一、產品分析怎麼做？

一般來說我們分析產品有以下幾個步驟：產品屬性->競品分析->消費者分析->市場分析。

①產品屬性:每個產品都有自己特殊的行業需求，所以產品的屬性在很大塊方面就位推廣渠道劃分了大方向。一般來說我們把產品分為兩種屬性即：商品屬性；服務屬性。有的企業是生產企業要推廣的是商品，而有的企業是服務企業提供的則是人工服務，所以依此我們可以把目標客戶的產品做兩大部分。

②競品分析：了解完客戶產品的大致屬性我們會對客戶的產品做進一步分析，主要用SWTO分析方法即strength（長處）、weakness（短處）、threat（威脅）、opportunity（機會）從四個層面去做分析。

③消費者分析：這部分主要針對產品的消費者，分析使用該產品的用戶人群是哪些，他們的年齡分布怎麼樣以及願意付費購買率怎樣

④市場分析：這部分主要分析客戶產品所在市場構成怎麼樣構成如何以及客戶想達到怎麼樣的市場佔有目標。

二、方案如何確定？

做完產品分析後，我們依據上面總結的產品分析，從產品屬性出發來設計營銷方案，從競品分析、消費者分析和市場分析，確定投放渠道和相應預算。

①．營銷方案的設計：一般來說我們根據客戶產品的屬性會從兩個方面給出營銷方案：概念營銷和心理營銷

1.概念營銷指：從用戶產品特性出發，對目標產品做相關組合和定價的一種營銷策略，旨在給消費者灌輸一些相應概念，以達產品推廣目的。舉個例子來說麥當勞快餐店的漢堡和雞腿每個分別單價8元。但當漢堡和雞腿組合賣14元的時候，兩者銷量都比以往提升許多。在這個案例中商家通過簡單的產品組合和定價策略就無形給消費者灌輸了組合購買>分別購買。這樣的例子身邊到處都是。

2.心理營銷方案。從產品消費者角度出發，利用心理學作為基礎的營銷策略，旨在加強消費者的購買慾望，以達到推廣目的。舉個例子來說，某數碼產品商家原指實行售後三包服務，現在為增加營銷推出7天免費試用的方案，並且客戶不滿意也可以無理由退換，一段時間後該商家銷量明顯上升（要注意在拿回產品時一定要有相應質檢人員不然數碼產品易被掉包）。在這個案例中明顯地利用了人們放棄既得權益的痛苦成本>免費獲得權益的快樂成本的心理特徵，從而達到推廣目的。

方案設計上二者可擇一從之也可雙選

②.渠道和預算的確定

渠道來說一般隨互聯網用戶的平台拓寬而拓寬，常見有：搜索引擎、垂直平台、相關性平台、生活服務平台、網絡媒體平台、社交媒體平台、其他相關性平台。具體舉例來說如下：

搜索引擎平台包含：百度、神馬、360、搜狗

垂直平台平台包含：豬八戒、淘寶、大麥網

相關性(問答）平台包含：知乎、悟空、百度知道、天涯

生活服務平台：美團、餓了么、58同城

社交媒體平台：微信、微博、QQ、抖音

網絡媒體平台：騰訊視頻、優酷、愛奇藝、bilibili

其他網絡傳播平台：貓耳FM，鬥魚、虎牙、企鵝電競直播

以上是所有的渠道列表，作為推廣人員除了了解這些渠道外還要要了解這些平台的推廣規則和相應費用。

但不管是什麼渠道都有兩類推廣方法：平台廣告投放、搜索優化

拿百度舉例：

百度平台廣告投放競價(SEM)6000-20000首沖開戶，提供的服務是，關鍵詞自選，pc端五個位置，移動端三個位置，收費標準是cpc大概價格在6-30元不等。

百度引擎搜索優化(SEO)：SEO主要通過百度引擎自身的算法做優化從而使網頁排名提升。其收費普遍比競價低許多，我接觸最低的預算135元一個月。

三、如何做好優化落地？

一般來說當產品完成產品分析和方案設計後就會進入推廣測試階段，主要有兩種測試方式：ROI測試；AB測試

①ROI測試：ROI測試指對產品所在渠道獲得的利潤和總成本之比的前後比較確定該渠道是否適合推廣。如今一個產品得推廣渠道多種多樣，因此對於預算有限的企業來說找到一個最佳投放平台才能使企業利潤最大化。比如某廠的產品月生產250台，每件售價2000元，均攤下單件成本1600元，原不參加百度推廣的銷售額為30萬，月售150台，現投入百度推廣2000元成本，月增加75台，月售225台。

在該問題中企業原來的ROI是：[（2000-1600）*150]/（1600*250）*100%=15%

現在引入百度推廣後ROI是[(2000-1600)*(150+75)-2000]/[1600*(150+75)+2000]*100%=24.3%

也就是說引入百度推廣後ROI上升9.3%，證明百度推廣完全是可行的。

②AB測試：AB測試是產品得推廣方案和營銷方案製作兩個（A/B）或多個（A/B/n）版本，在同一時間維度，分別讓組成成分相同（相似）的訪客群組（目標人群）隨機地訪問這些版本，收集各群組的用戶體驗數據和業務數據，最後分析、評估出最好版本，正式採用。簡單的理解就是同一時間我做了兩個不同方案放在同一渠道推廣或者兩個相同方案不同渠道推廣，一段時間比較其ROI來確定什麼渠道適合什麼方案。

通過這些測試來優化初次的推廣方案最終形成最佳的推廣方案加以正式投放。