超詳解析海外運營模式「海外運營是做什麼的」

圍繞產品建立推廣運營體系。

海外市場很大的流量集中在Facebook和Google，推廣運營也可分為付費推廣和無付費的社媒運營。

1. Facebook運營體系

Facebook是全球社交媒體的領導者，無論是B2B還是B2C營銷，都是海外營銷首選的社交媒體平台。其巨大的流量，既可以作為一個產品推廣和品牌展示平台進行運營，也適合作為培養粉絲的社群，從引流到沉澱用戶，一站到位。

此外，由於Instagram是Facebook旗下產品，擁有十億用戶，Facebook廣告投放可選擇同步到Instagram，。

Facebook廣告

Facebook廣告投放除了推廣產品或網站，另外一個意義在於驗證內容方向和目標用戶。內容型產品出海需要儘快聚焦目標市場，集中優勢資源發力，通過廣告投放數據不斷調整投放策略，降低投放成本同時逐步確定目標用戶群體；另一方面，用戶對廣告素材以及內容的消費行為數據可以幫助我們確定內容方向。

需要說明的是如果發現廣告帶來的用戶留存率反而波動比較大，說明有些廣告吸引的用戶不是目標用戶。

Facebook主頁運營

如何成功地運營Facebook主頁，積累大量活躍的粉絲呢？

內容營銷和活動營銷較好的增粉方式。

國外用戶對社媒上的廣告容忍度和信任度越來越低，內容營銷比單純的廣告更好地體現品牌故事和個性，更容易與用戶達成互動與共鳴。因此，Facebook主頁上的內容營銷就顯得很重要。

很多人以為內容營銷一定要很專業帖子，但其實用戶不是尋找最好內容的帖子，而是那些能讓他們看起來有趣的帖子。人們都喜歡那些直擊人心的故事，找到這些小故事的素材，然後再通過圖片素材網站尋找合適配圖，添加感人的標題和描述，要求字數要少於80個。

相比內容營銷較為穩定、波瀾不驚地增粉方式，活動營銷則是短時間內快速大量的吸粉方式，可以通過創建一些活動來達到效果最大化。

Facebook群組運營

Facebook群組沒有人數限制，很多群的人數達到幾十萬。

其次Facebook群組的內容以貼文、信息流形式呈現，群員也可以分類按照關鍵詞查找信息，有利於內容沉澱。Facebook群組比Facebook主頁擁有更多的自然覆蓋人數，有更多潛在的客戶。

為群組創建原生內容，維持群組的活躍度。可以通過投票、圖片或原生視頻的上傳刺激用戶參與，或者定期發布各種話題鼓勵用戶參與。最後，讓更多有影響力的人加入進來，推廣Facebook群組的時候不要盲目求數量。一方面這種行為令人反感，另一方面Facebook的算法很看重互動，那些不是被動加入進來的人參與群組活動積極性差，不利於提高群組互動情況。

Instagram

Instagram月活躍用戶已達到10億，預計到2019年將超過11.1億。

因為其可視化圖片社區和用戶參與度高的特點，Instagram成為一個重要的營銷平台。

那麼，怎麼通過運營Instagram引流呢？

重視圖片質量，圖文結合吸引用戶。高質量的圖片是吸引用戶眼球的第一要素，另外描述和評論區添加適當的文字說明也很重要。

善於藉助標籤挖掘潛在的粉絲。標籤在Instagram的重要性比任何其他社群平台高太多了，Instagram的算法很注重互動數據，所以要通過經常留言和點贊來提高曝光率。

Google體系2010年1月到2018年7月全球領先搜索引擎市場佔有率

在互聯網世界，如果你不能被用戶搜索到，你就是不存在的，2018年7月其市場份額為86.02%，依舊是霸主級別的存在。最大程度的利用谷歌搜索曝光，才能更好將產品與服務推廣觸及用戶並轉化。

搜索引擎優化（SEO）

怎樣進行SEO？

要定期紀錄網站信息。需要規律性的外鏈操作。註冊並發布更多的外鏈資源，發布相關的網站關鍵詞外鏈，並主動將操作之後的鏈接提交給谷歌管理員，並跟進博客文章的收錄情況。要重點關鍵詞及長尾詞的排名跟進及操作。定期查詢網站重點關鍵詞以及長尾詞的排名情況，並且詳細記錄；以便後期根據重點關鍵詞以及長尾詞的排名進展情況，更加有針對性的對關鍵詞進行操作。

Google Adwords（谷歌關鍵字搜索廣告）

Google Adwords（谷歌關鍵字搜索廣告）是企業引流、獲取潛在客戶和銷售轉化重要方式。

Adwords的競價邏輯考慮到用戶體驗和付費多少之間的平衡，其公式為：

質量分數*最高出價=競價排名（Quality Score*Maximum Bid=Ad Rank）

有三個因素影響競價的質量分數，廣告相關度（即你的廣告跟關鍵詞相關度多高）、落地頁相關（即網站的落地頁與關鍵詞的關聯度以及用戶在網頁的停留時長）、廣告的預期點擊率（即廣告出現在谷歌網頁中，與其他競爭對手相比有多少用戶點擊你的網頁）。

了解Adwords競價邏輯後，需要做好三點：

（1）加強對關鍵詞的研究

AdWords廣告活動成功的關鍵在於選擇正確的關鍵詞，列出最佳關鍵詞，然後再藉助Google AdWords Keyword Tool等關鍵字工具縮小最佳關鍵詞範圍。

（2）要將用戶引導至正確的頁面

關鍵詞設置到廣告的推送就是為了引導用戶到落地頁，將用戶引導至正確的頁面。我們需要時刻站在用戶角度考慮問題，在發布廣告活動時要注意這個問題。

（3）要順應移動端的發展

需要注意提升移動端用戶的體驗以及注重移動端的推廣。用戶在移動端和電腦端的行為有很大的不同，在推廣的時候要確保移動端的用戶也能看到廣告很重要。