3點做好社群營銷策劃「社群營銷方案怎麼做效果好」

大多數做過社群的人都會有相似的困惑:拉人建群其實都不難,活躍變現才是最頭疼的事情。一個社群,快的話一周之內就會沉寂,如果運營稍微給力一點,三個月就基本到瓶頸期了,要麼大家都不說話,要麼就成了廣告群。

首先要明確的是,如果社群的目標已經達到,社群沉寂是肯定的。比如駕考社群、考研社群,大家考試都過了,這個社群的價值就用盡了,自然沒有留下來的必要。

所以,要麼一開始就設立一個長遠的社群目標,要麼在一個目標達成之後迅速改變社群目標,比如由駕考社群變為自駕游社群,這樣大家就有繼續留下來的理由了。

如果社群目標不存在問題,那這裡就給大家推薦三個保持活躍社群的方法:

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一、人員篩選

想要精維護的社群一定要定期進行人員淘汰,必須要有新陳代謝。這樣一方面能夠保證社群成員的質量,而且社群不斷有新成員加入,還能給社群持續提供新鮮感;另一方面,篩選機制也能給社群成員一些壓力,讓他們更積極地參與到社群的活動中。


二、建立深度關係

活躍社群不能只靠線上,有特定的活動,特定的話題,特定的活躍節奏,社群才能保持長久活躍。我們不但要在線上舉辦各種符合社群調性的活動,還要積極籌備線下活動。

之前霸王課在做社群裂變的時候,就召集了北京班長的線下見面會,大家互相介紹,在一起討論方案,解決各種疑問,溝通效率比在線上高多了。

除了自己組織線下活動,還要發動社群成員自己組織線下活動,在全國建立分舵,這樣一來,你的社群就會形成多中心結構,圍繞每個中心形成極強的凝聚力。

鼓勵成員線下見面能更快讓社群成員產生情感認同,社群成員主動曬活動照片也會增強社群的歸屬感。人和人一旦有了線下連接,這種真實感帶來的認同感比虛擬的點贊要強得多。

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三、推陳出新

社群是一個小的生態體系,要想讓大家自發地活躍,就得讓大家通過社群產生有趣的連接。而且連接的形式一定不能是千篇一律的,形式要創新,這樣能夠刺激大家在不同的環境下產生新的化學反應,比如上次做了大咖分享,這次可以是優秀學員分享,下次是抽獎送書活動,再下次開一個心理沙龍,讓社群成員總覺得這裡有驚喜,總在關注這個社群,自然而然就能延長社群的生命周期。

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小結

說到底,社群的活躍在於能夠提供價值,無論是知識層面的價值,人脈層面的價值,還是資源層面的價值。讓你的社群成員覺得留在這裡能夠有收穫,或者獲得了某種心理滿足感。

除此之外,你不但要跟社群成員建立良好的私人關係,還要促使社群成員之間建立良好的私人關係,這就跟大家離不開微信是一個道理,因為親朋好友都在用微信,更換工具的成本太高了。社群也是一樣,如果用戶有一群好朋友,他肯定不會輕易離開。

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