一、問：鞋服商品管理有哪幾大關鍵因素呢？
答：可以提煉為四大點；
1、科學合理的買貨計劃（注意點：總量失誤、結構偏失、選款和下量失衡）
2、店鋪銷售管理（注意點：上貨時機與氣溫不適宜、貨品結構與店鋪不匹配、店鋪陳列與消費需求不一致）
3、日常調並貨管理（注意點：貨品補調不及時，暢銷歸併不合理）
4、季末出清規劃（注意點：無規劃拍腦袋，出清店鋪選擇和促銷方式差）
二、問：商品管理必須了解的基本指標項
答：可以總結為7大基礎項
1、進貨情況（數量與金額）
2、銷售情況（數量與金額）
3、庫存情況（店鋪與大倉）
4、售罄率
5、毛利率
6、貨品結構
7、訂銷與存銷偏差
三、問：如何提高企業利潤率？
答：1、更高的售罄，更少的庫存
2、合理的促銷，更高的折扣
3、合適的產品質量，更少的殘次率
四、問：季度產品生命周期內，售罄率的階段增長趨勢是怎樣的？
答：導入期（1-2量周消化5%-10%）–成長期（3-5周消化15%至30%）–成熟期（6-9周消化35%至60%）–衰退收倉期期（10-12周消化65%至80%）
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五、問：如何做好產品波段上市規劃，意義在哪裡？
答：1、了解當季新品的上貨波段時間安排
2、結合上市期間的市場，氣溫、消費者等實際情況，合理安排調整上市計劃
3、結合舊款庫存以及不同商圈店鋪情況，進行合理新舊款的合理分配；
4、賣場陳列的合理調整
六、問、如何做好賣場的陳列規劃？目的又有哪些？
答：
1、VP空間（櫥窗）規劃，旨在提升進店率
2、PP空間（模特、正掛）規劃，以此提升試穿率、連帶率、客單價
3、lP空間（側掛、疊裝）調整，提高連帶率，提升成交率
七、問、商品培訓的側重點與目的有哪些？
答：
1、講解當季產品面料知識與流行元素，確保員工掌握本季商品重點及FAB
2、保證導購掌握重點產品及貨品的搭配方式
3、訓練後及時跟進員工是否能夠順利運用
八、問、
如何分批次進行銷售主推？主推的意義是什麼？
答：
1、明確主推商品的作用與影響
用主推款來滿足顧客特定購買需求、激發顧客的進店率、體現商品的季節性與終端陳列視覺衝擊效果。
2、產品生命周期不同階段，不同的上巿產品的推動方向，季前導入期要推動的是金額、折扣—–利潤，季中成熟期到貨時推動的是銷售量—-件數，季末收尾期推動的是售罄—庫存消化。
原創文章，作者：投稿專員，如若轉載，請註明出處：https://www.506064.com/zh-hant/n/314117.html
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