對於信息流廣告優化師來說，

圖片/視頻素材點擊率差…….不知如何下手？

那麼，如何通過優秀的廣告創意吸引用戶完成轉化呢？

講這個之前咱們先來科普下廣告傳播模型AIDMA法則和AISAS法則：

AIDMA法則是由美國廣告人E.S劉易斯提出的具有代表性的消費心理模式，它總結了消費者在購買商品時的心理過程。

其過程是首先消費者，注意到(attention)該廣告，其次感到興趣(in-terest)而閱讀下去，再者產生想買來試一試的慾望(desire)。然後記住 (memory)該廣告的內容最後產生購買行為(action)。這種廣告發生功效而引導消費者產生的心理變化，就稱為AIDMA法則。

大家可以試着回想下，假如你是消費者是不是也是會做出同樣的心理過程呢？

“Attention（注意）——Interest（興趣）——Desire（消費慾望）——Memory（記憶）——Action（行動）”，簡稱為AIDMA。

A:Attention（引起注意）——廣告必須先能引起受眾的注意力，比如對比強烈的顏色，放大的文案等。

I:Interest （引起興趣）——在存在注意力的基礎上，內容需要使受眾產生信息互動的興趣。

D:Desire（喚起慾望）——激發他們對產品提供效用的需求。比如推銷房子的，要帶顧客參觀房子。餐館的入口處要陳列色香味俱全的精製樣品，讓顧客倍感商品的魅力，就能喚起他的購買慾。

M:memory（留下記憶）—— 反覆的刺激他們的神經，使之潛移默化的將需求與產品結合，消費者對某商品已有很高的消費慾望時一般會貨比三家，記憶中留下最深印象的那家是其最希望與其達成交易的一方。

A:Action（購買行動）——喚起用戶消費，真正的獲得產品好處和效果。

該法則主要是存在於過往歷史，信息大量不對稱的情況下，消費者對產品知之甚少、獲取信息渠道也相對單一。因此整個消費過程比較單一，是單向的漏斗轉化。但在網絡時代，該理論的解釋無法準確的概況一些消費者的典型特徵。

2005年，日本電通集團提出了基於互聯網與無線應用時代消費者生活形態的變化，而提出的一種全新的消費者行為分析模型：AISAS法則。

AISAS的前兩個階段和AIDMA模型相同，但在第三個階段S為Search，即主動進行信息的搜索，第四個階段為A，即達成購買行為，最後一個階段S為Share，即分享，將購買心得和其他人進行分享。在全新的營銷法則中，兩個具備網絡特質的“s”——search（搜索），share（分享）的出現，指出了互聯網時代下搜索（Search）和分享（Share）的重要性，而不是一味地向用戶進行單向的理念灌輸，充分體現了互聯網對於人們生活方式和消費行為的影響與改變。

了解了廣告學傳播模型法則，咱們接着來說說：信息流廣告創意的3大秘籍。

一、圖片選擇需遵循“四大原則”

合適的圖片是廣告成功的關鍵要素之一，在挑選素材圖片時，我們需要遵循的四大原則是：構圖簡潔、文案清晰、整體協調、主次分明。

素材來源App Growing

1.人物在創意素材中出現比例很高，有很強的代入感也比較抓眼球

2.場景體現了產品的使用環境能給消費者帶來什麼樣的消費體驗

在信息流廣告創意中普遍使用的圖文結構：

左右結構簡潔好用，使用頻次最高；上下結構主次分明，更容易喚起共鳴；居中結構整體協調度高，不太好把控。

二、“走心文案”直擊用戶痛點

文案的最大作用就是引導和影響用戶，為達到最佳效果，切勿將文案寫的不痛不癢，一定要一語中的，擊中用戶的需求痛點。文案可以分為以下三種方向：激發需求、迎合需求、刺激決策。

(1)激發需求——刺激用戶不同情緒

激發上進心，刺激用戶進行自我充電/學歷低給工作帶來的困難 比如工資低、晉陞困難

(2)迎合需求——降低時間成本、經濟成本

此種方向的文案，多適用於學歷培訓和職業教育目標用戶大多是全職的上班族，他們沒有完整的時間進行學習，所以文案要突出可以不影響工作的前提下進行學習。

(3)刺激決策——簡單直接、促成購買

此種方向的文案，多適用於促銷活動，突出價格優惠，利於促成購買。

三、引導轉化

將產品賣點闡述清楚之後，我們要做的就是用產品滿足受眾需求，使受眾感知到產品價值。像下圖中的：“用它、包郵、貨到付款 >”引導點擊查看詳情

視頻內容素材分為3步曲：3～5S開頭、開始講故事、最終轉化。

3～5S開頭：片頭前3~5S的作用，就是為了用內容抓住用戶眼球，讓用戶被內容吸引

開始講故事：抓住眼球之後，我們要開始講故事，也就意味着我們要開始打造場景內容

最終還是要轉化：引導最終轉化這一塊，將產品賣點訴諸清楚之後，我們要做的就是用產品滿足受眾需求，使受眾感知到產品價值。

最後，我們來總結一下幾個要點：

1.理解學會廣告傳播AIMDA法則和AISAS法則

2.創意的四大原則：構圖簡潔、文案清晰、整體協調、主次分明。

3.走心文案三種方向：激發需求、迎合需求、刺激決策

4.將產品賣點闡述清楚之後引導轉化

以上，即為今天跟大家分享的，圖片、文案不同創意的選擇，希望大家看後結合自身行業進行分析判斷，總結出適合你自己的一套推廣方法是最重要的