也要好好規劃，根據它的節奏進行廣告投放，獲取贈送的紅包。這個也是很講究的，如果是節奏沒有把握好，要麼容易花冤枉錢，要麼任務完不成。

二、營銷中心設置

1、優惠券設置或者滿減設置

京東用戶對活動是特別敏感的，所以這些優惠設置建議一定要設置。

2、免費試用

重點主推產品一定要報名免費試用，積累原始人氣和店鋪關注。

3、設置店鋪最低折扣

這個一定要設置，以防對優惠活動設置不熟悉，導致價格過低，造成損失。

三、用戶營銷設置

簽到有禮，店鋪禮包，收藏有禮這三個建議設置。

店鋪積分也建議設置

四、產品破零

1、選中需要主推的款式，一般前期1-2款進行主推。

2、主推款的主圖測試，以點擊率為基準，要高於行業1.5倍左右的點擊率。測圖的時候可以用京東快車進行測試，只移動端測試，因為大部分流量在移動端。基本上移動端的主圖點擊率高，PC端也差不到哪裡去的。

3、詳情頁製作，參考行業標杆賣得好的款式的詳情頁，同時找出差異化進行優化。

4、基礎評價建設，基本上要幾十個基礎評價，有圖，有視頻等。基礎評價就只能自己想辦法了。

五、快車投放

基本上有一定的基礎評價後，可以用快車投放做輔助，因為在前面也說過，新手扶持那裡有快車任務的，規劃好兩不誤。

這裡有幾個關鍵點：

1、選詞。這個要看行業的，大行業的話，就一定要選比較精準意向的詞，小行業的話，可以選一些大詞。具體自己開車的時候找手感，沒有絕對的。

2、卡位，卡第三名。有個排名卡位的工具一定要用。因為卡第一名成本太高，第四名以後的必定點擊率低。

3、不斷測試快車主圖點擊率，不斷優化。同時也優化投放的詞。

4、出價的話，可以從低到高。記得每日限額設置，要設置，不然賬戶的錢不小心呼啦一下就沒了。

六、運作中幾個重要的點

1、退運保險一定要買，7天無條件保障也建議開，報價服務也建議開

2、影響DSR評分的因素一定敢要深入研究，也就是京東風向標那裡的參數。

3、接待速度，發貨速度，售後速度一定要快，這些加權重

4、寶貝主圖視頻一定要加，也加權重

5、如果出現中差評，一定及時回復中差評。

基本上做好這些工作，1個月就過去了，在這1個月裡面，也會陸續會產生銷售。這個教程主要寫給完全沒有基礎的朋友看的，所以比較通俗簡單，屬於初級教程。如果需要更高級的朋友，要哪方面的內容，評論留言給瘋叔，瘋叔再寫呀~~