品牌渠道的3大優勢「品牌渠道的重要性體現在哪些方面」

中國營銷的一個重要特點，就是渠道的重要性甚至超過了品牌。

與西方國家渠道是獨立第三方不同，中國的渠道是品牌商控制的，經銷商是品牌商功能的延伸。中國營銷做得好的，一定是品牌和渠道雙輪驅動，其次是渠道單輪驅動，最後才是品牌單輪驅動。當然，短期內品牌爆發，缺乏渠道力也可以火爆於一時，但很難持久。

中國有兩輪渠道大變革。一次是渠道下沉，從“省代”到“市代”再到“縣代”；另一次是深度分銷，品牌商的控制力直達終端。這兩次渠道變革，決定了品牌商對渠道的掌控能力。現在一二線城市，一些頭部品牌甚至以直營為主，經銷商只承擔融資和倉配職能。

因為渠道驅動的存在，中國大量創業企業和中小企業，利用中國特色的渠道，先做渠道品牌。等資源充足後，再做傳播品牌。

互聯網強化渠道品牌反應在三個方面：

第一，線下渠道的控制力更強了。

施煒老師在《連接》中提出了兩個新概念：一是商業分為三個維度，線下、社群和網絡，稱為三度空間；二是營銷分為三個模塊，認知、交易和關係，稱為三位一體。

傳統渠道的深度分銷，只有一個空間維度，現在可以通過三個空間維度做深度分銷。

傳統渠道的人際關係轉換成認知和交易，效率較低。現在藉助三度空間，線下人際關係通過社群放大。同時，雲店也讓渠道有了更便利的交易工具。

線下強關係，社群強交互。雲店使得交易、線下人鏈與互聯網工具結合，威力更強了。

第二，渠道從B端延伸到C端。

深度分銷，終端是終端。但是，現在藉助於社群、直播工具，可以從B端延伸到C端，從而實現BC一體化。從慕思床墊“門店+KOC”的渠道直播，到董明珠“6·18”的全渠道動員的渠道直播，再到吳曉波與TATA木門的直播與“渠道拉練”結合渠道直播，可以看到，藉助互聯網工具，渠道有了更強的動員能力。原來碎片化的渠道，現在可以集中動員，並且通過直播工具，渠道勢能清晰可見。